被资本热捧的万亿汽车后市场，隐藏着这只潜在“独角兽”

对于不少互联网企业来说，2018年注定是非比寻常的一年。小米、蚂蚁金服、美团点评、同程艺龙、51信用卡、今日头条、滴滴出行、映客等互联网企业扎堆计划上市。今天你方刚在美股上市完毕，明天我便在港股完成IPO，市场在此用实际行动告诉我们一个事实：一个前所未有的新经济时代正在开启。

迄今为止，这已经是由互联网企业掀起的第三次上市潮。2000-2005年，百度、腾讯、搜狐以及网易等企业上市，这是由互联网企业掀起的第一次上市潮；2014年，阿里、京东等企业上市，这是由互联网企业掀起的第二次上市潮；而今年开春以来便迎来了第三次上市潮，小米、平安医生、美团等，且互联网企业上市的名单还在不断增加。

根据《2018年中国互联网行业发展态势暨景气指数报告》可知，中国互联网行业的发展势头一直“在线”，景气指数不断创新高。数据显示，去年第三季度到今年第二季度的互联网景气指数分别是103.8、104.5、104.9、105.7。纵观这几年市场的发展情况，移动互联网、大数据、物联网、AI等领域出现了许多独角兽企业，市场上出现不少极具代表性的“新经济”企业，而正是这些企业对推动我国经济市场的发展起到了至关重要的作用。除此之外，发现企业发展潜力并对其进行投资的资本也极为重要。

资本的慧眼识珠与细分领域独角兽的“觉醒”

资本在把握新变革，拥抱新经济的同时，对细分领域独角兽尤为青睐。据《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》榜单显示，今年上半年的独角兽企业已增至162家，其中互联网企业独角兽仍旧最多，前三甲都是互联网企业。红杉资本以投中42家独角兽成为捕获独角兽企业最多的投资方，紧随其后的是腾讯系和IDG，分别捕获28家和22家。

在市场的推动下，不少投资机构表示，将加快对新兴产业领域的投资节奏，深度挖掘与培育更多的独角兽企业，而就目前的市场情况来看，资本也确实做到了。如今以独角兽为代表的新经济在资本市场上掀起了一股风暴，一场企业与“伯乐”之间的共生共舞局面正在逐渐形成。红杉、腾讯、经纬中国等投资机构正不断唤醒更多的“独角兽”企业。

但资本对企业也是很“挑剔”的。就拿捕获最多“独角兽”企业的红杉资本来说，其投中的这些独角兽就某些方面来说存在不少相似之处。一来，深耕细分领域。特别是在互联网已经渗透到生活的方方面面的环境下，找准细分领域直击痛点深耕，并能在复杂多变的市场上保持专注和专业性是大势所趋。

二是正确的商业模式。在商业市场上，当一个商业模式被证实能成功之后，必将被不少后来者当作模仿的对象。就拿美团、滴滴们来说，美团没开一家店，但它却带动着外卖市场的发展；滴滴没有一辆出租车，但其在网约车市场上的地位难以撼动。在这些“前辈”的不断摸索之下，市场知道，线上联合平台庞大流量这一模式暗藏无限商机。

三来，具备优秀的团队。在投资界，有这么一句话一直被不少投资人认可“投项目重点在于投团队”。在人们看来，一个企业之所以能够成功，有约九成的是由CEO与其团队所决定的。每个时期的独角兽要求都会相应地有所改变，唯一不变的只有团队和人。独角兽企业的发展路途要经历多重挑战，若是团队不够优秀的话，企业要想在诸多“渡河者”中成为“独角兽”难度系数过大。

在汽车后市场，有一家企业备受红杉等资本青睐，不仅是红杉资本从种子轮到B轮一直跟投的企业，也是在2017年汽车后市场的冰火洗礼之下，为数不多拿到多轮融资的企业。创立仅三年，乐车邦凭借着对汽车养护市场的精准切入，迅速成为市场上一个亮眼的存在，被誉为最有实力的潜在独角兽。而它也正是满足了资本对企业的基本要求，就是深耕细分领域、具备正确的商业模式以及优秀的团队。

