电商跟直播真的是天生一对吗？

以前，天天在电视上看直播，似乎也就是一件稀松平常的事儿，不曾想这事一跟移动互网联勾搭上，突然间就火了

”

互联网的江湖，有一套亘古不变的套路

微博火了，做电商！

微信火了，做电商！

如今，直播火了……

据说，Angelababy直播两小时卖出1万支口红，柳岩直播“吃枣”让淘品牌爆品一场活动销量超6万，红人店主张大奕直播两小时店铺成交额近2000万元，就连村红（村里的网红）以视频直播方式卖农家土货，开播5秒4万个土鸡蛋的收入也尽入囊中……

是不是，这样子的数据，就是证明电商跟直播是天生的一对儿？

未必！

今天，我们就来深扒一下双方是怎么凑合捞金的，这一切的一切其实已经成了当今电商人纠结的问题。

为什么直播突然火了？

直播这个事情并不是特别新鲜，在很多年以前各个电视台很多的节目都用直播的形态来展现的。后来因为直播过程可能出现问题（比如失误或者某人脑子抽了胡说八道），所以广电总局开始对直播假节目进行一定的管控和要求，以至现在的电视节目除了新闻联播和春节联欢晚会，大部分都是录播。

所谓时势造英雄，造成直播行业火热的现象跟以下要素息息相关：

第一： 手机的更新换代，智能手机越来越便宜，甚至可以充话费送手机，导致智能手机快速普及；

第二： 3G和4G网络的高度普，让手机上网速度的大副提升，并且流量的费用也是不断降低。

第三： 庞大的用户基数，中国目前网民有7亿多，他们不一定有电视可以看节目，但一定智能手机可以上网看视频。

据公布的数据显示，中国网络直播平台用户数量为2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

当然，除了这些基础以外，直播模式迎合用户的需求点才是其真正爆点。在观看互联网直播的过程中，你可以通过文字、语音等方式吐槽、褒扬、甚至示爱~，相比其它的看片模式，简直多了无限种可能！

直播一定能给电商赚钱吗？

真没那么简单，这里面的套路很多。网络上各种明星达人直播卖产品的故事，本质是一种直播流量导入和转化的运用。

在有淘宝达人做直播和不做直播相比店铺，流量是有明显提升的。但是，导入流量后并不是所有产品都能达到很好的转化的。只看不买，是赚不到Money的哦！

Angelababy直播例子中，所卖的口红是一个标准品，本身也不太贵，属于冲动消费商品，这类型产品的直播转化率比较高。因为直播属于社会化媒体，从传播到转化的时间非常短，理论上不超过两个小时。

其它的产品可真就不一定了。周大生后来也找到了曾经直播“吃枣”的柳岩试水，但最后周大生电商运营经理胡力却表示，相对于投放广告位带来的直接销售转化，直播的转化率仍然较低。

此外，人群的契合度也是非常重要的。只有选择跟产品本身高度契合的主持人，而且主持人的粉丝是产品的目标客户，才能有高的转化率。可是，说着容易，找人难！

大多时候，极有可能是花了大价钱聘请一位很红的主播，直播时很多人看，但一点转化效果没有，其根本原因就是所选的人和销售产品八竿子打不着。

在直播的过程推售产品，用户不仅可以在屏幕上随手领取优惠券和红包，还不用再跟其它产品做对比，只是进行单独的评估，被动的接受主持人的介绍，从而导致用户更加容易接受感性的信息、享乐型的产品和新奇的产品，更容易进行冲动性的消费。从这方面来说，网络直播确实电商的真爱。

来源：互联网观察

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