酷派生死劫：一个好人是如何把一门好生意做坏的?

1992年1月17日，从北京驶出一趟没有编排车次的特殊专列，车上坐着改革开放的总设计师。恐怕当时没有人能预想到，这场南巡不仅重稳了改革船头，也催生了一批后来被称为“92派”的企业家。

当时，正在深圳大学任教的郭德英，深受南巡讲话影响。 在深圳，邓小平讲了一句让郭德英铭记至今的话：改革开放胆子要大一点，敢于试验，不能像小脚女人一样。

一年后，郭德英就扔下人人羡慕的铁饭碗，毅然下海经商。

1993年，郭德英创办了宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司。业务重心是卖股票BP机、编码器、寻呼台基站发射机。

一方面，他大学读的是通信类专业，干这行最顺手；另一方面，他看到了当时国人对股市巨大热情背后孕育的市场先机。

1992-1994年，是中国股市震荡最激烈、最惊心动魄的时刻：上证指数波幅为378%。深指波幅度也一度疯狂达到了162%。 股市沉浮间，有靠倒卖“国库券”成为中国股市第一人的杨百万，也有一夜暴富后又一无所有的跳楼者。

郭德英懂得规避最大风险，他更愿意成为证券市场门外“卖茶叶蛋的老太太”：闷声发大财。

依靠知识储备和市场嗅觉，郭德英的通信生意赚得盆满钵盈。

凭借技术实力，他还拿下了与巨头思科联合开发呼叫中心操作系统的活儿。这个系统作为当时亚洲最大的基于IP的呼叫中心，被中国联通总部专门“御用”。

起步早、技术强、人脉广，郭德英走在一条无比正确的道路上。

1999年，郭德英在加拿大多伦多出差的一次机缘，彻底改变了酷派的航向。

为了工作需要，郭德英花399美元买了一款黑莓的邮件收发器。看着手里这个小玩意，他不禁吐槽：“黑乎乎的一个小东西，价格还挺高！”

但吐槽归吐槽，科班出身的郭德英对技术有着天然的警觉性。仔细一琢磨，他发现，黑莓不仅外观吸引眼球，其功能也是异常超前！

现在我们提起黑莓就联想到的黑莓手机，其实只是其后期设备发展时加入了“手机”功能。其整体包括服务器（邮件设定）、软件（操作接口）以及终端（手机）实时电子邮件服务。

郭德英发现，酷派早期的寻呼机，和国内同行大同小异。而黑莓与酷派最大的不同，在于其寻呼机不仅按键功能更多，而且带收发E-mail的功能。就是这种功能上的小“偏差”，让黑莓的产品动辄就是大几百美金，酷派却还要在国内血拼价格战。

这次经历后，郭德英对于多功能终端产生了兴趣，也萌生了做手机的想法。 2001年，美国“911事件”更让他断定，手机行业将是未来的新贵族。

恐怖袭击发生后，美国灾区的通信设备几乎全线瘫痪，不仅普通民众联系不上家人朋友，政府高层也是焦头烂额。但唯独时任美国副总统的切尼有办法，他成功连接了无线互联，随时接收灾区的一举一动——稳坐钓鱼台的背后，只因他用的是黑莓手机。

一时间，美国掀起一阵黑莓热。美国国会为每位议员购买一台黑莓，专门用于处理政务。 在企业高层乃至华尔街，黑莓成了成功人士的标配。

环顾国内市场，中国手机还处于从国外买方案，简单贴牌生产的原始期。这让郭德英下定决心，将企业的产品重心转向手机行业——做中国的黑莓。

2003年，郭德英与联通联手，正式推出第一款WCDMA手机。

一年以后，他又马不停蹄地推出一款具有自主知识产权的手机。同年，一片形势大好的情况下，郭德英将呼叫中心和BP机业务砍掉，全力进攻手机市场。

郭德英曾在《致酷派全体员工的一封信》中回忆旧时的辉煌，“2003年全球第一款智能彩屏CDMA 1X手机、2005年全球第一款双网双待手机、2012年首款LTE 4G手机成功突破北美市场且同年整体市场份额进入全国前三、2014年‘领航4G’市场份额全国第一、累计八千项发明创造技术专利……”

