牟斌之前在网易工作了5年，当时开始研究阿里巴巴、慧聪、亚马逊这些电商平台的模式。从网易出来之后，去了广州钢铁交易中心，在钢铁行业又做了5年，之前有个平台叫“你的钢网”，就是牟斌带团队做的。当时决定去广州钢铁交易中心的原因是：牟斌认为互联网的第一个春天已经过去了，如果想在小商品行业或者资讯平台创业非常难，所以牟斌就毅然决然地选择了钢铁交易中心。
1、0时代特点，流量为王，也就是平台上跑的UV、PV，这可以直接通过管道、会员费进行变现。典型的是有一些平台在细分领域，他们会把市场上的价格收集到他自己的平台上，把这个平台的价格整理成一篇文章，之后放到数据库里。会员如果需要看的时候，需要购买一年的会员费，这就是典型的垂直行业做B2B的1.0时代。包括上海钢联、中国化工网、阿里巴巴、慧聪等等这些企业，我们定义为1.0时代的企业。
2、0时代特点，订单为王的时代，直接切入到交易环节，根据交易而产生的技术增值服务，通过这些增值服务来赚钱，进行盈利。目前很多“找”字辈的B2B企业可以归为2.0时代的企业。
[为什么B2B的2.0时代能够短期内兴起这么多企业？]
首先，目前获得信息的途径是非常多的，之前靠收会员费来盈利的时代已经过去了。如果是互联网刚兴起，这样做可能会有机会。但目前，获得信息的途径逐渐增多，所以B2B网站的流量已经不太重要了。
其次，在新的业态下，产业对互联网的需求会更大。大家都知道传统行业，这一波B2B起来，很多很多的“找”字辈，这些里面大部分的是大宗商品，所以这些领域更多可以说明是垂直行业在极速发展，它需要互联网来提高效率。
最后，消费互联网的时代已经过去了，机会在减少。牟斌认为互联网的第一个春天已经过去了，这个春天牟斌认为是几大门户网站，再加上几个电商平台。所以互联网的第二个春天，牟斌认为就是大宗商品，或者是产业互联网的行业。
[相对于其他地区，为什么广东的B2B的2.0平台发展的比较快？]
当前，很多B2B的2.0平台出现在广东地区，这主要得益于广东传统的商贸基础。经过粗略的统计：广东省内的专业批发市场大概有1千家，这些批发市场的经营者，也希望能够通过互联网，来改变自己的经营模式。所以牟斌认为，广东的机会是非常多的。
因为这个产业集群聚集区，有很多的专业人员。比如牟斌他们招的交易人员，很多都是来自于这样的市场，因为他懂得这个线下运营，他在用到你这个电商平台之后，会迅速帮你做精准的服务。可能是互联网人才方面略有一点缺乏，但在产业人才方面，广东地区具备其独有优势的。
牟斌他们正在做的是塑料电商2.0模式，分为三步走：
第一步就是免费撮合。客户自己找货的时候无法很好的匹配资源，他们的撮合交易就可以解决这个问题。同时，他们严查交易作假，请人专门审核订单，并安排人员在公司外面抽查，使审核更严格，更有效。
第二步就是大数据。通过撮合服务他们积累了大量的市场交易数据。用数据分析来指导交易，用数据来监控交易行为做到精准服务，这对于平台以及他们服务的客户都起到积极的作用。
第三步就是深度服务。他们最终是想利用免费撮合模式重构塑化行业。即完全是依托自己实际交易的数据，将数据分析并汇总后，向用户发布。在交易的过程中，还会产生一些技术支持、金融服务，他们也可以通过这些服务来发掘利润。
第一，涉及物品的中间环节一定要多，货物从厂家出来，经过一级经销商、二级经销商、三级经销商，最后到了终端的手里，本身电商就是一个搬货游戏。
第二，市场价格在持续波动；否则通过平台完成第一笔交易以后，第二次不可能再找你。只要价格波动，你这个平台就相当于是一个比价的平台。
第三，下游要极其分散；也就是说2B的平台永远做小的订单，大的订单，几百吨的定单不会在我们的平台上成交。
