国内类Pinterest网站超50家 如何切入交易才是关键

5月18日消息，Instagram十亿美元创富故事让无数创业者激动不已，大洋彼岸，Pinterest风头正劲，已获得新一轮1亿美元融资，极可能成下一个Instagram。国内类Pinterest模式持续升温，美丽说、蘑菇街炙手可热，淘宝、人人纷纷杀入，短短半年中国类Pinterest网站超50家。

国内市场喧嚣背后，依然有一片看淡之声。互联网分析人士谢文(微博)认为，对于美丽说、蘑菇街这类公司来说，可能一时赚点小钱，但难有大气候，这主要是因这类应用门槛太低，大公司一旦正式切入，就如同新浪、腾讯进军微博领域一样，其优势马上成过眼云烟。

凡客CEO陈年也表示，与腾讯、新浪相比，社区化电子商务今天都羞于讨论，整个市场量级非常小，还没有到真正要爆发时。陈年建议社会化电商创业者不要被表象迷惑，要集中精力发展自己的业务。

一位蘑菇街人士向腾讯科技表示，被媒体关注的感觉就像一个人在广场上，突然被聚光灯打着，感觉是焦点，但实际上灯光转移后，这个人本身并没有改变，对于蘑菇街来说，依然只是一家创业公司，未来仍有漫漫长路要走，专注于做好产品，服务好用户才是发展本质。

金沙江创投合作人朱啸虎指出，国内类Pinterest网站还停留在导流量阶段，商业模式存在很大改善空间，如何能切入到交易中去才是做大的关键。

国内类Pinterest网站超50家

在国外，Pinterest正在快速成长。据Eloqua组织的最新研究显示，尽管Pinterest用户数量只有Twitter的7%，Pinterest发送的推介流量是后者的两倍。研究还指出，尽管Pinterest是Facebook网站用户人数的1%，但其提供的推介流量与Facebook相当。Pinterest无疑是未来网络市场的宠儿。

国内类Pinterest网站也如雨后春笋般出现，目前已知网站超40家。花瓣网CEO刘平阳对腾讯科技表示，类Pinterest网站有三种，一是电商导购，如蘑菇街和美丽说，碰到瀑布流后爆出火花;二是兴趣图谱，如花瓣;三是不是前两者，但借用瀑布流展现形式，来做自己的事，如几分钟网，零食控等。

刘平阳指出，类Pinterest网站主要创新表现在，一是大大降低UGC门坎;二是利用瀑布流这种形式，前所未有地刺激用户的视觉。不管是花瓣也好，蘑菇街/美丽说也好，都采用瀑布流形式来展现图片内容。但从定位方面，这些网站存在一定差异。

从定位上来说，蘑菇街/美丽说做的是电商导购，解决的问题是买什么，到哪里买的问题;花瓣更多解决如何更好收藏，整理自己喜欢的东西的问题。从这种意义上看，美丽说和蘑菇街是Shopping Mall，花瓣更像是展览馆。从营收模式看，蘑菇街/美丽说模式离钱近，易建立现金流循环，花瓣的挑战性大。

从内容来源上说，美丽说和蘑菇街的内容几乎都是来自淘宝及B2C站点， 而花瓣网的内容更加多样性，更宽泛;从用户行为来说，蘑菇街/美丽说更偏浏览型，内容是由少数用户贡献的，更多地用户浏览，用户更多使用“喜欢” 功能; 而花瓣上的用户对于内容的贡用户更多地喜欢使用“转采”功能。

实际上，除蘑菇街、美丽说、花瓣网这些纯创业公司外，淘宝、凡客、人人公司、开心网也有类似应用，其更重要的是与公司原有业务有协调效应。

据凡客达人负责人透露，相对于美丽说、蘑菇街大量淘宝链接转帖，侧重分享，凡客达人更侧重的是不仅是分享，更是原创搭配内容;另外，凡客达人还有线下活动的用户聚集。此外，通过达人造星计划产生的模特超过凡客官网模特的20%。