酷派转型初期，国内手机市场大多是草莽，没什么技术和资金壁垒，郭德英用5000万元和做寻呼机留下的技术底子，一跃成为国产手机鼻祖级大佬，风光一时无二。

早期，郭德英主打高端产品线，坚持只做4000元以上的市场，酷派手机的利润非常高。

但随着国内市场群雄并起，其利润开始被挤压。时至2008年，酷派第一次遭遇比较大的危机，是年亏损7600多万港元，利润下滑140%。

酷派陷入挣扎的最主要原因，是竞争对手越来越多且局势愈发复杂。 2009年前后，iPhone 3G/3GS悄然抬头，Android系统业已成型，智能机的大势清晰可见。

郭德英知道，在非主流智能手机一条主线上耗下去，将是死路一条。他大笔一挥，将手机从Windows全面切换到当时占全球仅有4%份额的Android系统上。

时任酷派的副总裁张光强说：“以往企业精力在Windows投入那么大，突然推倒重来的难度可想而知；还有在Android系统上如何做到差异化，这两个问题带来的压力都很大。”

但郭德英是个善于打硬仗的人。他专门在东莞黄江包下一个酒店，安排酷派500名研发人员入驻，200天时间，昼夜不停，进行秘密开发。

“这场硬仗的结果是，酷派花了7个月时间，干了国际厂商一年半到两年的活。”张光强说。

这场战役，让酷派在国内Android系统时代又抢到了先机。2010年，酷派上半年净利润高达2.37亿元，手机市场份额进入前三。“中华酷联”被外界认为是国产手机的四大巨头。

趁着安卓和运营商定制的东风，2009至2013年的5年时间里，酷派的年营收几乎以翻番的速度急速增长，从2009年的26.05亿港元，一跃增至2013年的196.24亿港元。

但依靠定制机、合约机销量飙升的背后，酷派对运营商的过度依赖隐患开始慢慢发酵。

早年，凭借销售BP机，郭德英和运营商建立了良好的关系，由此成为电信运营商的第一批合作伙伴。2008年，电信上马3G，急需大量定制手机，郭德英不仅拿到大订单，还获得高额补贴，受益匪浅。

有业内人士回顾称，“ 80%的出货量都是来自运营商渠道的酷派，它被运营商深深绑架了。”

2012年伊始，带着互联网基因的小米出现，华为逐渐放弃运营商渠道，甚至当时光景不如酷派的OPPO、vivo也开始摆脱运营商体系，重金攻占线下渠道，只有酷派不为所动。郭德英或许看到了苗头，但长年依靠运营商订单的体系，使得酷派难以调头。

好日子很快终结。2014年7月，国资委一纸批文，令酷派的形式急转直下：电信运营商在三年之内大幅削减20%左右的销售和营销成本，并降低定制机、合约机的补贴力度。

更可怕的是，郭德英更错过了最好的转型期，他一步步目睹小米崛起，OPPO、vivo开始横扫界内，华为逐渐坐稳老大席位，却无力改变大势。

2014年，“抢占4G时代”成了郭德英弯道超车的唯一机会。

他开始大量囤积4G芯片，锁定核心资源；并分散企业注意力，将品牌按渠道类型三分天下，分别成立单独的公司。

但预想并无他设想的那样美好，外界的格局已经慢慢定型。无力从行业内部破局的郭德英，将目光转向了外界，希望转借外部资源，帮助酷派翻身。

2014年12月16日，郭德英与360周鸿祎签订一纸“婚约”：360注资4亿多美元，与酷派旗下手机品牌“大神”成立合资公司奇酷科技。

双方在东莞松山湖的利益捆绑，被外界称为“松山湖的爱情”。

初期看，一切都很美好：2015年5月，奇酷手机正式发布。但这个节骨眼上，不愿意将鸡蛋放在一个篮子的郭德英，又与乐视贾跃亭走到了一起。

6月28日，乐视花费27亿港币，从郭德英手中拿下了酷派集团18%的股权，成为第二大股东。

这一合作惹得周鸿祎勃然大怒，一向强势的他在凌晨2点的朋友圈里恶狠狠写下：“谁在我背后捅刀子试图Screw我，我的原则是一定Fuck回去。”