第四，产品必须要标准化；否则，平台就有可能会陷入一些标准的纠纷当中。比如，有一些皮革、棉花等这些非标产品的交易就很难形成交易平台。
第五，必须是买家市场；如果是卖家市场，你在这个当中也是起不到作用的。
第一个阶段是配合。在初创期，IT是配合交易人员的，交易人员要把数据放在我们这个系统里面，找到的这些资源、采购信息等等都要放进来，他需要的IT系统就是我们现阶段要做的事情，这就是IT现在的配合阶段。
第二个阶段是驱动。原本1个人1天能做2个订单，但是在IT系统上面加强，降低成本，提高效率，这样原本一天可以做2个订单，现在可以一天做5个订单了，这是IT系统驱动的阶段。今年底可以达到驱动阶段。
第三个阶段就是IT系统的引领阶段。大家一直在谈物流、仓储等等，牟斌认为这些东西都是一个基础，最终提升还需要IT系统发力。目前成熟的电商平台都已处在IT的引领阶段了，所以说判断我们或其他平台是什么公司还是需要一定时间的。
牟斌个人认为会出现一家百亿美金的公司。塑化行业包括了塑料、液体化工、精细化工等等，加在一起市场会有十万亿，但是他们觉得塑料是最好做撮合交易的，所以他们从塑料切入，他们先将这个做到极致，之后再去考虑其他品类，如果现在做其他品类的话，人员不是一拨人，在管理、业务等方面是很大一个挑战。
牟斌觉得创业真是不容易，创办找塑料当年，他去狮岭的皮革城住了一个星期，就在里面研究交易模式。因为他在网易做过产品，所以他能抓住用户的痛点。之后又去了东莞的樟木头，一直在研究塑料，牟斌也是在那个市场里住了大概是一个星期，最后他才决定做塑料的品类。在日后的创业中，可能很多人看到的是外表，比如说你融到了多少钱，得到了多少支持。其实，每个企业在发展中都会遇到一定的问题，牟斌他们能做到今天，有一个优秀的团队，有一种在忧患意识前行的动力。
目前做的生态闭环。主要是通过撮合交易，积累大数据。目前也在做代销和代购服务，当前的代销和代购的模式类似于团购，有一定的价格优势。当销售形成订单后，他们会和一些货运公司合作，完成物流配送。未来，他们会参考滴滴的模式：司机可以在他的手机客户端上抢我们的物流订单。
1、《“找化工网”上线，专注液体化工和精细化工领域的撮合交易》-微信公众号：不只是钢货
2、《打造狼性团队，找化工网开展巅峰团队培训》-微信公众号：找化工视点
3、《找塑料网牟斌：不管“找什么”，找不到这几点赚钱就很难》-微信公众号：笔记侠
4、《找塑料网CEO牟斌：找塑料网最终会是大数据公司》-微信公众号：找塑料观点-2015.10.27
"找化工网"是化工行业一站式电商平台，专注为液体化工、精细化工领域的买卖双方提供撮合交易服务，致力打造成为中国最具价值的化工行业一站式电商平台。
"找化工网"于2015年8月成立，隶属上海找化供电子商务有限公司，总部位于上海。本着“免费帮您找更便宜的货”的理念，“找化工网”通过互联网的高效方式，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到更便宜的货，减少了化工行业的交易环节和交易成本，提升了传统行业的运作效率；并以免费撮合交易为切入点，积累上下游资源和真实交易数据，通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础。
找化工网是由找塑料网内部孵化出来的，其与找塑料网结构、模式类似。主要以免费撮合交易为切入点，积累上下游资源、真实交易数据，服务两端为模式基础。
牟斌：找塑料网创始人兼总裁，曾供职于网易、广州钢铁交易中心。2014年7月，牟斌离开广州钢铁交易中心，开始自己创业，成功创办找塑料网。
来自大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士
2、愿景：
