解禁在即，互联网彩票能否再次燃爆市场

中国彩票行业近年来发展速度迅猛，从2008年至今全社会彩票销售规模翻了近4倍，截止到2016年已经达到3946.41亿元。

日前，前瞻产业研究院发布了《2017-2022年中国互联网彩票业发展前瞻与投资战略规划分析》报告，报告称互联网彩票是一个拥有巨大利润的市场切入口。由于彩票市场本身就有较大规模的客户群体，再加上移动端不断普及的催化作用，使得互联网彩票在禁售之前的2014年就达到了850亿元的市场规模。有彩票app开发专业人士表示，随着未来彩票销售逐渐市场化，互联网彩票还将呈现逐年上升的趋势。

互联网彩票相较于传统彩票，具有更大的市场想象空间

当互联网彩票刚盛行时，实体彩票销售量与互联网彩票销售量之间有了明显的对比性时，我们不得不承认互联网彩票的出现，带给了彩迷和投资者更大的福利，相对的，也带给国家更多的利润。

现阶段互联网彩票包括门户网站的彩票频道（腾讯、网易等）、B2C模式的垂直彩票平台（500彩票、澳客、彩票365等），从这个格局中可以发现，互联网大佬们都把目光投向了这块市场。互联网彩票在当下的市场中除了是一种流量变现之外，其背后还是大佬们的支付博弈，互联网彩票对于彩民的意义，不亚于出行者用打车软件叫车的需要。

彩迷之所以更愿意接纳网络彩票，无外乎互联网彩票具有传统彩票不具备的诸多优势。一方面互联网彩票更强的娱乐性和互动性，例如互联网彩票能够提供更多的玩法，一些网站甚至推出摇骰子、返奖率高的活动，因此对于彩民来说网上买彩票，更像是玩游戏。

而另一方面，对于整个彩票行业来说，传统彩票中彩民去固定的投注站购买彩票，属于单向性的买卖，购买行为的结束就是产业链的终结，而互联网门户网站和垂直平台产生后，使得互联网渠道更加完整。

另外，互联网彩票盈利模式清晰。中国彩票行业分为上游、中游、下游三个环节。上游研发规则，设计彩票种类和彩票游戏；中游涉及发行、生产印制和设备供应；下游则是渠道销售。而行业主要收入来源为彩票销售佣金分成、会员增值服务费、广告等，运营相对简单，因此综合来看互联网彩票相较于传统彩票来说具有更大的市场想象空间。

看到这有很多人便担心互联网彩票会覆盖实体彩票的发展，然而从实质上来说互联网彩票和传统彩票之间并不是零和博弈的关系，互联网这个新模式其实一直在不断刺激传统彩票业的进步，以使其更加与时俱进，况且从互联网彩票本身发展来说，在牌照、资质管理不严的情况下，行业已经发生了野蛮生长的境况。

互联网彩票自诞生起，围绕着网销彩票资质、管理问题，整顿被反复提及。而在禁令公告第五次下达之后，整顿力度远超之前，于是这个已形成的850亿市场狂欢戛然而止。

监管的铡刀落下后，互联网彩票行业一度阴霾

2015年年初，互联网彩票被“打入冷宫”，很多人认为第五次停售会跟前四次停售一样，“走走样子”个把月就可以重新恢复销售。事后看来，这一场突兀来到的大雪，彻底覆盖了整个行业长达两年之久。

据悉2015年1月19日，卓彩网率先发布《卓彩网暂停销售通知》，紧接着，神彩网等也陆续宣布停售；2月初，体育总局再次发文，要求所有彩票网站在3月1号前停止售彩，停售的范围进一步扩大。而2月28日，阿里淘宝、网易、新浪、人民网，多家互联网彩票销售平台开始宣布暂停销售彩票，整个市场陷入一片阴霾。

不但如此，互联网彩票遭受的这场晴天霹雳也大幅波及到了整个彩票行业，数据显示，2008-2014 年，互联网彩票禁售前的行业复合增长率为 23.84%，而2015 年初的互联网彩票禁售导致整体产业出现负增长，2016 年虽有回升但增速大不如前。

这样看来，彩票失去了互联网这双臂膀已经很难再创奇迹了。不得不承认，互联网+的模式，不仅仅是互联网思维的进一步实践成果，也是传统行业发展的一个至关重要的点。

解禁可期，许多玩家在等待时机企图让互联网彩票打入市场

互联网彩票停售至今为止两年了，虽然实体销售还是一样存在，但是互联网彩票的注入，已经让人忽视不掉它的辉煌了。现在大部分人面对监管的铡刀，在等待时机的同时，也在寻找机会，企图重新让互联网彩票打入市场。