布局前景市场，深挖行业痛点，乐车邦的“兽性养成”

据公安部交管局统计，截至去年年底，我国汽车保有量高达2.17亿辆，同比增长11.85%。由数据可知，我国每年新增汽车超2000万辆，保有量增长高于10%，加上原有的2亿多辆汽车需要后服务，我国汽车后服务市场每年都保持超20%的增长，潜力巨大。市场的诱惑，吸引无数零售商及电商企业加入汽车消费大军，瞄准汽车后市场，抢占市场份额，然而他们大部分选择了非4S店赛道，围攻4S店。

但实际上，4S店占了养车市场近70%的市场份额，贡献着高达87%的营收。乐车邦判断在未来10年，4S店仍然将是汽车后服务市场的主战场，这个大趋势不会改变。

如何攻入庞大复杂、BAT都望而却步的4S店体系？

乐车邦的模式堪称“巧”，它直击4S店养车过程中存在的慢、等、贵等用户痛点，以O2O模式切入，其凭借着强悍的线下资源整合能力与线上对资源的高效分配能力，用 “忙时”与“闲时”的价格区分降低4S店保养门槛，高效引流，有效盘活4S店闲置资源，为4S店互联网转型插上更轻捷、高效的翅膀。基于此，乐车邦迅速整合4S店服务和其他用车服务，成功打造了一个4S店养车折扣平台。

在以电商模式切入市场之后，乐车邦顺势推出了B2B供应链业务模块和4S店托管业务，全面赋能4S体系。在“供应链赋能”服务下，乐车邦帮助4S店大幅降低零部件采购成本，并通过自身具备的互联网技术、运营、物流供应链等优势，帮助4S店快速消化库存压力、实现创收。此外，通过兼并人和岛，乐车邦坐实行业最大的4S店托管服务平台优势，帮助更多中小型4S店经销商集团有效解决资金、人才、信息化等问题，实现了新零售转型。

短短三年间，乐车邦完成了电商板块、供应链板块、4S店托管板块的布局，而三大业务板块相辅相成，前端电商板块流量输出、中间环节供应链板块成本压缩、终端托管模式管理赋能，三大齿轮高效推动4S店向新零售转型，并使闭环越滚越大，越来越灵活高效。

目前，乐车邦开通了67个城市，在其生态圈中拥有不下1400万用户和4500家4S店，托管的4S店有140家，且与80个汽车品牌有合作关系。据了解，乐车邦计划今年开通城市数量达到120个，与之进行合作的4S店要达到6000家，托管的4S店要达到250家。

随着乐车邦合作4S店和托管4S店的不断增多以及三大业务之间的拉动，意味着乐车邦完全可以把汽车流通领域的所有业务线都搬到线上。基于庞大的4S店体系，整车业务、二手车、金融、保险这些衍生业务都能在这个生态圈中实现更互联网化的玩法，乐车邦模式的想象空间巨大。

最后一点，也就是团队的重要性。乐车邦的管理团队是唯一的一支既有汽车基因又有互联网基因的组合。乐车邦创始人兼CEO林金文来自原长久汽车CEO，是汽车行业成长最快的人才，对行业有深刻的洞察和优秀的管理经验。此外，其核心管理团队是由来自多家汽车相关企业CEO组成，阵容不可谓不强大；而其技术团队与市场团队多数来源于携程等大型互联网公司，熟悉互联网运作；商务团队多数来自4S店总经理，对汽车行业有足够的认识。基于此，乐车邦团队被不少业界人士称为“汽车后市场互联网界最专业的团队”。

如今，互联网细分领域行业领军者如美团点评、360、滴滴等，他们都是在种子轮、天使轮便获得了红杉中国等行业顶级创投机构的投资。投资者慧眼识珠，有诸多顶级资本加持的乐车邦会不会是下一个超级独角兽？让我们拭目以待。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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