蔡文胜：创业者与投资人见面的三点建议

　　今日，由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国研究中心、清华大学经管学院EMBA教育中心举办针对创业者的全国首家大型公益活动“清华大学中国创业者训练营”第一期举行了开营仪式。本次训练营将于7月12-16日在清华大学举行，历时5天时间。在今天上午的开营仪式上，著名天使投资人蔡文胜做了发言。

　　以下是蔡文胜的发言全文： yixieshi.com

　　今天站在这里挺激动的，因为我是一个高中没有毕业，没想到今天能站在中国的最高学堂跟大家交流，我非常感谢两个人，寥理老师，有跟他的沟通和交流，所以他邀请我来。第二个是熊晓鸽，其实他是我的伯乐，也就是在2004年IDG发现了我，让我来北京。 互联网的一些事

　　我相信还有不少人不知道我的，因为我投了不少的公司，我想验证一下我投的公司，有暴风影音，其实是我个人百分之百的股份。网际快车，还有4399，中国99%的人都知道这个公司。应该说我投了有几十个，还有一些比较大的58同城，优化大师等等。

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　　我今天有点激动，开始听了很多人在讲创业，我比较直接，创业能够站在这里，非常说得很流畅的东西其实都不叫创业，其实创业只要是每个人有激情和有理想，基本上都可以，马上启动，也不是说因为有投机，或者有了关系，或者有了某些背景，其实跟这些都没有关系。我们就回想中国改革开放30年，几乎可以数得出来成功都是从零开始的。所以创业就是当你有激情和理想的时候，你觉得应该去完成的事情，你应该着手去做。2000年我比较羡慕张朝阳和王志东，为什么不给我投钱，给他们投，你要从零开始，慢慢做到某一个阶段，这样就会想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已经有一定的基础了，当你有一定的基础，如果有基金会加快你的成功，这个时候你要见一个VC，或者见一个投资人非常重要。我这里给大家提三个建议，怎么去见一个投资人和VC。

　　第一、你要见这个投资人一定是更多去查他相关的东西，比如说在2004年6月份我记得很清楚，当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上IDG当时总的有合伙人，每个合伙人投的项目是什么，他们的信息我在网上都会查出，比如说以前的简历，当时有一个在量子基金工作的人，熊晓鸽是喜欢投媒体，这些你要有所了解，你既然跟人家见面，这样就比较容易。 互联网的一些事

　　第二、跟VC的见面和投资人的见面，一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，你不要去搜一些的资料，还说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。 yixieshi.com

　　第三、你在见面的时候，你尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90%的东西。

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　　这三点我认为最关键的点，每天我有一个会，会谈一些更细致的，这里提醒跟VC见面不成功怎么办?我觉得这是很正常的，比如说我们在网上看到一个小时或者是多少时间去搞定一个VC，这种东西是后面添加的，没有那么容易。我算比较幸运，当时见了两三次就开始投资，从谈判到拿到钱要好几个月，你可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你可能不用VC照样可以做。 yixieshi.com

　　以上这几点，如果要找投资或者找VC，我认为最关键的几点，明天有时间可以跟大家沟通更多的一些东西。谢谢!

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