当外包 app 制作变成主流

当互联网思维成为所有创业者挂在嘴边上的词语，不论是线下线上，几乎所有新诞生的项目都会应运而生一个 App，即使是成本与技术人才欠缺的创业团队也亦然，在百度中随意敲打” 外包 App “几个字，有数不清的公司等着为你提供服务。

持创科技就是万千为企业用户提供 外包 App 服务的其中一家，从 2009年 成立公司以来，凭借为企业制作 App 的传统业务，公司已经能够实现每年千万的流水，而同时上线的程序员兼职平台极客邦 soho 也汇集了两万名业余程序员，他们能帮助持创处理一部分的外包业务。

去年六月，持创科技拿到了中梁投资基金的 600 万 Pre-A 融资，估值达到 7000 万元。对于一家在业内深耕近六年的公司来说，持创科技目前有员工接近 100 人，其中技术团队占据一半，创始人金鑫是一位持续创业者，负责公司在技术层面的把控，另一位拥有金融背景的海归合伙人 Will 负责公司在资本市场的运作。

不管在客户资源的获取，还是从技术团队的组建上来看，持创做得都还不错，但它们在去年11月 份上线的新产品”优乎“，却对市面上现有的外包 App 业务提出了挑战。

传统的外包 App 服务大致需要三个步骤，UE 架构、UI 设计、技术开发，简单来说，就是你使用的 App 从最初的页面布局，到具体的形象设计，再通过代码语言的连接实现功能的呈现。但是在传统的交易方式中，这些业务都会以 “一锅端” 的形式交由外包技术公司制作。

“过去的业务逻辑中，客户往往会要求我们不停修改方案，他们会觉得付了钱之后就可以一拍脑袋随意变更需求，其实有很多加法都是不必做的。” 金鑫说道，为了扭转这种买方市场占据绝对主导地位的现状，“优乎” 将外包业务拆分成 “UE 原型设计、UI 界面设计、产品开发” 三个阶段，并且使价格透明化，分别为 “UE 原型设计 1999 元 / 套，UI 界面设计 399 元 / 页，产品开发 3999 元 / 页”。

在金鑫的设想下，通过将外包业务环节的标准化，可以减少人工和成本的很多不确定因素，客户可以先进行 UE 方案的讨论，将 App 中大致的架构确立，在讨论下一步 UI 设计的细节问题，而按页付费的方式，也会让客户因为成本控制问题，不会随意要求加减内容。

可这种做法能够完全杜绝买卖双方的拉锯战吗？金鑫也承认，完全解决这个问题并不现实，但这种商业模式能够让客户 “更明确自己要什么”。在前几年的实际操作中，金鑫和他的团队经常感觉客户在提出制作一个 App 时，并不明确自己的需求，而优乎 step by step 的制作方式，能帮客户理清自己到底要什么，而不是 “在不必要的情况下一会多加一个登陆框，一会要求设置一个新按键。”

另一方面，对于持创科技公司来说，优乎的上线也让外包 App 由一个资源导向型项目变成一个服务导向型项目。在过去，由于整体的外包项目金额较大，公司销售需要凭借关系去维系客户，而当优乎使外包业务标准化之后，新的销售人员只需要进行 1999 元一套的 UE 方案推销，这种获取用户的方式门槛会更低，流程也会更透明化。

不过，优乎的模块化外包模式目前仅使用于小型创业公司，在产品上线两个月后，优乎已经通过新模式接洽了二十家左右的新公司，尽管相较过去客单价变低了多少，但金鑫认为，这种新模式有助于公司未来在外包 App 制作业务上的发展。

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