凡客达人负责人表示，凡客扶持和鼓励用户原创内容，这些内容为凡客带来价值和流量，去年凡客达人上线不到一年，共有晒单近70万张，平均每天1千张搭配。而这背后依托着凡客产品线。在公司内部，凡客达人已深度和公司各个业务模块融合，在产业链中扮演着重要角色。

类Pinterest网站可能成移动互联网入口

资料显示，在社会化电商创业公司中美丽说和蘑菇街已领先一筹，并相继获得融资。不过，二者也有明显区别，美丽说更强调社会概念，美丽说CEO徐易容(微博)强调，社区分为三层，最顶层5%是有观点的意见领袖，靠社区的激励体系吸引;第二层是20%乐于分享的活跃用户;剩下多数底层用户是围观群众。

蘑菇街主要是直接链接淘宝卖家的图片，为其带去流量。用户在蘑菇街晒自己喜欢的商品，跟其他用户交流购买心得，在别人分享中找到商品的销售商家。一旦通过蘑菇街的导向为店家生成新购买记录，蘑菇街就可用淘金链从店家获得佣金。

凡客与美丽说、蘑菇街有很大不同，凡客对腾讯科技提供的数据是，凡客达人已有50多万的注册用户，其中活跃用户占比接近一半。凡客达人通过用户页面产生的销量在凡客整体销量平均占比超过5%，大概为3到4亿元。其中一些优质的晒单，平均每个可带来超过2500元的销售收入。

凡客达人比较重视社会化数据的挖掘。凡客达人与凡客研究院后续会有合作，改变商品排序，基于凡客达人发布搭配的图片质量和用户评价，及用户兴趣图谱，来进行协同过滤和排序，将用户想要的信息排在前面推荐，并在晒单上引入V+，去品牌单一化。

各家类Pinterest也加强了对移动互联网领域的布局和争夺。美丽说近日公布的数据显示，手机客户端装机量达到720万，每天活跃用户70万，用户日均使用时间26分钟。装机量中有75%即540万来自于iOS设备。美丽说首席架构师胡嵩说，手机客户端每天给下游网站带去120万点击量和80万元的交易额。

蘑菇街披露的数据显示，截至2012年3月31日，蘑菇街注册用户数达到950万，日UV达到220万，1.1亿的浏览量(PV)，单用户浏览达到50页。在APP方面，蘑菇街在iOS和Android平台日访问UV超过20万，平均每个用户访问125页以上。

凡客达人称也已加快在移动互联网上也将发力，与移动客户端深度结合，比如后期会推出一个天气预报的APP，根据天气温度情况将穿衣指数与用户搭配进行匹配，自动为用户推荐一个合适穿着的服装搭配。

艾媒CEO张毅对腾讯科技表示，Instagram和Pinterest作为不同定位的图片分享网站，都有可能成为移动互联网入口，Instagram在合适时机被Facebook收购，价值被体现出来，而作为和其相似的Pinterest自然而然的吸引业界的关注。就产业发展而言，这也反应出创业者与资本市场对于项目偏向的倾向。

张毅表示，新的机会还是属于新的创业公司。大企业都有大企业病，不适合创新。类Pinterest网站的机会在于移动互联网，作为大企业，他们有钱有人，但是缺乏创新，类Pinterest网站需要更懂用户和市场的需要，才能笑到最后。

社区化电子商务还羞于讨论

蘑菇街、美丽说等类Pinterest网站给电商网站带去众多流量，形成上亿元的成交额，并且这些网站在这个过程中快速成长。

以蘑菇街为例，继3月推出自由团后，在5月份又推出了新产品蘑菇家。据蘑菇街公关负责人阎永斌透露，自由团是基于买家需求的“反向团购”模式，买家先喜欢商品，然后通过求团购，再由卖家定价的过程，整个产品是C2B的方式。

蘑菇街品牌负责人指出，蘑菇街推出蘑菇家的原因是家居是一个重要且增长迅速品类。目前淘宝网家居产品跃升到第二大类。另一方面家居类产品更符合蘑菇街的业务模式。消费者非常习惯在选择家居产品时分享，更多消费者也愿意在选择家居产品时参考别人喜欢的东西。同时，家居产品购买转化率远超传统服装类目。

