中国2016年B2B垂直电商100强干货精读系列35

51订货网创始人、CEO陈献

【51订货为什么选择从物流供应链入手来做农村电商？】

陈献：我们的前身是一个手机分销商，虽然规模越来越大，一年40多个亿，盈利也还不错。虽然觉得利润还行，但是危机很多，第一是分销商的前景迟早要被替换，厂商会把你跳过去跟小店甚至跟最终消费者直接交易，所以未来这个渠道的价值将越来越小。第二是竞争激烈，毛利在不断下降，费用不断上升。所以我们定了一个转型的基调，就是一定要围绕自己的特点和企业的基因去发展，按照这个思路，我们就考虑进一步分析分销行业到底有什么。我们认为，分销行业其实就是厂商跟零售店之间或者厂商跟消费者之间的一个服务平台，不管渠道怎么缩短，中间还是需要服务商的，比如说物流、资金流、信息流的服务。所以我们就成立了一个蜂星快运，发展大概半年不到时间，江苏接近50%的手机都是由我们来配送了。后来随着送的店越来越多，我们发现其实店跟我们的连接就越来越紧密了。我们又考虑为什么不搭建一个B2B平台把这些业务搬到平台上，把大家全部赶到线上交易，物流就由我来做。所以我们就成立的蜂云供应链，并把这个模式确定下来。

【苏宁最近发布了农村电商战略，提出50亿投向农村市场。你怎么看待阿里、京东、苏宁各大电商巨头进军农村市场？】

陈献：其实现在大的电商巨头都意识到这块业务，但是我们还是具有优势的。第一，这本身就是个运营比较重的活，它不是靠钱一下子就能堆出来的，可能你钱多可以缩短一点时间，而我们毕竟做了两年多时间。第二，我们很聚焦，只做这一件事。我在大企业待过，大企业想推一件小事其实是很难的，尽管会定在一个比较大的战略上面，但因为要做的事太多，老板亲自来管不可能，而我只管这一件事。第三，我们这轮融资的投资人都是比较大的机构，他们帮我们调动各种资源和力量，会对我们有比较大的帮助。所以我觉得大家往后比的是时间和效率，在这方面我们是非常有优势的。而且因为它本身比较重，就为后来者树立门槛，在这种情况下，不太容易出现太多的竞争对手。其实我们在县乡镇还没有看到竞争对手，而一二级城市里一大堆做B2B的，所以我觉得我们还有一、两年的快速发展期。

【51订货下一步的发展策略是怎样的？】

陈献：我们今年定的策略是“快扩品类，深耕区域”。我们希望今年三季度做个“百日作战”，打造100条样板街，我们希望这个样板街80%的店面都跟我们有交易，而且有一定的交易深度，就是它的进货比例要达到30%以上。在今年整个经济形势不好的情形下，我们下一步的策略是不去铺大，而是把它做透。

（本节来源：和讯网，2016年6月6日）

隶属江苏华博集团，2013年成立，服务城乡消费者的O2O一体化创新电商平台公司产品：手机、手机配件、数码、小家电、智能设备、店面增值、金融产品、51云店；

人员规模： 1000人的蜂云团队

营销网络： 目前业务覆盖江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖南、湖北、福建、四川、重庆广东等14个省份和地区，月交易额已超过四亿；最新日交易额破1亿。

1999年9月，成立蜂星电讯储运部；

2001年1月，转为华博集团物流运营中心，为集团在华东三省一市及国内部分城市的销售业务提供专业物流服务；

2006年9月，配合乡镇业务开拓，自建物流团队，创设车销模式，直接覆盖乡镇终端，月配送量60000余台；

2011年9月，承接移动商城物流平台，与电子通讯类企业全面开展合作，月配送量总计在40000台；

2013年10月，江苏蜂云供应链管理有限公司正式成立，自此迈向一个全新的手机终端供应链领域；

2014年4月，蜂云并入51订货网项目，开启蜂云网络新篇章；

2015年9月，51订货网顺利完成全国拓展，月交易额突破4亿元 ；

2015年9月，获取A轮投资；

2015年11月，蜂云网络（51订货网）“双十一”大战，日交易额破亿！ 

服务城乡消费者的O2O电商平台，提供3C电子、智能硬件领域等渠道、物流及售后服务；为商家提供供应链金融服务，为消费者提供消费金融服务。

2015年9月，获取A轮1.2亿投资，投资方为顺为基金和德联资本；

B2B模式下实现信息流、物流、资金流全闭环服务：

通过51订货平台，全国数十万家的供应商及中间店面，在平台实现交易及物流、售后的选择和购买；

通过自建物流，把所有供应商的物流承接下来，并完成对小B的其他服务；

在与小B高频交易的基础上，推出了存款、货款等金融业务，同时也可以为2C的消费信贷；

全面的服务让城乡小店订货无忧：

以公交化物流服务切入供应链流通环节；高频次的服务让51订货网成为店面订货入口；

背靠传统手机分销商： 集团公司成立于1997年，目前已立足华东，覆盖全国，历经移动通信终端分销、信息与应用服务领域的开拓和积累，已经发展成为区域规模最大、业务模式最全、渠道最优综合分销能力最强的通信终端服务商

自营的物流平台： 商品从厂商一直到小店，中间交易的流程经过代理商、服务商，我们的切入方法是从物流开始。B2B平台上，51订货的物流是直接的，服务的对象都是乡镇的小店。

贴近农村的合伙人制度： 无论开云店还是实体店，可以通过51订货网找到供应链、找到物流、找到金融，以及商业地产的租赁，也可以找到招聘及培训，甚至帮他运营，服务农村的这些店面，最终也实现农村的商业合伙人提供闭环的交易。

淘宝、京东等电商巨头已发力农村电商： 一是在县村建立运营体系，加强物流；二是培养买家卖家和服务商，培养人才；三是创新农村代购服务、农村金融和农资电商O2O等；四是帮助农民提供收入、增加就业和实现新型城镇化。