小米赴港IPO或遇业绩天花板，印度市场突围成关键

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

虎嗅注：GfK在2018年中国市场年报中指出，过去几年持续拉动中国手机市场增长的智能机换机、通信标准升级、互联网爆发、消费升级等多轮行业红利相继淡出，而新的强驱动型红利尚未形成。此外，在存量饱和、补贴下降、成本上涨、创新趋缓、消费者换机热情持续下滑的因素下，2020年5G商用前，中国手机市场开始进入红利真空期。

虽然依靠目前的存量转化和IOT生态链，小米IPO后，维持一定的增长不难，但高增长肯定会吃力。印度市场会成为小米突围的关键吗?要知道现在的印度市场很奇怪，功能手机暴增，智能手机却销量疲软......

本文转自微信公众号：财经(ID：mycaijing)，记者：陈潇潇，编辑：谢丽容，虎嗅获授权转载。

5月3日，小米向港交所递交了IPO招股书，有望成为香港“同股不同权”的第一股。届时小米或将成为继2014年阿里巴巴后，四年来全球最大IPO。

关于小米的市值，从500亿美元至2000亿美元，外界传过数个版本。据此前《第一财经》报道，目前保荐人、投行等认为小米的估值在785亿美元左右，上市后突破1000亿美元市值的概率较大。

如果千亿美元估值成真，雷军的个人财富也将达314亿美元，跻身福布斯中国第五大富豪。

小米招股书显示，小米科技董事长雷军及联合创始人林斌将成为不同投票股的受益人，分别持股31.41%及13.33%。通过双重架构，雷军的表决权比例超过50%，为小米集团控股股东。

从硬件到生态链再到新零售，过去五年小米的故事一直在变。在最近一次公开露面中，雷军向外界表示，小米不再以硬件赚钱，而是打硬件与互联网服务以及新零售的组合拳。这也是小米未来的三项主要业务模式。在招股书中，小米也再次强调硬件净利润不会超过5%。

小米在招股书中披露了近三年财务数据。数据显示，2017年小米总营收为1146亿元，较2016年的684亿元增长167.5%，小米2015年的营收为668亿元;2017年经营利润为122.15亿元，同比增长222.7%。同时，2015年产生亏损76亿元、2016净利润491.6百万元、2017年亏损439亿元。

一位私募基金高层根据招股书披露信息对《财经》解释说，产生如此巨额的账面亏损，主要是因为小米的可转换可赎回优先股转换成普通股时所产生的公允价值变动所致，按照国际会计准则，这部分公允价值的变化须计入损益。

小米招股书专门指出，若按非国际会计准则调整，小米2017年实现净利润53.62亿元。

这些财务数字和战略能否支持千亿美元的估值，依然是未知数。估值意味着资本市场对一家公司未来的预测，要支撑高估值，需要综合考量小米的高毛利业务在哪?这些业务能否真的做大?小米的三个商业模式是否可持续?如果可持续的话，天花板在哪?抽丝剥茧分析这些因素，才有可能看懂小米的未来可能。

小米有天花板吗?

在2016年的一次采访中，雷军对《财经》表示，已经看到了手机业务的天花板。2015年全球智能手机市场销量增长了8%，小米手机销量却出现了断崖式跳水。公司遭遇了前所未有的低谷。小米手机的市占率从第三跌到了第五，被对手华为赶超。

第三方数据调研机构IDC统计数据显示，2017年的世界智能手机出货量比2016年减少了0.1%，全球智能手机将进入缓慢有限增长通道，中国甚至进入了负增长的下行通道。

而且，在手机市场获得利润也一直是一件相当困难的事情，SA最新数据显示，苹果、三星几乎瓜分了整个市场91%以上的利润。

一位行业咨询师向《财经》记者分析称，未来手机业务对小米品牌的支撑会削弱，小米在硬件制造领域需要补的课很多。

小米在硬件领域的天花板是可见的。互联网服务领域，则有可能是一个突破口。

小米的高成长空间既基于智能手机硬件，又不仅限于此。过去三年，小米硬件业务收入分别占总营收80.4%，71.3%和70.3%，是绝对的大头。这也是外界将小米视为手机公司的核心理由。

但小米认为自己是一家互联网公司，招股书披露，过去三年，小米的互联网服务收入分别占总营收4.9%，9.6%和8.6%。而且，互联网服务的毛利率达到了60%以上。其中2017年，该部分占了总体毛利的39.3%。根据小米的战略，由于有了互联网服务这一层，小米可以在硬件销售行为完成之后实现更多盈利。

