马云又有新动作！天猫小店来了，颠覆传统小卖部！

一些事 • 7年前扫码分享

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140平米，8年时光，两代超市，两代人。

这家超市位于浙江大学玉泉校区北门的西溪路上，是黄安的父亲黄海东一手做起来的小店，但随着年纪的增长和周边连锁便利店竞争的加剧，他显得有点力不从心。

一年前，他“连哄带骗”地让黄安从杭州行政服务中心离职，一同打理这家“维军超市”。

2016年8月，阿里巴巴零售事业部针对社区零售小店，推出了一站式进货平台，依托阿里巴巴的资源，小店的可以在“零售通”上完成订货、物流、数据查询等操作，最重要的是，依靠阿里强大的大数据，平台会根据周边人群、店主画像计算出最适合该店铺的货品！

比如：周边有许多养狗的居民，系统会推荐卖狗粮；如果周边有很多个孩子，系统则会推荐进纸尿裤或者尿片等。

也就是说，相比传统小卖部，“天猫小店”不仅在进货渠道上变得更方便，销售管理也将变得更加精准！

这是改造前的小超市

这是改造后的

表面看起来不过换了个门头，然而内里却是大有乾坤。

一进门，最显眼的地方是一个“天猫爆款”的货柜，这里有各种天猫上的“网红”商品，百草味、草莓干、锅巴等等，这些商品深受大学生喜欢，旁边的店铺都没有卖，店主说，仅仅8月份，他就已经连续补货4次了！

而且与印象中社区超市货品杂乱不同，维军超市的货品陈列、店内装修等与连锁便利店711、全家相似，140平米的空间里食品、酒水、日用品等被规整的码放在不同的货柜上，收营台是一台智能设备，提供支付宝扫码付，旁边则是关东煮、烤肠、包子等在售鲜食。

作为全国率先完成装修和布局的“样板间”，维军超市就这样呈现在世人面前。

一年来，维军超市超过三分之一的商品已经采购自零售通平台，维军超市里“天猫货架”上百草味等品牌的产品就是如此。这个天猫货架背靠阿里巴巴的庞大商业生态，国际大牌、村淘农产品等特色货源也将进入小店，丰富小店的货源。而零售通也会根据社区超市周边消费者的人群构成，小店老板个人画像，计算出什么样的商品是最适合这家店。按照规则，只要每单凑够288元，零售通就负责免费送货，一般隔天就能到货，下单方便，速度快。

据黄安介绍，零售通给予维军超市的不仅仅是高效的供应链支持，而是对店铺的数据化管理，对在售商品的结构化升级。就像全家这类连锁超市一样，升级后的维军超市现在也能实时查看店铺每日销售额、库存等数据，甚至，根据后台数据，黄安还能查看店铺的商品销售排行，同类哪种商品更畅销就可以多补货一些。

如此一来，各种先天优势，让这家天猫小店经营大幅增长。

店主说，目前，就维军超市来看，对店铺经营数据的拉升较为明显，销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万！

对一个小小的社区超市来说，这个数字是相当惊人的。

据阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海介绍，接下来一年，阿里巴巴将推出1万家天猫小店，从某种程度上理解，它像是目前入驻零售通平台小店的升级版本。而且在天猫小店基础上也将会升级一个未来版本。

所以，相对依靠互联网的盒马鲜生，天猫小店是直接要把互联网之外的人群也一网打尽！野心不可谓不大。

更让人震惊的是，目前全国有660万家社区超市小店，已经入住零售通平台的就有50万家！而这一切竟都是悄无声息的！

当然，仅仅这些还是不够的，因为天猫还将推出具有极客功能的未来小店！

在阿里巴巴西溪园区，极具极客功能的未来小店正在展示，比如智能货架，当消费者从货架上拿起某一商品时，隐藏的摄像头会自动识别商品，然后在货架的显示器上展示商品介绍，甚至是用户评价；比如类似于云货架的桌面购，可以呈现珠宝首饰、服饰鞋包等小店没有的货品，消费者则可以用手淘扫码购买；而每一个消费者进店之时，感应设备也能自动识别会员等基础信息。

天猫未来小店智能货架