网上超市三国杀，苏宁京东天猫趣配魏蜀吴

正略产业互联网研究所 • 8年前扫码分享

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电商界最近最火事件是网上超市大战，前一仗，苏宁超市、京东超市、天猫超市促销大战。其中苏宁超市推出送50元无门槛水果劵，送全品类满99减50元劵，京东超市推出满199减100，天猫超市推出每天10万单对折活动。

如果你到三家平台都去扫货，那么10分钟时间就能节省300元人民币，别说超市商品你家不需要。如果按国人平均工资每小时20元计算，这赚钱效率是上班族的90倍，所以关注网上超市促销还是有动力的。

苏宁天猫京东干嘛这么拼了，补贴这么多费用，难道是为了学雷锋做好事。其实超市品类对电商平台十分重要，电商发展了十几年，服装、电器、百货等品类已经被开发得差不多了，大众需求最大的快消超市品类目前主要还是线下实体的地盘。线上平台每年投入巨额推广费用为了在消费者心目占据位置，攻下超市品类能节省推广费用。

如果电商平台攻下超市品类，消费者在电商平台高频购物，等于占据消费者心智，高频吃低频就是这个道理。而且天猫超市、苏宁超市、京东超市都是自营自配模式，订单密度和配送效率直接相关，只有先提升订单量，才能把送货效率提升上去，才能降低最后一公里成本。

天猫超市、苏宁超市、京东超市混战有点像三国时期， 三足鼎立争天下，这场大战结果会影响电商平台格局位置，那么如果要一一对应，谁是魏，谁是蜀，谁是吴了？

天猫超市是吴，后台硬，资源足

天猫超市听名字像是天猫旗下分支平台，其实阿里逍遥子说过，天猫超市是和淘宝、天猫、聚划算平级的第四大消费者平台。阿里对天猫超市的重视可见一斑。

天猫超市对应吴最合适， 阿里是电商行业利润最高的企业，地盘大，资金雄厚。阿里巴巴2015年营收943亿，虽然低于苏宁营收1356亿，但年400多亿的利润是最高的。所以天猫超市总经理江畔才有底气说出天猫超市双20亿计划，20亿投入供应链和服务，20亿投入推广和补贴消费者。

京东超市是蜀，年轻气盛，横冲直撞

不仅京东创办历史比苏宁和阿里短，京东超市频道也是2015年下旬才开通。2015年8月京东划分四大事业部，分别是3C事业部，家电事业部、消费品事业部和服饰家居事业部。

京东超市频道属于消费品事业部的下属部门，其层级定位并不算高。之前有京东员工说京东超市销售额超过天猫，这个销售额也是指消费事业部（含对应品类开放平台）整体销售额，而非仅京东超市频道。天猫超市是2012年开始有影响力，苏宁超市2014年初就正式成立。相对而言京东超市资历最短，这和刘备最晚创业的情况相同。

最近京东人事变动也比较大，外聘职业经理人“全军覆没”，王亚卿，蓝烨，徐昕泉等后来者离职，而京东老人徐雷、王振辉、余睿、龚晓京等回归掌权。这也和刘备下属的新派旧派争斗相似。另外京东2015年亏损94亿元，多年来持续巨亏，巨额融资烧钱发展，所以需要精打细算过日子， 京东超市底子最薄这点也和蜀国的情况相似。

苏宁超市是魏，地盘大，资历老

苏宁超市资格老地盘大，这和魏最像， 苏宁超市属于苏宁集团，苏宁集团包含云商集团、物流集团、文娱集团、金融集团。云商集团包含苏宁易购平台和3千多家线下门店；物流集团不仅为苏宁云商集团服务，还对外开放；文娱集团包含PPTV，苏宁球队，控股国际米兰俱乐部等；苏宁金融推出了易付宝，任性付，拥有11张金融牌照。

苏宁超市和天猫超市、京东超市玩法有一些差别，苏宁超市和线下结合更紧密，线下实体包含苏宁电器店，苏宁直营店，苏宁小店。其中苏宁电器店在商业街，拥有人流优势，把线下客流引到线上，为苏宁超市带来更多流量。苏宁直营店主要位于乡镇农村，目前已经有一千多家，苏宁易购直营店起到推广苏宁超市，培养顾客下单，物流下沉的作用，仅苏宁易购直营店预计本次双十一销售额将超过十亿元。苏宁小店主要位于社区，满足近距离便利购物需求，普通便利店商品少，和苏宁网上超市结合的苏宁小店能满足消费者一站式购物需求。

总结

现在已经是十月，一年一度的网购狂欢盛会双十一又将到来，最盛大的网购节日遇到血战到底的网超大战，将会迸发出怎样的火花，做为消费者最有心情观看这场混战。魏蜀吴分别对应苏宁超市、京东超市、天猫超市，最后谁将胜出，还是要看谁资金实力强，引流能力棒，顾客体验好，笔者对比认为苏宁超市最有希望，元芳，你怎么看？

来源：互联网品牌官

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