10年前的360安全卫士，是如何依靠10人团队一年内斩获千万用户的？

来 源 | 三节课；  作者 | 贺乾明

截止到7月27日，360安全卫士正式发布已经十年。正如三节课发起人Luke《为什么我觉得互联网的黄金十年已经过去？》中说到的那样，这十年是互联网中“堂吉诃德”式的创业者让这个行业从笑话中走出来，在筚路蓝缕的中国互联网行业中开垦着这篇沃土。

1.该产品存在一个切实明确的用户痛点，且产品提供的解决方案足够出色；

在扒完了很多资料后，我把我在这几方面的一些发现和思考分享给你。

整个这一年中，360安全卫士的核心功能差不多都只有这一个。如周鸿祎后来在《我的互联网方法论》中提到的，一款产品把一个用户痛点解决到极致的能量是可怕的。也正是这样的能量成为了360安全卫士快速增长的核心驱动力。

● 2006年08月，建立完全由第三方组成的督导委员会，包括知名博客、知名业内观察人士、知名媒体人士。

● 2006年8月，对外宣布360安全卫士将实现开源，号称要做成一个人人可以监督的绿色软件。

● 2006年8-10月，推动反流氓软件运动，引起媒体大范围集中报导，其中CCTV《新闻联播》《午间30分》《东方时报》《新闻调查》等国内知名媒体均对此进行了跟踪报道。

● 2006年11月，联合中国互联网协会、违法和不良信息举报中心、反垃圾邮件中心、中国晚报协会编辑记者学会共同启动互联网公益品牌“净蓝丝带”。

● 与知名杀毒软件厂商合作（ESET NOD32）。

● 积极参加安全行业的各类测评。

通过对这两个问题较高水平的回应，360安全卫士在同行竞争中也逐步突破重围，在安全行业中有了立足之地，站稳了脚跟 。

就以产品本身来说，发展早期重要的还有用户获取与品牌建设。

2006年前后，产品推广渠道以各大下载站为主（比如 华军、天空、IT168等 ）。360安全卫士以免费为主打品牌，布局各大软件下载站，而且颇为成功。从新浪科技的报道中可见一斑：

这一功能点也就自然而然地形成了获取用户的重要渠道 。

● 2006年08月，发起公投“恶意软件”的活动，号召网民针对业界争论不休的“问题软件”进行公开投票。

看到这一招的时候，不得不服。通过这些方法与来亮明自己的价值观，并带动用户来 “为自己工作”。产品品牌的建设与价值观的传递也会更加的直接与深入，效果也更加明显。

当然，在这一路中仍旧有大量值得学习的运营亮点不时浮现，让人拍案叫绝。苦于自己功力有限，尚不能完整呈现给大家，望见谅。