陌陌想做视频社交，它的逻辑是什么

虎嗅注：从陌生人社交起家，到后来转型直播，再到现在的视频社交战略，陌陌似乎每一步都踏准了风口，这家公司在2016年第四季度净营收高达2.16美金，股价翻了一番，并且在去年创造了直播3个月营收13个亿的业绩。

但再怎么变，陌陌的主线没有变——最终解决的还是社交需求、陌生人的需求。陌陌创始人兼CEO唐岩说要让所有的功能视频化，这到底意味着什么，如何突破?陌陌公司副总裁王太中在虎嗅的WOW大会上就把陌陌的视频社交进行了一个庖丁解牛。

以下是王太中演讲全文：

大家好，我叫王太中，是陌陌公司的，主要负责整体商业化公司，今天非常感谢虎嗅给这个机会，我们今天做一下内部交流。我想先问一下，用过或者体验过我们产品的同学举一下手。(纪中展：这怎么好意思举手!)体验过也可以，最近三个月打开过我们APP的举下手，蛮少的。说明我们在大家的群体里推广还是非常不够的。

我加入这家公司两年，我是正好在上市之后过来的，上市之前有过一个机会，当时没有眼光没有加入。过去两年里，我自己感受到的变化非常非常多，我在这个行业里和朋友交流的时候，尤其最近几个月，很多朋友会恭喜我们，觉得我们踩到了比较好的视频风口和直播风口。

我们有一个华丽转身，但归根结底一句话：陌陌变了。

今天我们希望从内部角度跟大家做一下交流，我们内部怎么看陌陌有没有变，我们变了什么东西，什么是没有变的。

这是比较早的陌陌，以我自己的时间轴来看，是我在外面看这家公司看了很长时间，典型的有附近的人。现在的陌陌是什么样的呢?

给大家展示一下，首先是进入页面，这应该没有认识的吧，这是中央民族乐团中胡首席蔡阳老师，她现在和她的几个朋友基本都是中央民族乐团的，每周有两到三天在陌陌上直播，她的粉丝量差不多五万多人，我们内部有500人群组铁杆粉丝，蔡阳老师差不多有三个这样的群，都是爆满，在她周围会形成比较好玩的圈子，这个中胡拉的非常好，虽然不知道好在哪，但确实非常好。

我们平台上有很多主播，很多姑娘也会表演乐器，有很多粉丝看的时候就会喜欢上主播，邀请她们来学习一下，而且有排名很靠前的主播来参观，我们说围绕着蔡老师有可能会开山立派形成很多很多人。这是用户自己拍的玩滑板或者极限运动的视频。

我们在外面提过视频社交，从我自己来看，与其叫视频化，不如说所有功能都会渗入到视频，我们希望在功能点里视频都能植入进去。之前我们老板也讲过我们为什么做视频化，但我想是另外一个问题，你做视频化，你有你的战略方向是一个事情，但为什么用户愿意买单，愿意使用它，这是我们内部考虑比较多的问题。

综合来讲，我们把视频渗入到一切功能里面去，我们和通常意义上移动视频不太一样，它也不是演绎过的段子，是用户自发产生的，用户为什么愿意用?和社交有关系。

我觉得在很多摸索中我们找到两个痛点一定要解决，如果解决不掉，做陌陌社交一定做不成：

第一个是要解决真实性的问题。

大家都体验过QQ，或者早年用QQ可直接加朋友之类的，这里要理解对方到底是不是他说的那个人，他甚至长得是不是那个样子，照片是不是他的，照片有没有P得他妈妈都不认识，所以首先要解决信任感的问题。

视频解决了这个问题，人是你，还是不是你。我之前看到很多很好看的姑娘，看到照片的时候总觉得这个可不可信，但如果我看到她开播过，应该是比较可信的，她既然敢开播应该不会和照片差距非常大。

第二个，要解决的是社交优势问题。

所有社交里面我们相互是不认识的，在视频之前有两种会冒出来。最早是文字写得非常好，非常体现他自己的魅力感;其次是颜值时代，大家讲脸，我长得好看，一眼就看得出来。

除此之外，像我们这种人就很难了，你不是很有钱，你觉得你很有魅力和气质，这东西没办法体现出来。但视频非常好，你会有意无意体现出非常多的社交优势来，用户才真的愿意去看他。

所以我觉得核心是这两点造就我们的APP非常强的视频化，将来我们希望做成什么样子呢?我们还有一个小片子，我们刚刚做了品牌升级，升级了品牌LOGO和宣传语，我们看下广告片。(抱歉，由于视频尚未上传，此处暂无视频可插。)

刚才看到片子我自己的一个感触是，这就是视频化的感受，这就是未来的陌陌要走的方向。

我们老板提出泛社交泛娱乐大的战略方向上，唯一要做的事情就是用视频认识我。什么意思?可能很多时候都在说视频风口，很多公司也都在这个风口踩，我们自己要想清楚的是我到底要视频干什么。

不管是图文还是视频，媒介介质不重要，功能也不重要，关键是你解决什么需求，这个不会变，我们最终解决的还是社交需求，解决的还是陌生人的需求。这个是我们自己的壁垒也好，我们的护城河也好，或者给客户心智上提供的独特价值也好，最终落在社交上，所以我们是在社交公司基础上成长出了直播，成长出了短视频，可能成长出很多其他东西来，但最终我们是为社交服务的。

不管是短视频风口还是直播风口的公司，最终是要解决这个问题的，如果不解决这个问题最后还是会遇到困难。这是我们公司未来一两年的长期服务，我们把它定义为用视频认识我。

我讲了很多我们公司的发展和数据，和大家到底是什么关系，对大家有没有价值?我们先落到理论上，体现在几点上：

第一，财报上，并不是你长得好看你才可以来，既然都是在虎嗅玩的我也可以玩，这是用户增长源泉，对于广告主来讲是比较大的基础;

第二是水下数据，我们带来了更多丰富的内容，之前整个陌陌比较像工具型，我们就是交友的，什么都不干，目的赤裸裸，就像相亲广场，大家在广场上迅速看到对方，成就成，不成就分开了。

我们希望把这个广场变得更丰富一些，是不是能够开一些咖啡吧，开一些KTV，开娱乐场，在玩的过程中认识别人，除了长得好看、会聊的人之外，其他的也能体现出来，和人互动比较相关，比如人脸识别的互动的东西，和人接触起来比较好玩。媒体环境，客单价也会变得很好。

整体逻辑，通过视频增长，这个地方对合作伙伴更好玩，对广告主来说更有价值，举几个例子来说。

第一个，我们跟奇瑞瑞虎做的，我们有个同城活动，他的发布会在四个城市做了试驾的招募活动，投递信息之后，我们会请几个主播，类似玩《爸爸去哪儿》的游戏，带着信封上门和他们交流，邀请他们参加第二天现场发布会，进到现场做游戏和才艺表演，在四个城市完成。

这个是我们做的整体直播年度盛典，去哪儿是我们今年很重要的合作伙伴，所以给它冠名。我们会做华为荣耀的小V脸，做脸做得比较瘦。我个人比较喜欢这个，虽然比较小，但真的能体现出社交视频交友的概念。

刚才讲的是我们公司的发展史，还有它对合作伙伴有什么意义，对我们广告主来说有什么意义。我们的案例做的比较少，今年我们希望有更多案例出来，也希望合作伙伴与我们携手。

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