曾有一个互联网创业者一语道破其中门道：“监管的意思是，不要在互联网上直卖彩票，如果用‘代购’模式，相当于网上下单，再叫人跑腿去买彩票，不就绕过监管了吗？”于是可以看到行业兴起了一种新型的“APP代售”模式。

一个典型的例子：知名的APP，如“天天中彩票”，首页上，陈列着双色球、竞技彩等彩票，可以通过支付宝和网易支付购买，而“天天中彩票”APP上购买彩票后，无法查看“合作投注站点”。另有一些APP则表现的较为透明些，会公布合作投注站的电话、地址，供用户查询，比如58同城给用户发纸质彩票照片的彩票玩法等。

从最开始到现如今，互联网彩票在发展过程中也经历了大风大浪，然而人们又不能否定互联网彩票的出现，因为它打破了传统彩票的营销方式，创新出一个彩票的新业态，而在那之前，人们对彩票的购买仅限于实体店中，因此相对于实体营销模式，人们更热爱互联网彩票的多样玩法。

况且互联网彩票涉及的平台广，阿里巴巴、腾讯、京东等都在进行营销，有人把互联网彩票比作打不死的小强，确实是。要知道，每一个行业都会存在致命的危险，但不能因为它存在危险就此放弃，腾讯现在发展成为互联网的巨头，但是很少有人知道他最初也是顶着巨大的危机才发展下来的，2000年，全球互联网行业遭受了很大的冲击。腾讯一度发展困难，加之互联网在那时候还不够惊人，腾讯也因为它的不成熟铤而走险，险中求生，才会有今天这个成绩。

业内人士表示，互联网彩票一定会再开。只是时间和方式的问题，一旦重启将会是一次行业大洗牌。监管和牌照都会出，甚至互联网彩票公司的线上返点也会降，不过这要完全打破原有的价值构成，重新分配利益，毕竟，实体站点解决了一部分低收入群体的就业问题。

韬光养晦两年的互联网彩票，能否再次燃爆市场？

互联网发展的速度如雨后春笋，在现如今群雄卓越的互联网时代，已经沉寂了两年多的互联网彩票是不是还如最初一样深入人心？

抛开互联网的不足看它的市场力，互联网何尝不是一块待宰的羔羊。在人们的认知里，彩票就是一个很传统的“博利”，即便是借着互联网的发展，也只是多加了一个营销的方式。但是互联网彩票的发展却超乎了他们的估算。

这两年来，在互联网彩票还未正式放开之前。大部分企业就已经开始做好准备，正在用自己的方式抢先一步杀入市场。2016年2月，乐视体育宣布以100万美元投资章鱼彩票B轮融资。3月，阿里巴巴和蚂蚁金服的合资公司(AliFortune)出资20亿元，收购中国香港上市彩票公司亚博科技的控股权。今年4月，顺丰控股公告称，其参股公司协助体育总局体育彩票中心设计、研发以顺丰快递元素为主题的纸质阿里巴巴即开型彩票，已经获得财政部审查批准。

从乐视体育、阿里巴巴、顺丰控股这些互联网巨头所做出的行动看，这并不是简简单单为今后重启的互联网市场做准备，这是他们最深谋远略的计划，他们为互联网彩票市场贮蓄力量,并企图打通互联网彩票的产业链，把互联网彩票带入一个新的时代。

业内专家认为，随着智能手机的普及度越来越高，手机客户端与互联网的高度融合已经成为现实。从这个角度说，互联网销售彩票不仅可以使彩迷购买彩票更加便捷，也更加有助于商家节省成本、提高销量。正因如此，未来互联网彩票或许会有被准许销售的可能。

而在国家体育总局正式印发的《体育彩票发展“十三五”规划》中，也并没有直接提到互联网彩票。解禁后，互联网彩票难以由两彩中心独家销售，亦不能完全放开。互联网销售彩票往往伴随着彩票数据分析等多种配套服务，并对运营的技术水平、吸引客户群体的能力、用户流量等有较高要求，中体彩与福彩中心难以独揽销售大权，仍需专业彩票平台及电商代销，为保证销售安全、方便监管，按照财政部“审慎推进”的原则，两彩中心向龙头企业发放牌照试运营的可能性最高，“牌照模式”或将开启。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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