新闻网站如何赚钱？来看看BuzzFeed和Dish

　　[ 导读 ]BuzzFeed和Dish是正在颠覆传统新闻网站的盈利模式，探索收费新闻和定制内容式广告。他们有哪些独到之处，他们的试验会成功吗?请看本文。

《大西洋月刊》(the Atlantic)网络版近日发表署名为戴瑞克·汤普森(Derek Thompson)的文章称，最近，Daily Dish和BuzzFeed这两家在线新闻媒体不约而同的发布了最新公告，这两件事看似毫无关联，且两家媒体采取不同的商业模式，但实则可影响付费在线新闻的未来。

　　 以下是文章主要内容：

当今互联网最好的社交新闻聚合服务BuzzFeed近日宣布，其已获得1900万美元的风险投资。同时，在互联网遥远的另一端，博客先锋安德鲁·苏利文 (Andrew Sullivan)宣布，离开《新闻周刊》旗下的新闻网站The Daily Beast，并推出收费博客网站Dish Publishing(以下简称“Dish”)，并表示该网站不会投放任何广告，及任何风投资金支持，将完全依赖每年至少19.99美元的订阅收入。

乍看之下，这些事件彼此之间似乎毫无关联，但实则不然。

不过，BuzzFeed和苏利文发布公告的时间，前后间隔只有数小时。虽然这两家网站的风格完全不同，但他们的内容则属于同一种类型。在内容风格上，BuzzFeed的原创文章是这样的：《帮助你渡过难关的50只萌犬：你一定会不停看着它们》(50 Puppies to Get You Through Your Bad Day: Bet you can't stop looking at these dogs);而Dish的原创文章则是：《福利大陆国家的未来：杜塔特对阵以斯拉》(The Future of the Welfare State, Cont.: Douthat counters Ezra)。虽然风格不同，但这两家网站所做的都是非常正确的事，两者都在娱乐大众，为他们提供信息，让人们能够一瞥付费新闻的未来前景，或者更确切来说，两者结合就是付费新闻的未来。

让我们先从Dish说起。安德鲁·苏利文的博客大获成功，该博客让《时代》杂志、《新闻周刊》(Newsweek)及《大西洋月刊》等传统媒体大吃一惊。而苏利文此次单飞意味着，其每年需筹集100万美元资金。苏利文的策略是，放弃广告，完全通过订阅收入进行融资。比如《纽约时报》，其方法是：非订阅用户每月可免费阅读一定数量的文章，当达到阅读上限，用户可通过选择订阅来获得更多阅读权限。

安德鲁表示，Dish的核心原则是：

“我们希望建立一个仅通过读者来维持的地方。美国大型媒体企业将为我们提供补贴，没有风险投资为我们提供资金已进行过渡缓冲(除非将我的储蓄看做风投)，更重要的是，不会出现任何广告。”

我并不是怀疑安德鲁的决心，但是这样的核心原则需要通过经济需要进行推动或加强。Dish或许有可能吸引到一些独立广告，但这需要一个销售和营销团队，而苏利文从未将此纳入考量。另外还有可能，正是苏利文那引人入胜的创作，为广告投放带来了挑战。极为独立、十分个性化且经常无预见性的文章和关于政治文化的消遣内容，都表示时髦广告主们的最大需求。一直以来，广告主都会讲大笔资金投向那些商业、科技、消费产品及地方需求等类型的网站和频道，而这些都不是安德鲁的长项。不过，主要读者愿意掏钱，这些都不重要。而且，现在看来，读者完全愿意付费订阅。目前，Dish已有1.2万名订阅用户，平均年订阅费用为28美元，这已为该网站实现了约30%的年融资目标。

或许，Dish可以仅通过订阅维持一年的运营。看起来，Dish似乎能够仅凭订阅收入继续维持其两年、三年甚至三十年的运营。但是，绝大部分新闻媒体，从纽约时报到流行文化博客，只凭借美好的愿望和读者的慷慨解囊是无法存活的，是不会有期望的。广告造就新闻和娱乐，从最初19世纪的报纸，到20世纪初的广播，再到20世纪末的电视，直到现在 21世纪初的网络和移动，新闻需要成功的广告营销，以获得喘息之机。

　　至于BuzzFeeder的商业模式，通常来说，人们对那些横幅广告和围绕在页面两边网页广告都感到厌恶，不过，BuzzFeed则采取完全不同的方式。 BuzzFeed为企业量身设计广告，旨在让这些广告可以向他们的内容一样有趣，能够让用户进行分享。 BuzzFeed CEO乔纳·佩雷提(Jonah Peretti)在接受英国《卫报》采访时表示，公司几乎所有的营收都来自这种“社交型”广告。他说道，“我们与品牌商合作，帮助他们讲网页语言。我认为这是建立广告黄金时代的绝佳时机，就像是《广告狂人(Mad Men)》中的广告全盛时期。”

网络对Dish和BuzzFeed商业模式的反应似乎是这样的：安德鲁的做法古怪并且老套，而BuzzFeed的做法虽怪异但具有革命性。对一个没有广告的新闻企业进行投资确实怪异，是革命性举措，而尝试适合自己媒介的广告模式则是历史的重现。新闻历史学教授迈克尔·舒德森(Michael Schudson)表示，这就像是第一个广播和电视广告那样，首个广播广告就是将电视广告大声读出来，而首个电视广告就是带有画面的广播广告。许多网站并未开发仅适合互联网的广告，他们在放手最后一搏。

　　事实上，横幅广告和弹窗广告让人们感到生气，这些广告打扰了读者观看新闻内容，而不是为吸引读者注意与内容进行竞争。然而，BuzzFeed和其他尝试为广告主设计广告的企业，认识到了这点，并放在努力修补这一局面。电视广告因能够引发共鸣、有趣、醒目和且令人难忘等特点而大获成功，因此，广告内容应像在线原创文章一样，要具有教育性和趣味性。这并不是全新的概念。想想从前《纽约时报》的恩人阿道夫·奥克斯(Adolph S. Ochs)所说的， “归根到底，广告应成为新闻，若并非如此，那么广告就没有价值。”

Dish 正在不断扩大订阅规模，测试有多少用户会付费购买本应免费的在线新闻内容，与此同时，BuzzFeed则在延伸社论式广告触角，测试读者和企业这两个市场的潜力。Dish的商业实验对其未来至关重要，BuzzFeed的商业实验则决定在线新闻的未来，而若将这两家公司的战略进行整合，或许将决定付费新闻的未来。

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