打造中国最具价值的化工行业一站式电商平台
3、使命：
深度服务化工行业客户，为行业发展营造良性生态环境
6、服务口号：
只找对的，不买贵的
相对于C2C、B2C的风光，B2B发展一直相对缓慢，尤其是大宗商品行业B2B，发展速度更让人失望。归根结底，是传统大宗商品B2B大多停留在信息展示、信息提供为主的黄页时代，没有解决交易这个最大痛点。
只有基于深度服务的在线交易型B2B模式，才符合大宗商品行业的实际要求和发展趋势，传统的综合性B2B电商平台简单的提供信息资讯的模式和依靠买家和卖家的自我决策产生交易行为，已经不能满足大宗商品行业的需求,在此背景下，找塑料网提出了
B2B电商2.0解决方案。
找塑料网先是对上游供应商进行有效整合，通过专业的交易人员，匹配下游采购商的需求，让更多的采购商能够高效买到最便宜的货。这种免费撮合交易模式的高明之处，在于通过人工干预交易的B2B电商平台能够高效率的解决下游企业的需求匹配问题，上下游之间的交易也不再绕开找塑料网这个B2B平台，而是对在线交易化的找塑料网平台产生更强需求，找塑料网借此牢牢锁定了客户资源，成为其核心竞争力所在。
找塑料网未来就是一家塑料化工行业的大数据公司，通过提供免费撮合交易, 找塑料网集聚了海量上下游资源和真实交易数据，通过深入挖掘大数据蕴藏的交易行为和交易记录，为后续开展仓储物流、供应链金融服务打下基础。
找化工网商业模式的完善当前正处于摸索阶段，盈利并不是当前考虑的话题，积累上下游资源，成为化工行业的大数据公司，通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础；衍生行业如仓储、物流、金融等全产业链服务，这是未来的赢利点 。
“找化工网”未来会以上海为中心，将业务辐射至全国市场，并计划在未来一年内，首先全面开拓华东市场。专注为液体化工、精细化工领域的买卖双方提供撮合交易服务的电商平台。找塑料网与找化工网分平台运营，打造精准专业的服务体验，共同构筑塑化电商新格局。
上游厂商对塑化贸易商直接参与交易的诉求将一直存在，直接参与交易的京东模式远比仅提供撮合服务的淘宝模式更受生产商青睐。塑化电商的淘宝模式本质上要求生产商和下游客户之间直接交易，这一模式将最终演变为塑化生产商直供；生产商的销售成本将显著提升，且承担了大量信息不对称风险。相比之下，参与交易的京东模式实实在在发挥着塑化贸易自身不可替代的一些功能，本身也有利于塑化贸易商在用户和生产商之间设立一道隔离带，这个隔离带越宽，塑化电商的生存空间便越大。
因此，塑化电商在通过撮合交易汇聚客户、吸引人气之后，必然向自营、寄售的交易模式转化。
对于一个电商平台来说，流量是决定入口价值的重要指标之一，撮合业务是互联网“流量”思维在塑化电商领域的经典应用，这与塑化市场海量交易的特点不谋而合。
然而，入口的流量大但如果对用户的粘性不高，价值也不大。如“撮合”交易可能是整体塑化电商中流量最大的入口，但对用户的粘性却不高。所以只有“撮合”也难以成事，“撮合”模式最终会向高粘性的“自营”“寄售”回归，类京东模式更加适合塑化电商。
塑化电商未来将介入塑化交易的各个方面，完成对传统塑化贸易整个业务链条的全方位对接，必然延伸至金融、仓储、物流服务，从这一点来看，线下组织有力的京东也较线下组织松散的淘宝更合适。
塑化贸易本身经营模式是“微利走量”，因此高周转率是塑化电商的必然要求。从高周转这一特性来看，线上流量集中和线下物流并重的京东也较线上流量集中的淘宝更有优势。从盈利模式的角度看，高周转是京东盈利的核心要素之一，而淘宝盈利核心在于平台的人气。
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