一个站长从创业失败到靠技术月入过万的经历

我是一个技术员，从2004年起就从事网站开发工作，算起来已有6个年头了。我的文笔不佳，趁着端午节自己放松一天，就给自己这6年的经历写个“流水账”，写完了一看竟然有一万多字，于是几次节减，成了下方：

2004年中专毕业，毕业之后我没有像大多数同学那样，由学校安排(中专学校所谓的100%推荐就业)去世界500强企业里边当流水线工人，而是选择了自己喜欢的网站行业。

我喜欢的网站行业，包括网站运营和技术开发，其实也就是喜欢当站长。但由于家境不算好，没有钱让我去折腾创业，当时也不知道CMS系统什么的(其实当时也没有什么像样的CMS)，因此要当站长必须先解决技术问题，由于学校所学到的仅是皮毛，我只好在毕业后再花了大半年的时间，天天窝在家里学习网页设计、HTML代码、ASP编程等。

到了2005年，我自认为学有所成，开始偿试跑业务接网站建设的单，当时给企业建个企业网站，收费一般都能在3000元以上，因此我很快就有了比较不错的收入，虽然业务能力不怎么样，但平均下来一个月也能接到一个单，月收入3000左右。

为了更好的发展业务，2005年5月，属于我自己的网络工作室开业，开业两个月后，见业务没有太大的增长，我采取了一个策略，就是联系当地的铁通公司，免费给他制作一个公司网站，这样一来我多了一个“大型国有企业”的成功案例，二来想看看能不能借此打开铁通的大门，发展更多的业务。所来证实我的这个策略是成功的，很快我便收获了相邻几个城市的铁通公司建站订单，同时与这些公司的几个中层管理人员成为了朋友。工作室业务也慢慢的走上正轨，靠企业建站平均能月收入6000元，虽然不多，但当时我还是比较满足的。

前面提到了，我喜欢的不仅是技术工作，还喜欢运营网站，因此工作室业务走上正轨后，我很快就发现了本市(地级市)缺少一个地方门户，当时虽然有电信主办的信息港，但从内容上看，充其量也就是电信公司的企业网站，根本算不上地方门户。所以，很快一个像模像样的本市门户网站就在我的手上诞生了，并且流量上升很快，到2005年底，在没有专门推广的情况下日流量达到了5000IP，给我带来最直接的效益就是我的企业建站业务开始有了“慕名而来”的客户，自己再也不用出去跑业务寻找客户了。工作室发展良好，我把女友也接了过来，共同经营。

2005年底，我遇上了一个人，是本市的一个富翁，曾任本市一个大型公司的老总，后来不知怎么的就成了“待业老总”，但他手上有一块价值上亿元的地皮(此人爱炫耀，把合同拿出来给我看了，价值真的上亿元)。大家应该可以猜到，正是此人，改变了我的命运，但并不是从此我跟着他就“吃香的喝辣的”了，而是洽洽相反，他把我推向了失败。

认识此人后，意料之中，很快的我们便成了合作伙伴，由他投资100万元，把我的工作室“升级”为网络公司，继续发展建站业务和运营地方门户。可我没有想到的是从我接受他的“投资”那天起，我就步入了一个阴谋之中。为什么“投资”要加上双引号?因为开始时谈好并在合作协议中白纸黑字体现的100万元，到后来充其量也就算一个画出来的大饼了。后来想想，这一切，都源自于我当时的天真、老实、软弱!

因为在与他合作之前，我工作室的业务已经走上正轨，因此我对与他合作的未来很有信心，俗话说背靠大树好乘凉，我的工作室能背靠富翁，定能大展鸿途!所以在签订合作协议的时候，他要求的合理的业绩保证我完全接受，协议规定他投资的100万元分期到帐，先投资5万元用于租办公室和购买办公设备。协议规定我必须在新的公司开业后几个月达到什么业绩，如果达不到，他有权视情况而停止后面的投资(这就是陷阱啊!)。我的工作室一切有形和无形财产都并入公司财产，新公司他控股，占51%的股份，我占49%。并且在公司的运作中，双方按所占股份比例承担亏损风险，也就是说，以后公司亏损100元，我得出49元。同时，我与女友两人也成为新公司的成员，我任新公司的负责人。

我一个穷人家的孩子，一个没有什么社会阅历的孩子，第一次认识了一个富翁，第一次如此近距离的接触一个富翁，一个很能忽悠的富翁，当时在我眼中，他不是一个合作伙伴，他是一个长者，一个能助我成长，助我创业的长者，他的发家故事让我对他敬佩有加，他是一个英明的、成功的父辈，我跟着他准没错。这些条件叠加在一起，直接造就了我后来的“杯具”。虽然协议中陷阱重重，但如果正常运作，应该还是没有问题，可是当时的我哪知道阴谋的制定者早已想好了实施阴谋的每一个步骤。

新公司开业后，刚买回了电脑等设备和招聘了技术人员，需要的业务人员还没有招聘，他就找我说，目前的第一要事是把门户网站的一切功能都完善，其它事情都先放下，只要门户网完善以后，开展业务是顺水推舟的事了。并以表格的形式列出两页功能要求给我(工作量2个月以上)。在这位长者“动之于情、晓之于理”的忽悠下，我放弃了“协议精神”，完全听“长者”的，我认准一个理：都是为了公司好!