其后的9月8日，360突然发难，宣布已书面通知酷派公司，要求酷派按照股东协议内容，购买360在奇酷中所持有的价值约14.85亿美元、49.5%的全部股权。

周鸿祎的理由很直接：若酷派引入竞争者，360可以选择以半价收购酷派所持奇酷股份，也可选择让酷派以两倍价格收购360所持奇酷股份。

瞅准了郭德英资金短缺的最大软肋，周鸿祎选择了后者。

360索要“青春损失费”事件，正式演变成了酷派、360与乐视的复杂“三角恋纠纷”，松山湖爱情褪去了原本美好的外衣。

期间，酷派集团副董事长蒋超号召员工“不要畏惧邪恶的力量”，并发下毒誓：乐视入股酷派，全程都征得了周鸿祎的同意。自己所说的若有假话，将不得好死，如果周鸿祎否认，也同样不得好死。

是非曲折，外界不得而知，但商业纠纷的最终，妥协都是关键词——酷派所持奇酷股份从50.5%下降到25%，而360持股将增加到75%。

持续纠纷中，郭德英不仅失去奇酷的话语权，其重金打造的线下渠道ivvi品牌，也在与360、乐视的不断消耗中，失去了最后的超车机会。

4G时代再败后，2015年开始，郭德英逐渐淡出公众视野。业界一度流传，郭德英要退出江湖。

2016年8月，传言终被证实： 郭德英辞去董事会席位，仅握有酷派9.23%的股份，贾跃亭以酷派28.9%的股份，成为其第一大股东，并获任酷派董事会主席及提名委员会主席。

外界对此猜测不断，酷派高层的解释是：郭德英看到了乐视模式重现酷派辉煌的可能性。“他看到两个企业具有比较强的互补性。实际上做了这么久，还是希望重新回到增长。”

但仅仅一年后，事实便证明，贾跃亭也不是酷派的救世主。

在产品上，加入乐视体系的酷派，先后推出Cool1和改变者S1两款产品，但从设计语言到内部UI，几乎是乐视手机的翻版，并没有成为爆款。

乐视不仅无法提供酷派急需的资金，反而有将其卖身的风险。

企业2016年度的财报拖了半年才发布，结果是巨亏42亿多港币。刚发完财报，平安银行又公开上门追债，称酷派欠了8000万元没还。

对比华为、O&V、小米等其他国产手机品牌，酷派可谓极度深寒。

今年8月3日，手机中国联盟秘书长王艳辉在微博上宣称：“酷派终于要被乐视卖了，传深圳地产公司接盘酷派上市公司，近期公布。”

《第一财经》更是在随后证实：“最近一个月，乐视已经与多家地产公司谈判，包括恒大、碧桂园等。”

对郭德英而言，酷派相当于含辛茹苦养育多年的孩子，搭上周鸿祎的车，只是希望在退隐之前为酷派寻找一个可靠的保证。但显然，周鸿祎并不是他眼中脚踏七彩祥云的意中人，而后他又试图借助乐视模式，进行最后一搏，但结局同样悲惨。

这个曾经的大牌还有翻身的机会吗？

在国内市场，酷派已然跌出前10榜单，但占据其60%-70%的海外渠道仍有条不紊地运营中；印度、非洲、东南亚等新兴市场仍有需求，酷派未尝不可分一杯羹。

除手机业务外，酷派在土地资源上仍握有王牌。其深圳南山高新产业园、东莞松山湖生产基地、西安高新区，土地面积加起来超过2000亩，估值高达上百亿。

酷派或许仍有翻身的机会，但就手机业务而言，留给它的时间和选择已经不多了。

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