新浪CEO曹国伟：微博将试验更多盈利模式

　　新浪CEO曹国伟

　　“新浪此前并不擅长的搜索、电子商务、游戏等领域，都可以通过与微博的嫁接，演变出新的商业模式。”新浪CEO曹国伟近日宣布了新浪微博的扩张计划，编制至少扩大一倍，并大幅增加营销支出。

　　微博无疑是2010年最“耀眼”的明星，作为领先者的新浪也尝到了“甜头”，不仅带来了不错的口碑，股价也翻了一番。已经沦为“二线巨头”的新浪希望借此“翻身”，因此，为微博寻找合适盈利模式已被提上日程。

　　这就不难理解新浪微博为何动作频繁：开放平台战略、与MSN合作、入股麦考林、推出微博IM工具等。

　　“微博要盈利、微博上的功能越来越复杂、可看内容越来越少，这样会不会稀释它新型媒介的价值?”原Donews总编辑，著名独立IT评论人洪波认为，新浪寄予微博的希望太大，可能不是微博一个产品所能承载的。

　　新浪的电商野心

　　3月2日，麦考林宣布，新浪及中国动向的子公司将向麦考林两大股东—红杉资本旗下的Maxpro Holdings Limited和 Ever Keen Holdings Limited协议购买1.175亿普通股，其中新浪将购买7698.7万普通股，约占麦考林全部发行股的19%。

　　麦考林董事兼CEO顾备春对时代周报记者表示，新浪是中国最大的门户网站，还有新发展的互动社区微博，拥有大量广告和用户资源，对任何一家电子商务企业都极具吸引力。

　　新浪确实有杀入电子商务的野心。今年1月底，新浪低调推出支付工具“新付通”。而在注册新浪微博，填写个人信息表格时有“收货地址”一项，“微博+电商”让人“浮想联翩”。 曹国伟表示，今后十年内电子商务将成为中国互联网的增长动力，是新浪巨大的机会。

　　“最近六个季度，电子商务尤其是B2C市场发展很快，也间接增加了新浪的广告收入。但考虑到巨大的用户和流量基础，新浪希望探索直接参与电子商务的途径。” 曹国伟说。

　　“麦考林只是我们在该市场的第一步，借此可获得B2C经验，将来我们在电子商务领域还有更多行动。”曹国伟认为，从麦考林开始是合适的，“该公司正在从邮件目录模式向电子商务转变，已经有了品牌和规模基础，新浪的庞大用户基础与营销能力将帮助麦考林完全转型成电子商务公司。”

　　资深互联网专家于明认为，新浪进军电商，能把自身用户的价值最大化，“百度有啊”的失败已证明低黏性用户难以转化为电子商务用户，但微博的黏性更高，口碑传播效果更好，跟电子商务结合有很大想象空间。

　　i美股创始人方三文称，本轮投资可隐约探出新浪试图借麦考林引入微博电子商务的盈利模式。“对于大多数微型商家来说，网店门槛太高，电子商务只需要一个有地理定位和微支付功能的客服账号。这也许是移动互联网时代的电子商务图景。而微博是最容易具备这些功能的产品。”

　　麦考林则能通过与新浪的合作，“可以尝试微博这个新的入口，”从而避免像别的电商那样，以牺牲利润为代价，从百度以及淘宝商城购买入口。

　　但洪波认为，新浪即使进军B2C，也没有理由去选择麦考林这样以线下店为主的呼叫中心、邮件目录模式的电子商务公司。

　　“入股麦考林主要还是新浪和红衫资本在资本层面的操作。”一投资界人士认为，红杉资本一贯风格是“在投资公司上市后逐步退出”，而此前诉讼缠身的麦考林已跌破发行价，新浪与中国动向接手，可让红杉资本套现1亿美元(收回当初投资麦考林的8000万美元，并净赚2000万美元)，并且不会对麦考林股价造成重大冲击。

　　微博IM剑指腾讯

　　新浪微博平台的野心不止电子商务，可能还有IM(即时通讯)。

　　去年3Q大战期间，在新浪微博上有评论认为，2010年腾讯与360之战只是个预演，2011年腾讯将与新浪进行大战。周鸿�也对此笑称：“也许马化腾现在明白过来了，颠覆腾讯的原来是新浪微博。”

　　也是在3Q大战期间，新浪与MSN进行了“战略合作”，合作涵盖微博、博客、即时通讯、资讯内容和无线等产品。另外，新浪还有一款IM即时通讯软件“UC”，但运营效果一直欠佳。

　　3月7日，新浪微博推出即时通讯工具微博AIR，支持Windows、Mac、Linux等操作系统。作为桌面客户端最大的亮点，就是其同普通即时聊天软件一样的功能及界面设计。

　　“微博聊天功能只是私信功能的扩展，如李开复没有关注你，就没办法跟他聊天，是不对等的。”洪波认为，微博聊天工具跟IM没多大关系。

　　易观国际认为，新浪微博IM功能的市场前景主要取决于沟通流畅与否的用户体验上。虽然难以撼动腾讯QQ在国内IM领域占比达七成的统治地位，但是凭借1亿微博用户的基础会对QQ的市场份额造成相当的冲击。

　　“押宝”微博

　　曹国伟近来接受媒体采访几乎只谈微博。“进入2011年，我们计划将微博作为新浪新媒体成长战略的核心，加大投资以求进一步提升在社交媒体领域的领先地位，使新浪成为更深的根植于社交网络和移动互联网的最佳网络平台。”他说。

　　3月2日，新浪公布了微博发展至今的第一份完整成绩单：用户超1亿，活跃用户比例和Twitter相当，平均在线时长远超Twitter。

　　当然，新浪是上市公司，人们更关心微博将如何盈利?

　　曹国伟说，今年新浪微博的工作重点是扩大投入、提高产品质量，微博部门600人的规模今年会翻番，在二、三线城市加大微博的推广力度。

　　“先增加用户数量、巩固领先地位，从互联网的发展历史来看，一开始就考虑如何盈利往往不能成功，真正的盈利都是在形成用户规模的基础上产生的。”

　　“不过，这并不意味着新浪不去为微博盈利做准备，”曹国伟说，“我们仍在开发各种盈利途径，包括广告系统、实时搜索等，这些将来会成为重要的盈利手段，我们还在打造游戏平台等，与微博平台连接，盈利前景很大。短期内我们还可以在门户网站和微博平台之间进行交叉销售。”

　　他透露，新浪微博将在第二季度推出新版本，到时候会进行更多盈利模式上的试验。

　　瑞信研究报告也称，已经有6家广告机构和广告主表达了与新浪合作的强烈兴趣，希望植入软广告，并通过微博与大众沟通。新浪正在销售一套捆绑了微博产品的营销推广方案。

　　“在尝试盈利的同时，我们会避免影响用户体验，不会将广告直接放到每个用户的页面上，不会扰乱用户的行为模式和体验。”曹国伟回答分析师问题时如是说。

　　也许新浪倾力打造微博，未必是想直接借助微博盈利，而是借微博开放平台实现战略转型，从Web1.0的新闻门户转为为Web2.0的拥有庞大高黏性用户群的强大的开放用户平台。

　　到那时候盈利还会成为问题么?但这个过程中曹国伟和新浪将会压力很大。Facebook就像一条大河，在西方只要做这条河里的大鱼就行了。中国的大河是腾讯，但腾讯只想养自己的鱼。新浪，会成为下一条大河吗?