于是我带领着公司的技术员，埋头干起来技术活，门户网的功能一个一个完善起来，而业绩却仅靠那些“慕名而来”的订单，当然是不能满足公司的开支的。结果大家应该可以再次猜到，两个月后正当门户网功能完善得差不多时，这位“长者”给了我当头一棒：你当时承诺的业绩怎么都没有达到啊?我顿时傻眼……，从此，我便陷入了被动境地，他停止了后面的投资，开始埋怨我没有能力。在他“动之于情、晓之于理”的埋怨中，我不但没有发现阴谋的存在，还真的怀疑起了自己的能力。于是主动配合着他，让出公司负责人的位子，由他亲自上阵，我成了公司的技术员。

可是他亲自上阵以后，公司业绩并没有任何改善，因为他已经停止了后续的投资，并且开始沉迷于网站功能的设置，来到公司就对着新浪网和凤凰网参照，完全把地方门户当全国门户网了，并对我提出的适合地方门户的功能全盘否认，例如供求信息频道，他答曰：没见凤凰网也搞个供求频道的，只有小网站才搞这些，我们要做的是大网站……，对业务发展更是只能用“瞎指挥”来形容，在这里举一个典形的例子：有一次公司技术员在给客户制作一个投票功能，因之前门户网上已经开发过投票功能，因此技术员就复制了投票功能的代码，加于修改后做成了客户的投票功能。把现成的代码拿来用这对技术员来说再正常不过了，为了提高效率也必须这么做。可在这位“长者”眼中，这是窃卖公司财产(财产就是指那些代码)，不但侵害公司财产，还犯法!最后对那个技术员在公司大会上点名批评，“犯法”的事不再追究，如此说来那个技术员还得感谢他……#p#分页标题#e#

折腾一段时间后，公司业绩仍没有任何起色，他以自己要干“大事”为由，不再亲自上阵，而是叫他亲弟弟来上阵，令我没有想到的是，他的亲弟弟最后也是一个“杯具”人物。虽然公司的总经理是他弟弟，但公司的大小事物都必须由他自己说了算，不管是他弟弟还是我出的策略，都被以幼稚等理由一一驳回，一切都得按照他的瞎指挥来办事，出了问题就由他弟弟来承担(当然与技术有关的问题就是我承担了)。终于，在折腾了几个月后，他弟弟也落了个“没能力”的称号而光荣下岗。继而从广州请来了一个他的同学，他同学在广州某公司担任营销总监，特地辞职前来助阵，不可谓没有能力。不过这次我猜到了，不管他同学能力如何，最终应该一样“杯具”。果然，几个月后，他同学就杯具的返广州去了。直到此时，我才晃然大悟：原来，不是我没有能力!

在这段时间里，公司虽然增加了门户网的广告收入等资金来源，除了公司开支略有盈利，但被这位“长者”以公司开支的名目全部收入囊中。在这段时间里，天真的我也渐渐看出“长者”的真面目，此人极其阴险狡诈与不负责任，并且经常设置各种陷阱让员工上当，以此来证明某某员工对公司不忠，某某员工没有能力，某某员工存有私心……，公司里的员工人人自危，我与女友更是苦不堪言，但此时的我已经是进退不得。就这样维持到了2007年8月份，我与女友两人，在近两年的日子里，分文无收，当时的日子过得可以用生不如死来形容，感谢女友，跟着我挺过了那两年连吃饭都成问题的时光!

大家可能会问既然这样为什么我不离开那位“长者”?其实我早就想离开，可“长者”不是吃素的，哪能轻易让我离开?我要是离开了谁来负责技术?在我的价值被利用完毕之前甭想离开!他一直以公司亏损为由控制着我不让离开，若想离开我必须按亏损额交出49%的金额，当时身无分文，连吃饭都成问题的我别无选择，只能苦撑!其实我清楚得很，公司不但没有亏损，还略有盈利，可财务等一切权利都在“长者”手中，在做假账易如反掌的今天，我又能怎么样?

