instagram采用“先发展，再广告”的商业模式

　　当你像野火一样蔓延，为什么要为眼前的利益，而去熄灭自己的火焰?facebook 很乐意等待网站和移动应用增长，然后用广告赚钱。现在，同样的策略被用到了 instagram 上。当华尔街叫喧着 facebook 可以通过这个照片应用赚回 7 亿多美元时，mark zuckerberg 却拒绝为今天的蝇头小利放弃明天大把的钞票。

　　facebook 花了很长时间才认真对待广告。从它开始的第一天就极力增长用户，并把用户体验放在第一位。facebook 第一条广告其实是为了促进校园活动的“传单”，这与社交网络的价值不谋而合。当 facebook 开始出售更多更传统的广告时，他们也只卖一些很小的位置，比如侧边栏这样不会影响整体网页布局的地方。相比较于其他网页花哨广告横幅和弹窗广告，facebook 就像一个世外桃源。这个明智的策略帮助其在短时间内迅速增长到数百万用户。

　　在 2008 年 7 月，facebook 又推出其 iphone 应用。在超过三年的时间里，没置入任何广告进去。在 2010 到 2011 年间，facebook 在移动端增长速度惊人，并成为最受欢迎的移动应用。若在那时将广告强加进去，很有可能就没有这么迅猛的发展势头了。

　　在 2011 年底，facebook 在 ios 和 android 两个平台上的日活跃用户都超过了 5700 万。 如此惊人的增长速度，可能和他们信赖 html5 技术有关系，但更重要的是，他们有没有将有限的资源浪费在广告商上。

　　在 2012 年初，facebook 终于宣布将在移动终端和电脑上显示广告了。但在那时，facebook 在像美国，加拿大，英国等发达国家的增长速度已经很缓慢了，基本上所有人都在用 facebook。facebook 的用户增长主要来自发展中国家。

　　当它终于在网页，ios 和 android 上投放广告时，facebook 几乎没什么损失。它不再需要病毒式的扩散，只需要确保不让人们远离它就可以了。广告开始出现，就像和 facebook 最初的预计一样，用户并没有因为一点广告的出现就放弃。

　　故事讲完了，策略还在继续。毫无疑问，facebook 完全可以通过提前将产品货币化，而得到更多的利益。但当它为了用户的利益而损失了几百万美元，却可以通过更隐蔽的方式将钱赚回来。即便如此，当 facebook 在这周的财务报告会上宣布，并没有计划在照片应用上投放广告时，还是会引来些许惊讶声。

　　这并不是因为缺少需求，zuckerberg 说：

　　“instagram，他们真的做的很好，成长很快。我认为我们关注它是对的。他们有机会去获取用户和建立这个巨大的社区，我认为现在应该 100% 专注于此。我对商业机会同样非常乐观。已经有很多 facebook 的广告商和我们约定要入驻 instagram。人们不断的来问我们，如何变得更有钱，这也是我们在考虑的问题。但现在，我想的是，我为 instagram 团队感到自豪，并为他们的增长速度感到兴奋。他们的增长速度是如此之快，甚至比当时 facebook 达到 100 万用户的速度还快。“

　　也许当 facebook 给 instagram 足够的时间去发展，并想清楚该以何种形式在后者上投放广告时，我们就能见到 instagram 货币化。instagram 目前就有很多种选择：

　　instagram 可以在用户浏览消息时，展示广告，但可能会尽量避免用户因为点击广告而跳到别的网站中。所以，我认为 instagram 应该会以推广企业账号，使其获得更多粉丝的方式，让用户只在应用中跳转。

　　企业应该还能将图片发送给一些没有关注企业账号的人们。而企业账号粉丝的朋友们则是企业的目标。还有别的方式，比如帮助广告商增强现有的照片圈人功能。举个例子，如果我在我上传的照片中圈了 nike，则 nike 很可能会付钱，使我上传的那张照片在朋友的页面中置顶，或过一个星期后再次展示出来。

　　instagram 亦可以尝试推广账号，向人们推荐一些品牌账号，就像 twitter 和新浪微博那样。同时，向用户推荐其他 app 进行下载，已经变成 facebook 赚钱的新方式，所在 instagram 上应该也会如法炮制。

　　facebook 和 instagram 可以遵循这种“发展>广告 ”的策略，是因为他们考虑的更长远。facebook 对其未来几年的发展很有信心，并认为在行业内还能占据优势。巨大的用户基础和网络效应给他们带来信心。但这始终是一场赌博。他们要担心的是，当有一天 instagram 开始投放广告时，会不会有新的应用诞生，并转移用户的注意力。这就像是走钢丝，却引领了依着健康的社区，高质量的用户体验，和可持续的商业模式。