从产品创意到产品概念

  互联网的一些事

　　第一，寻找方向，发现产品创意。 互联网的一些事

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　　1.目标客户面貌(什么人) 互联网的一些事

　　2.生活工作场景(什么情况下)

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　　3.用户的挑战/需求(碰到了什么问题) 互联网的一些事

　　4.产品概念的呈现(用什么创意解决)

　　5.用户+新产品的场景(客户获得的利益)

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　　这里，我们有一些工具来辅助大家说这个故事，很简单，找一堆没用的旧画报，把它们撕碎了，然后从中找到能回答上述五个问题的图片，每个问题可以一张或多张。找到以后，把它们贴在一张大白纸上，给未来的产品干系人讲这个故事，看看大家是否有感觉，如果大家high了，产品创意通过。 yixieshi.com

　　这里举个我们组在培训中，用一刻钟时间找到的产品创意，如下图。

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　　画报辅助创意练习

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　　这个产品创意是“智能长命锁”，是因为我们组有两位年轻父母，我在组织团队讨论的时候，问大家有什么在日常生活中让你很头疼的问题，他们都提到了自己的孩子。于是，我们对上述五个问题给出了这样的回答： 互联网的一些事

　　1. 目标客户面貌：小孩3~5岁的白领，图片没找到更合适的，只有一个抱着小宝宝的年轻爸爸。

　　2. 生活工作场景：带着小孩一起出去玩的时候，我们找了海滩和迪斯尼的图片。

　　3. 用户的挑战/需求：因为人多、环境新、突发时间多等因素，对小孩的安全时刻提心吊胆，贴了一张危机四伏的街道、沙滩……的图片。 互联网的一些事

　　4. 产品概念的呈现：智能长命锁，概念车的图片表达了“高科技”这个关键词，戒指表达了“时尚”的关键词。可能的功能有“超距离报警，哭声报警”等等。

　　5. 用户+新产品的场景：家长放心，配合一家人其乐融融吃饭的场景;孩子开心，这个产品很漂亮，孩子也很喜欢，配合一张笑着的小天使。 互联网的一些事

　　时间较短，上面的描述肯定不完善，但这个路子大家有数就行了。在讲述给其他人听的时候，如果你听到大家说“这个你准备卖多少钱?”，“有点用，是不是已经有类似的东西了啊?”这样的问题，就说明方向大家已经认可了，靠谱。 互联网的一些事

　　还有个组的例子不错，也分享一下，大家可以按照上述的条理自己试试说个故事：

　　产品创意——拍书。线下书店看到实体书，用手机拍条码，知道评价、价格等信息，可以直接通过手机下单，实体书店变为体验店。 yixieshi.com

　　第二，用户访谈，验证产品创意。

　　上面一步，我们只是通过yy的方式，找到了方向，紧接着，我们就得去用户那里验证。仍然以“智能长命锁”为例，通过一系列的问题以及点评，大家体会一下这个过程。

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　　预筛选问题，防止在非目标用户身上花费更多精力，可以在电话预约的时候问：您有没有孩子?孩子多大?经常带他/她出门么?同时感受对方沟通能力、配合程度…… 互联网的一些事

　　约到靠谱的目标用户以后，有一系列问题等着他，如下的举例可以当做模板，当然，当面问的时候，应该尽量口语化。 yixieshi.com

　　请告诉我一次您和孩子出行的有趣故事。(引起兴趣，营造轻松交流的氛围) yixieshi.com

　　请描述某次出行，您孩子让您担心的几种情形。(感受用户的痛，偏主观)

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　　当您最近一次带孩子出门，您做了什么准备?出门以后又是如何防止发生危险的?(发现现在是怎么做的，偏客观)

　　如果您自己来解决相关安全问题，您想怎么做?(可充分展开) 互联网的一些事

　　如果我们有一款XXX，您希望它有什么功能?(这是在抛产品创意，需慎重，不要把用户带到沟里去，较后期可选择介绍你设想的功能，试探用户反映，询问愿意付的价格……)

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　　您还希望讨论哪些相关问题，我们没有涉及?(没想到的额外的，让用户帮忙) 互联网的一些事

　　Ok，这是第一次和用户接触，按照我在《人人都是产品经理》里对用户研究方法的分类，这属于“定性的说”，都是“开放式、非引导”的问题，我们应该尽量到客户发生需求的场景去，倾听客户、如实记录，不要过滤和理解。

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　　这一步的跨部门共同参与很关键，这样才能有“早期共识”，便于后续的产品推进。 互联网的一些事

　　第三，确定方向，设计产品概念

　　把上一步收集到的原始信息拿出来，充分理解，形象化为有“声音/图形/故事感”的关键点，即用户需求，往往表现为具体的问题。比如，你可能听到“公园排队买票的时候，很挤，小孩离你只有两米都不放心”，这就是很好的图景。 yixieshi.com

　　把图景抽象成关键词，对于“智能长命锁”，可能会有“人多、挤、距离远、哭闹……”。

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　　思考搞定这些关键词的解决方法，可以敞开来想，这时候不怕多，就怕漏。通常我们可以找一块白板，大家往上面贴便签。

　　将解决方法便签分组，总结成产品需求，可多轮汇总，不断向上抽象，比如说直至抽象到马斯洛需求层次模型里的“安全感”。

　　把产品需求向下具象化为产品功能，注意这个“先归纳后分析”的过程，最终导出了前面提到的“超距离报警”，这时候，我们就得到了初步要做的东西——产品概念。

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　　在我的书里，并没有严格区分产品需求和产品功能，而我最近的体会，产品需求可以用来表述用户需求抽象后的概念，而产品功能则表述我们真正要做的那个东西，可以用一个“V”字来形象化表达，书写过程中的3个点，第一个点是用户需求，第二个点是产品需求，第三个点是产品功能。

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　　再往后，很关键，拿着Demo去给用户试用，获取反馈，这个过程可以反复很多次，不断的VVVV下去(得益于一灯大师的分享)。这也是培养核心客户的过程，可以发展一批用户成为外包的共同设计者。再次获得认可后，就进入产品定义阶段，也就是我书里第2.3.2节提到的“给需求做一次DNA检测”。