漫谈应用分发控制力――移动时代依然渠道为王

　　为了避免误解与无畏的争论，文章开头我先强调一下，本人所说的应用分发特指中国市场的安卓应用分发。

　　正式进入应用分发的讨论之前，我们先读几个数据：

　　根据今年三月谷歌官方发布的一份报告指出，目前全球安卓设备总激活量为7.5亿。据此市场研究公司enders analysis分析师班尼迪克・埃文斯(benedict evans)指出，7.5亿部的android设备激活量意味着其活跃使用量约为6.75亿部。谷歌主席施密特在4月份更新了之前的安卓日激活数据，约为150万份。而目前全球安卓设备活跃使用量有1/3、日激活有1/2在中国。

　　假设每部新增激活的安卓手机抵达用户手中时会被预置40款应用，那么每天从oem、柜台安装、运营商预置等手段安装的应用量约为3000万。请注意这些刷机量，这里的每一个应用安装都是可控的，也就是说，我想装什么就可以装什么。对小白用户来说，手机里面有什么，我就用什么，这点从oem分发出去的应用尤为明显。

　　这个引申出一个控制力的概念。应用分发的控制力，我这里定义为应用分发渠道对流量的控制力。很明显，走线下渠道的应用分发对流量的控制力是非常强的。

　　笔者曾经去苏宁、国美、移动、电信等智能手机销售场所蹲点，观察用户购买手机的需求，以及服务员销售手机的卖点。90%以上的用户对手机的需求很简单――是不是安卓系统的?

　　我把大致的对话简单写给读者看一下：

　　用户：是不是安卓系统?

　　服务员：是的!最新的安卓xxx版，有很多的新功能，可以听音乐，看电影。比如你下这个xx音乐，可以在线听，也可以下载来听。看电影的话用xx影视，可以在家里下载了然后带出去看。

　　用户：那我哪里去找这些软件呢?

　　服务员：直接用xx助手下载就可以了，里面有各种各样的软件，非常好玩，你可以尝试as软件，b软件，...，这些软件都非常实用。

　　各位看官看了上面这个对话，应该对我说的应用分发控制力有了一个大致的了解。这里只是说了一下柜台安装这个渠道对流量的控制力。对话中我没有列出应用的名字，但是经常听到的就那么几个，有兴趣的朋友可以亲自前往体验。

　　这里想拿出来说的真实案例是关于xx助手的。当时是在天通苑那边的苏宁卖场，三星柜台的服务员对用户说的原话是：“你用手机助手下载，91助手，就是360 91手机助手下载就可以了。”

　　说完了线下的应用分发情况，再聊聊线上的应用分发。

　　目前已知的几个大的，千万级别的应用分发平台是360、91、安智、豌豆荚、腾讯、百度。整个线上的应用的分发每天大约有1.5亿，其中50%是应用更新。剩下的大约7500万的新增下载中，有20%是无法被安装到用户手机上的。也就是说线上的应用分发每天的安装量约为6000万。

　　线上的应用分发中，有70%是经过pc套件分发出去的，特别是360、91、腾讯和豌豆荚。安智具有比较强的手机分发能力，而百度大部分是从搜索分发出去的。

　　从上面大致的推断，我们可以很容易得到一个结论：手机上的应用分发客户端对用户来讲，更多的是一个更新应用的工具，其在新增应用分发的控制力上是非常弱小的。

　　这点对360、豌豆荚这种pc套件为主要分发手段的平台来说，更是如此。360手机助手的手机端绝大部分(具体数据不知，应该在90%以上)的安装是通过手机助手pc套件导入，为手机助手pc套件的安装量100%是安全卫士导入。其用户的构成注定了在手机端分发的弱势。豌豆荚的情况会好一些，他们从去年q3开始走了比较多的线下渠道，通过线下渠道将自己的豌豆荚直接装到用户手机中，重点合作的厂商有同洲、三星等。这样他们获得了一部分非pc转移的纯手机使用者。这部分用户同pc套件转移的用户，对应用下载安装的需求和方式上，有非常大的区别，详细区别不是本问讨论的重点，这里就不再赘述。

　　实际上，在安卓设备激增的今年，线下渠道在应用分发中扮演了非常重要的角色，其对应用流量的控制力也是非常强，而线上应用分发则主要是从pc端分发出去的，手机端的助手/市场类应用，只是用户更新的小工具，人均每天下载1/4个新应用的概率都不到。而助手/市场类应用整体只有1-3分钟的使用时长，也从侧面印证了这一点。

　　当然上面这段话的有效时间只是在今年――安卓设备激增的一年。随着安卓设备人手一部的情况出现，移动网络建设的成熟，线上渠道将会逐渐提到线下渠道，而手机端的分发控制力也会逐渐超过pc套件，成为用户主要新增应用的来源。

　　未来线上应用分发流量控制谁会胜出，我心里有几个候选者，你们呢?

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