初创企业在最初两年需要掌握的六个生存窍门

作为一个初创企业，不论你的产品或服务多么优秀，要是没有足够的商业竞争技巧，到头来也只是硬生生地被市场淘汰。有数据显示，25%的初创公司在创业第一年就被迫倒闭，36%的企业撑到第二年倒闭，而在创业第三年企业的倒闭比例高达44%。精品科技公关公司卡特勒集团(Cutler Group)在今年三周年纪念日时十分高兴地宣布其公司市场增长率较去年增加了300%，于是公司针对自己的创业经验，给新兴的初创公司提出了六条建议，以下是卡特勒集团总裁扎克·卡特勒(Zach Cutler)的自述：

一、先人一步，步步为赢

我打算创立卡特勒集团时刚刚大学毕业，我的银行账户不超过200美元，我所拥有的资源也只有一台电脑和一台打印机。我本来可以先筹集更多的资金、拓展更广的商业社交圈后再创立公司，但我的雄心壮志迫使着我想要马上开启我的创业之路。我认为凡事都应先人一步，当你早在日历上标注好自己的行程计划时，为何不提前将其完成呢?我相信只要努力，加上足够的准备时间，就算是一无所有，只要你跨出了第一步，再难的事都会水到渠成。

二、保持乐观

俗话说：“万事开头难”。一家公司刚创立时，必然会遇到重重困阻，不管事态如何变化，我们都不能气馁，要以乐观坦然的心态面对。就像卡特勒集团，它最初并不是一家公共关系公司、也不是技术研发公司，它只是一个非营利性的小营销组织。但我并没有就此放弃自己的公司，而是尽力把每一件事做好。当时公司涉及的客户范围很广，我便把每一名客户都当作最尊贵的客人，他们每一个合理的要求我都会尽力满足。于是在那时我打下了建立公共关系公司的基础。

三、找到适合自己的创业机会

在那之后，我加入了一家科技公司，和那家公司的总裁成为了好友。那位总裁想联合其他科技公司运用技术帮我提高我们公司的营销业绩。也就是那时候，我萌生了创办卡特勒科技公关公司的想法。我决定把公司的商业模式从业务开发和市场营销转向公关业务方面。我意识到，作为一家初创企业，一开始发展什么类型的业务并不重要，重要的是在你公司日渐发展的过程中你必须找到真正适合自己公司的发展方向，并找准合适的时间彻底改变它。一旦公司转变商业模式，不要害怕会不适应新模式或者失去原先的商业伙伴，只要始终朝着新方向不断努力，久而久之必然会有所收获。要知道，一个专注致力于同一方向发展的企业，总是比想要同时多方发展的企业容易受人青睐。

四、自立自强

就像我之前所说，公司刚创立时，我的口袋里只有几百美元，而且也没有外部资金的援助。所以我只能靠自己，当然我也不想靠别人。自立逼着我必须去考虑公司成本规划、开销和一些必需准备的东西。例如，许多人认为创办一家公司起码要租一间像样的工作室，但薄弱的资金告诉我我并没有能力拥有一间办公室，而我也不需要一间毫无用处的空旷房间，一台电脑和一台打印机对当时的我来说足够了。所以，如果你也是资金贫乏的初创企业家，抛开这些不必要的“外貌”开销，省下大笔的钱去做有用的事。

五、别依赖计算机工作

一个高级的会计软件和项目管理系统虽然能大大提高工作效率，但过多地使用智能技术将会使你的商业能力日渐削弱，你会慢慢依赖于计算机的高级算法，从而忽视许多应要注意的商业细节。试着让你的每一名员工都能在脱离计算机的情况下独立工作，这不仅锻炼了你的团队工作能力，还能让你的公司时刻不掉线。

六、挖掘人才

人才是一家公司想要进步的关键，也是我的最后一个建议。挖掘人才是我们公司主要发展阶段的最后一步，因为当你在招募人才时，证明着你的公司已经上了轨道。一旦你能够停下来不再为公司的事物忙得焦头烂额时，公司已经进入了平稳阶段，这时候就要开始招聘员工的计划了。招聘员工实际上也是一项投资，如果你找到了合适的员工，他们将会给你公司带来数不尽的利益。在招聘员工时，除了要考虑员工个人的工作能力之外，还要注意是否符合你公司文化的标准，要知道一个优秀的人才不如一个合适的人才来的有用。

现在就开始制定并实行“无缝”计划，如果你遵循了我的这几条建议并将它们成功实行在自己的身上，那么你的公司肯定会越来越有前途。最后，祝你好运!

　　文章来源： Huffingtonpost

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