按照小米的规划，互联网服务将是未来高毛利的核心来源。多位投行人士也认为，主打互联网故事，能帮助小米获得较高的PE值。

小米的互联网服务由主要由广告及增值服务组成。广告服务取决于用户规模、用户参与度及具有吸引力的用户群特征;增值服务主要为线上游戏，这点取决于付费用户的整体规模和参与深度。

主流的互联网公司通常需要花费大量营销费用来获取用户群，获客成本相对较高。根据招股书中，小米列出的数据，2017年五家市值超150亿美元的互联网公司，单月活跃用户获客成本最高为54.1美元，最低为17.5美元，平均为28.4美元。与此同时，相对应的年收益分别为，最高348.7美元，最低13美元，平均94.2美元。

尽管小米未披露同期获客成本，但每年每个月活用户能为小米贡献9.1美元。该数字与前述五家公司还尚有一定差距。小米认为，通过销售硬件设备获得及挽留用户的公司可以有效降低获客成本，而通过增加用户规模和单用户ARPU值，又可以提升月活用户年收入。一降一升之间，互联网服务业务确实具备比智能手机业务更多的想象空间。

在即将来临的5G时代，拥有全球最大IOT平台的小米，是推高小米估值的另一原因。招股书透露，截止2018年3月31日，小米投资和管理了210家生态链公司，其中90家集中在硬件和生活消费品，已经连接超过一亿台的设备。

这些设备都将依托小米的新零售平台接近消费者。2017年，小米在全国开了300家线下店，雷军曾表示三年内这个数字将增加至1000家。但在国内，小米很快将面临竞争对手的分流。

包括华为、OPPO、vivo以及荣耀在内的手机厂商都在加速物联网及线下体验店的落地。以华为开发的智能家居开放互联平台high-link为例，该平台目前已深入到居家、汽车、机器人等领域。

一位资深手机分析师对《财经》分析，这也是小米要抢在此刻IPO的原因。“等到这些公司的线下体验店都落地了，没有必须的理由去小米，后续小米再IPO会很吃力。”

小米另一个天花板是生态链本身的稳定性。在小米的收入构成中，这部分一直仅次于手机业务，2017年为234.48亿元，占收入总额的20.5%。一位手机行业资深人士分析称，生态链企业发展到一定规模，独立性的要求会加强。今年2月，小米生态链公司中的最大公司华米第一个走出小米体系，登陆美股。据《财经》了解，另一家为小米供应耳机的生态链企业One more，也在准备借壳上市。

印度决定成败

小米的互联网业务收入主要来自国内。在国际市场，尤其是印度，小米的主要收入来源来自智能手机。这意味着，在海外能否将高毛利业务做大是未来小米真正的挑战。

小米招股书显示，2017年小米实现收入1146亿元，海外占了28%，其中印度市场的贡献最大。

全球手机行业陷入低迷，但印度等新兴市场还在高速发展。第三方市场调研机构IDC发布的统计数据显示，过去三年，新兴市场的年复合增长率为2.4%，未来五年，这个数字将达到5.0%。

对于小米来说，印度市场是肥沃的。2016年，小米市场份额从2015年的15.1%跌至8.9%。但2017年小米业绩开始大涨，其中印度功不可没。《财经》从印度当地销售商处获得的数据显示，2017年小米在印度的销量为2250万台，几乎已是当年国内销量5094万台的一半。

小米招股书显示，下一阶段，印度市场的目标有两个：一是进一步提升手机销售量，二是增加既有用户的互联网服务收入。

印度手机市场整体呈快速上升趋势，只要小米战略不出错，并在这个市场持续投入，维持印度手机市场份额的增长，目前来看不是太难;难点在于在市场份额的提升的同时，提升合理的利润。

一位小米海外人士告诉《财经》，与国内一样，小米在印度市场的利润率很低。根据雷军提出的硬件净利润不超过5%的愿景，薄利润的硬件收入模式显然不能满足小米对全球市场的盈利预期。

难点在于增加印度小米用户的互联网服务收入。一位资深手机分析师对《财经》表示，这其实并不容易。互联网服务中的广告业务，小米在国际市场，尤其是新兴市场的最大的挑战来自谷歌。谷歌安卓将挤压小米的广告收成;在线游戏等互联网增值服务方面，则取决于小米对海外当地用户的理解程度，这将直接决定用户黏度。

小米在招股书中提示，鉴于印度市场在小米全球市场的体量，如果发生市场转变，可能对小米的财务状况及经营业绩产生重大不利影响。

走出国门，印度市场的外部政策、法规环境亦是影响小米进退的重要因素。

多家国内手机厂商内部人士对《财经》表示，印度外部政策变化极大了影响了中国厂商在本地的运作和业绩。近年来，得益于经济自由化政策，包括小米、OV、金立在内的中国厂商在印度发展迅速。