当前，蘑菇街每个月已经可以获得超过14万的佣金分成，不过，相比较于大型电商网站来说，这些收入实在是微乎其微。凡客CEO陈年对腾讯科技表示，社区化电子商务相比腾讯、新浪，今天都是羞于讨论。“有什么好讨论的，差远了。今天我在想，可能还没有到真正爆发的时候，就是一个探索的时候。”

陈年称，这些社区化电子商务网站还不足以成为一种力量，应该更集中精力发展自己业务，而不要被外界表象迷惑。“等时机成熟时我会跟你讲凡客达人，目前时机还不成熟。”针对社会化电商行业一些浮躁之风，一位不愿透露姓名的电商大佬表示，“美丽说、蘑菇街这些CEO有点太自不量力。”

互联网分析人士谢文认为，对于美丽说、蘑菇街这类公司来说，可能一时赚点小钱，很难成大气候，因为这类应用门槛太低，大公司切入，就如同新浪、腾讯进军微博领域一样，优势立马成过眼云烟。

VC观望 到底类Pinterest模式走多远

相对于创业者的热闹，电商的看淡，VC则更趋于冷静，启明创投合伙人童士豪认为，美丽说、蘑菇街拥有巨大流量，最重要的是进一步成长，在用户量足够多的情况下提升转化率。对于谢文关于美丽说、蘑菇街成不了气候的说法，童士豪说，很难说，让时间去证明一切。

北极光创投董事总经理姜皓天表示，此前北极光也曾与一家类Pinterest网站聊过，但没有最终投资，一方面是北极光投资的开心网，开心网也在做类Pinterest产品开心集品，再投资存在一定竞争关系，另一方面是看不清类Pinterest网站能在中国走多远。

金沙江创投也曾在国内看过4,5家类Pinterest网站，不过，最终并没选择投资。金沙江创投合伙人朱啸虎对腾讯科技表示，美丽说、蘑菇街这类网站有点像时尚杂志，肯定有存在的需求，能做到几个亿规模，但难进一步做大。

朱啸虎指出，国内类Pinterest最需要的是提供优质内容，但目前提供内容的80%是商户，长期看难持续，必须是用户提供更多内容。此外，对于类Pinterest网站来说，还停留在导流量阶段，商业模式存在很大改善空间。国内类Pinterest网站如何能切入到交易中去才是做大关键。

Copy to China模式是恶性循环

实际上，无论是两年前的团购模式，还是现在的类Pinterest模式，Copy to China模式一直在中国业界盛行。艾媒CEO张毅认为，Copy to China模式是一个恶性循环的误区。这种模式在中国的生存几率总体不高，到最后成功的也仅是寥寥一到两家，这种模式的背后是资本的推动，使得那些企业乐此不疲。

张毅称，资本的推动使得国内氛围由创业者创业变成资本创业，到最后成为互拼资本，成功率很低。过去几年，千团大战就是最好实战案例。对于国内创业者来说，最重要的一点是从用户需求入手，结合本土优势，不停的为中国用户提供满意的服务，而不是仅仅复制美国模式。

“Pinterest只是一个西方发达国家的一个特殊产品，创业者不用去完全copy Pinterest，用户喜欢的才是最重要。”张毅建议：中国大公司的Copy行为不宜推广，因为不可能完全复制所有的，而漏掉的也许是最后市场上最需要的那个。想要成功，不如去学习Google，Google过去几年通过不停的去收购一些早期企业，这些企业都有一个典型特点：要么是Google潜在的竞争对手，要么是Google互补性与成长性很好的产品。

无论如何，通过收购，把人才和产品收归囊下，把敌人扼杀在半路，值得中国大的互联网企业学习。事实上，类似Android这样的产品，就是通过这样的方式，为Google在下一个十年有可能延续其辉煌创造保障。

谢文也认为，Pinterest的确具有创新性，但当前大公司的弊端是没有一个统一的完整平台，大公司如其跟着热点应用跑，还不如做大平台，通过插件等方式将这些应用融入进来。

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