“狗日的”小米“狗日的”名创优品

　　上来就一通狗血的“国骂”狂喷，不是广州多日的“回南天”压抑造就的精神失常，而是不吐不快。过去十年，我在广州白云区某批发城从事眼线笔等彩妆和化妆品等传统批发零售生意，不仅锻炼了强大内心，还过着比较富裕的生活。今日却一改过去的温文尔雅，破口大骂，究其因是在线上和线下“两个低价怪物”的联合绞杀下，割腕告别了十年的批发生意，彻底迷失在“互联网+”火热时代，前途一片迷茫，内心彷徨抑郁所致。

　　过去一直认为稳妥的生意走到关张，难道是祖宗留下来传统零售经验失灵了?除了情感膨胀血脉“狗日”一通外，切中事理，无非是两个事情让我看到传统批发零售生意将哀鸿遍野，再无明天。

　　是那两件事情让我突感穷途末路?一是，近日小米“雷不死”旗下顺为基金投资入股湖南御家汇科技有限公司且出任董事，做起“互联网+面膜”生意。二是，火热了一年的名创优品计划2015年在华新开店1000家继续火热，至今年底将在全国主要一二线城市保有1500家实体门面。

　　十年的批发零售生涯，整个行业不知迎来送往多少所谓品牌、所谓概念、所谓商业模式，凡其种种折腾到头来都是一阵来去匆匆的风，而我们这些批发商均巍然不动，坐收渠道垄断及信息不对称的渔利。众所周知，传统批发的盈利模式是层层加价，一个产品要到消费者手上，须经由厂家―品牌商―全国代理―省级代理―市级代理―县级代理―消费者的超长供应链。这条超长的供应链就好比封建层级社会等级森严不可逾越，但可层层加价盘剥榨干消费者。例如，一支质量可媲美兰蔻、香奈儿、美宝莲等眼线笔在产品成本大约6-7元，经过层层加价落到消费者手上少则百来块多则几百块。原本凭着肥厚利润谈笑风生的零售商们，在今天，眼睁睁看着这盘过去做得好好的生意、老祖宗留下来的那套传统零售规矩全盘失灵，一败涂地。

　　小米，从手机到电视盒子、到空气净化器等个个产品均能成功成为爆品(至少我看见的是)，其成功的背后是“雷不死”常常鼓吹的互联网思维下的极致产品体验。抛开那唬人的互联网思维虚头八脑的东西，从一个传统的生意人角度来解读小米的成功，无非是用极其低廉的价格兜售质量过硬的产品，用有逼格的性价比一剑封喉。小米摧毁式的杀伤力源自砍掉一切渠道环节，把我们传统零售行业认为理所当然冗长的供应链彻底砍断，大面积去中间化，简化为厂家―品牌商―消费者的极致短链。同时配合薄利定价体系，据说其主营和跨界玩弄的产品毛利严控在5%，靠规模效应和极致成本挣取“纸一样薄”的利润，试问我们传统零售冗长供应链还能生存吗?前几年，互联网刚起步，信息还不太对称，我们这些化妆品批发商还可以向淘宝等平台的小店供货苟延残喘，挣点帮运工的钱来养家糊口。现在小米跳出来跨界绞杀“面膜”，从其过去的斑斑劣迹来按图索骥可以得知，小米面膜将发起一场“鞋面一刀”甚至“十八层地狱”的杀价革命，狂吸海量线上用户。在其摧枯拉朽下，淘宝等小店的面膜贩子尚不可活，我们这群封建的供应环节搬运工更别谈活路。原来看到所谓互联网美好明天，原来又是南柯一梦。

　　传统零售粗暴上线的黄粱美梦破灭，很多同行意欲重拾旧欢再走线下，毕竟社会零售总额的90%左右还在实体店铺，凭借着我们多年构筑的供货渠道不谈致富但混个潦草日子总是可以的。结果却由不得不提另外一个横亘在前路上“线下小米”――名创优品，顿感一盆冰水浇头，那是彻头彻尾的心凉。

　　一年前，我就开始留意这个“低价怪兽”，其70%-80%的产品十元均一，一支眼线笔零售价才10元，且有5个品种，与国际大牌兰蔻、香奈儿、美宝莲等同一厂家供货。当时，我还认为这是名创优品在华打开知名度而玩弄的价格伎俩，不可能有如此二百五的老板，在中国这个不成熟市场玩真正“一分钱一分货”纯粹是缺心眼。因此判断其“优质低价”策略必然是临时的，是噱头，在挣足消费者眼球后就会像以前各种风一样来去匆匆，找各种借口名目提升价格跟广大传统零售商站回同一阵营，大挣钞票。为了加快其回归步伐，我还大量采购了比我批发进货价还低的眼线笔、睫毛膏、粉饼等转手批发给下家零售商拣点便宜。可出乎意料，一年后，这个比小米还让人糟心的名创优品却越开越多，覆盖了一二线很多城市，不仅很多消费者用脚投票奔向了名创优品，还绝杀了过去的零售散户，偏远点县级市场零售店苟延残喘也跑到了名创店铺组货了。我认为，名创优品之所以被称为“线下小米”是因为其砍掉一切渠道环节的极致与“雷不死”如出一辙，从厂家到品牌商再到消费者的极致短供应链，同时配合更为极致的微利多销轻松实现规模盈利，越走越火热，一支眼线笔全球销量10亿。当时以为拣到大便宜的我，终迎门可罗雀，直接关张。

　　线上小米，线下名创，两个玩着有质感的低价的“低价怪兽”把我逼上了绝路，除了处于感性狗血“国骂”乱喷外，从理性角度来看这也是传统零售封建模式碰上“互联网+”时代的必然结局。过去，我们曾心安理得的认为，信息不对称不透明，紧握了商业重要定价环节，盘剥消费者已经成为一种常态，不可撼动。然而今天，“互联网+”时代将更开放、更公平、更包容，新商业格局将形成，传统行业不思进取继续盘剥消费者将死路一条。

　　好了，喷完，收拾心情继续上路，旧的不去新的不来。