终于，在2007年3月，我想法先让女友离开，然后女友在商场找了一份当营业员的工作，我俩才有了吃饭的钱!2007年8月，我在帮助“长者”招到了一个技术不错的技术员后，我的价值已被利用干净，他同意了我离开，2007年8月15日，我空着两手走出了那个曾经让我充满憧憬的公司，按照“长者”的意思，我当时心中感受不应该是可惜，也不应该是遗憾，而应该是感谢他，感谢他免去了我那49%的“亏损债务”……

与这位“长者”的合作，让我失去了什么?失去我和女友两人近两年的经济收入!失去我和女友两人近两年的青春(这是无价的)!失去我一手创办的工作室和门户网!还失去了不少朋友，前面提到的，我认识的那些铁通公司的朋友，就在这段时间里失去了，原因很是悲哀：在我身无分文没钱吃饭的日子，铁通的朋友欠着我70元的域名款，我为了这70元，打了几个电话给他催款，还亲自上门去找他家人收这70元!在他的眼里，在任何人的眼里，我太“不懂”做人之道了……，从此之后，铁通的朋友就渐渐疏远了……

可能大家都会有一个疑问，从我写的经历来看，那位“长者”这样的人怎么可能成为“亿元”级别的富翁呢?还有我凭什么说他给我设了一个阴谋呢?其实刚开始我也想不明白，直到后期与他接触时间长了，以及从他的一些朋友那里听到的琐言碎语才知道，他的发家是另有来头的，其实想一想也能知道，当几年的企业老总能如此富有吗?至于我为什么说是阴谋，我是这样分析的：他所做的一些事情非常不可思异，能做出这种事有两种可能：一是此人极笨，二是此人极坏，故意为之。从他的阅历和财富来看，应该不是极笨，所以就是极坏了，他做出那些事情，目的是把我逼走，然后他能独占一切(后来我看出来了，此人有极严重的占有欲和暴发户心态)，同时又要我在起步阶段助他一臂之力，再同时还要让我不恨他，最后还要感谢他……，回头想想，真是一个阴谋啊!

在走出那个公司后，曾经斗志昂扬的我，可以用“奄奄一息”来形容，我不再有创业的想法，更不敢有创业的行动。我想的是快找一份工作养活自己，月薪能有1000足矣!很难想象，在当时近两年分文无收的我的眼中，1000元是多么的多!

不过还好，我凭着自己的技术，在2007年9月初便找到了一份月薪4500元的工作，是一家创业型的技术公司，公司的员工不多，上班时间相当自由，老板完全是在“以德管人”，公司没有任何的考勤制度和其它的员工管理制度，这与那位“长者”形成了鲜明的对比，值得讽刺的是，在以德管人的公司里，员工们都非常自觉，公司发展稳步前行。我在这家公司一干就是三年，直到2010年4月，公司被上海某公司以近400万的价格收购，全部搬迁至千里之外的上海办公，我因家庭原因选择了辞职。

其实，在2008年，我有了一份稳定的收入之后，创业的梦想就再次从我心中燃起，可是我情有独钟的地方门户市场，已经错失良机，早在我跟着“长者”折腾的时候，本市的另一个门户网站，已经开始迅速发展，2008年已经发展到了霸主地位，并且与其它城市不同，本市没有第二家有竞争力的门户出现，因此那个霸主门户的地位，已经不可憾动，要想在本市再做一个地方门户，没有雄厚的经济后盾已经不太可能!

2009年，创业心不死的我，想搞一个针对实体商铺的综合服务网站，因为商铺遍地都是，用户基数大，我设想的服务项目有一定的竞争力，可谁知还没等我把全部功能开发完毕，就遇上了国内严打备案，尽管都有备案，但我的服务器还是给一刀切了一周，后果很严重，百度全部K完，让我感到可怕的是，我设想推出的服务是严重依赖网络的，要是有了用户以后服务器再被停一周，那时我应该可以去跳楼了，所以，这次我选择了退缩……

接着说2010年4月，我辞职之后，没事做的我想起了A5，其实我在2006年就知道了A5，当时穷困撂倒的我把A5当作精神乐园，天天上A5去看文章。2008年时也曾兼职在A5上接单，但当时只是兼职，并没有花太多时间。辞职之后我想起了A5上可以接单赚钱，于是从5月开始专职在A5接单，令我想不到的是一个月过去了，大大小小做近四十单，收入超过一万元，这是我第一次月入万元，心中真有点兴奋。能有这些成绩要感谢朋友们对我的信任，有几个朋友，在交易一次后又介绍了其它朋友找我，在我忙不过来的时候，有的朋友排队等几天都没有去找别人做，并且有不少朋友连中介都免了，在骗子横行的今天，能获得如此信任更是让我倍感珍惜!#p#分页标题#e#

在A5专职第一个月收入不错，这让我感叹A5的强势，同时又燃起了我的创业欲望，从2005年当站长到现在，我也算是一个老站长了，但是至今自己却没有一个像样的网站，感觉有点惭愧。只有像图王那样，运营一个平台，最终才是王道!像我这样，虽然月入过万了，但其实很累，一天到晚面对的是写不完的代码，做不完的网页。加上近期A5上很多朋友提出的“白菜价”问题，或许不久后就会影响到技术员的生存，很可能不是长久之计。

经过节减后写了这么多，最后还是要感谢A5，几年以来充当我的精神家园，现在又让我第一次月入万元，是图王的名声造就了今天的A5，我心里清楚，要想打造一个自己的平台，当以图王为榜样。再次感谢我的女友，没有在我最困难的时候离开我!

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