扫地僧：自媒体红利期已过 手把手教你赢罗胖

作者：吴洋Poseidon

最近做客《财经广角》节目聊聊自媒体，由于时间原因，没能更深入的展开，借此机会在线上跟大家做个交流吧。懒癌晚期，虽然在这个领域涉足很深，但很少码字，整个行业的发展速度和从业的规模完全不成正比，所以我客观说几句。

自打自媒体的概念被美国人提出来之后，便迅速被炒热，这个词的命运就和“互联网思维”一样：百家争鸣 百花齐放。虽然泛滥到家喻户晓，但真正称得上经典案例、自媒体标杆的品牌还是太少，盈利的自媒体人更是少得可怜，所有的专家学者还在研究自媒体如何变现。作为一个互联网老兵，在自媒体这个词还没有被发明出来的年代，就已经实现通过写作+粉丝经济实现财务自由的过来人，对于今天的自媒体乱象误导年轻创业者深恶痛绝，所以今天就把一些心得经验整理出来，跟大家交流分享。

首先，可以肯定的是微博和微信的自媒体红利期已过，但是未来一定不止于此，每一种新形态的社交属性平台都是机会，比如新起的“直播”和即将到来的VR时代。鉴于新平台还不具规模，无法撼动微博和微信的地位，所以今天的一切讨论还是以微博和微信时代为背景。

本篇讨论较深，所以不再阐述红利期的案子，很多小白把罗胖的模式当创业榜样，这无异于很多创业者幻觉只要有个idea或者上线个app就可以拿到融资。要知道罗胖起步是有腾讯官方平台大力推荐，从诞生之日，就是为了树立标杆案例而去。很多明星微博也是一样道理，拥有平台方力荐，这是90%普通创业者无法企及的机会。笔者认为，草根崛起的案子反而更具备参考价值，因为没有平台和名人背书，能够从万千自媒体号冲出重围，得到粉丝的认可，并且盈利，可谓高手在民间。

为什么标题叫手把手教你赢罗胖呢?如果没资格赢，又有什么资格教你呢?所以先说一下笔者曾经的小成绩(可考证)，罗胖曾经创造了6个小时160万入账，最低价格200元，最高价格1200元，面向全国粉丝招募;笔者的自媒体平台粉丝量不到罗胖的1/20，完全草根崛起，仅面向青岛本土市场，会员最低价格299元，最高价格2222元，低价和高价的区别仅在会员号码不同，同样定期限时限量开放会员，每期会员名额在1小时内抢光，每期入账6位数。如果按照各单项比例来计算，笔者的平台是完胜的。更让笔者傲娇的是，笔者的自媒体平台并非每天更新，有时甚至一个月更新不了几条，而罗胖的平台需要每天60秒。在青岛本土，某点评把笔者的自媒体生态系统列为竞争对手之一，黄太吉九州闭会来青岛的4家协办方之一。

全中国最悠哉的自媒体 究竟如何做到的呢?

1.只做垂直市场，具备相关领域的专业知识体系

因为笔者早期从事餐饮业，后来又转入互联网行业多年，所以对这两个行业非常了解，因此平台方向选择了餐饮+互联网，如果你有其他领域的专业经验，可以按照笔者的思维方式举一反三，比如汽车、美容美发、婚庆等等，都是非常垂直的切入点，前提是你具备这个领域的专业知识，能够让内行信服。

2.经营生态系统思维，而非单纯的文案思维

笔者选择了餐饮业的生态系统，即优质的餐厅+优质的吃货群体，供需双方如同呼吸吐纳般密不可分，根据笔者多年餐饮业的经验，按照内行的门道挑选优质合作餐厅进行推荐，通过业内人士的口碑辐射餐饮业的意见领袖，然后传播给资深吃货，以此类推，最终形成非常精准且扎实的粉丝客群。这一步不是单纯的复制粘贴文案，编辑编辑图片就能实现的，所以你必须先让自己成为领域专家。笔者认识一个二手车自媒体号，经常分享鉴定每一辆二手车的过程，久而久之，很多粉丝买二手车都会找他帮忙验车，单期验车费用大概超过很多人一个月的工资，远超80%的自媒体人。

3.忘记阅读量、点赞数

太多初创者过度在意阅读量，而忘记初衷，这就好像很多人为了钱变得没有节操。标题党横行，不断透支整个行业的信任度，最终用户的标题耐受度越来越高，导致整个行业的内容打开率越来越低，微信公众号大概3%-5%，这是很可怕的趋势，想想你的公众号里是不是有一大堆微信号常年不再打开了?很多自媒体号为了博取短期的阅读量，曲解时事热点，哗众取宠甚至造谣，如此心态都不会长久。只有忘记了阅读量，才能以平常心对待和分析自己的自媒体品牌，你要做的真正找到属于你的粉丝，而不是大量的无效粉丝。

4.除了创造内容，还要创造价值

笔者的自媒体号输出的是美食餐厅推荐，这和市面大部分的美食自媒体号无异。但除了创造内容，笔者的自媒体号与品质餐厅之间存在长期合作关系，即成为笔者自媒体的会员，在所有合作餐厅用餐可以享受贵宾折扣，帮助会员省钱，这也是付费会员愿意付费299元甚至2222元成为会员的原因之一。这一个步骤有2个难点：a.尽量首发折扣 b.非首发折扣，尽量比其他平台低。不然比起其他优惠类的平台毫无优势可言。比如：新餐厅刚刚开业，还未做任何市场活动的时候，第一时间发现、推荐并让会员享受独家首发折扣。这件事需要做大量的线下工作，持续原创，而非仅仅在办公室吃瓜吹空调动动鼠标。

5.熬过质疑期，口碑是最大的壁垒

所有互联网创业者都经常被投资人问到一个问题：如果BAT成为你的竞争对手，玩命砸钱，你怎么应对?玩模式的人会觉得这个问题无解，因为所有钱和技术能解决的事，BAT都能解决，唯独口碑这件事很难，因为需要时间和信任的积累。所以当你成为某个领域的专家，当你延续初心，吸引来了优质精准的粉丝群，当你能够为粉丝创造延伸价值，并且得到口碑的正面循环，盈利就变成非常简单的事情，并且如同滚雪球一般，越滚越大。

6.自媒体+社群经济 = 未来

有了自媒体，有了粉丝远远不够，还需要有KOL(意见领袖)组成的社群，这个社群从你的自媒体粉丝筛选获取即可，在笔者的自媒体平台是通过答题测试+付费来筛选，自媒体只是泛关系，社群才是强关系，泛关系+强关系的组合，才能解决自媒体打开率低的难题，笔者平台的打开率在15-20%，远高于当下的普遍打开率，核心之一就是拥有强关系的意见领袖社群。建立并维护好你的社群，即便不是每天发布公众号，依然在每一次推送能够得到强大的流量保障。

小结：成为一个行业专家，与行业优秀的标杆企业形成合作关系，通过不断分享行业信息获得业内认可并吸引精准优质的粉丝，从粉丝中进一步筛选意见领袖或会员，为会员提供行业便利，并创造延伸价值，以此收取会员费用，形成良性循环。在这个生态体系中，会员的权重最高，接手任何商业广告，要严格考察，从会员的角度思考是否值得接手，绝对不能够为了利益欺骗会员，在商业和情怀之间找到平衡点。名气越大，利益诱惑越大，越要懂得舍弃。

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