智能家居市场风云起，云丁科技恐难一“锁”走天下？

不知道大家有没有这种感觉，我们的生活环境在不知不觉中好像发生了翻天覆地的变化，感觉昨天还在用一些传统家电，还在各种憧憬电影中的高科技产品。但在不知不觉中，那些高科技产品已经出现在我们的周围。在智能操控下，无论是开灯关灯还是开窗关窗亦或是烧水煮饭等等，都只是你一句话的事。

生活是不断进步的，在消费升级下，人们追求更加高品质的生活。何为高品质的生活？简单来说就是品味与舒适的体现，是在一定程度上给自己衣食住行最高的满足。在此需求下智能家居何愁没有“占领”市场的机会。

丰满的理想，骨感的现实

2014年是智能家居元年，自那年开始，市场上“有头有脸”的企业基本都在布局智能家居领域，意图能抢先在市场上讨个“好彩头”。无论是企业、资本还是用户都对智能家居行业抱有200%的期待。但世事难料，智能家居在近几年的发展中，仍旧处于不温不火的状态，让各个企业吃了不少苦头，市场上甚至出现不少“智能家居市场就是个坑”的声音。

时至今日，在技术与政策的双重推动下，智能家居虽然有升温的趋势，但其要想在市场上刮起一股飓风，还存在不小难度。

一来，智能家居是高端消费品，虽说人们的收入与消费升级都有了一定的提升，但智能家居昂贵的价格也不是平常人能消费得起的。举个例子来说，智能灯光控制板一个就要几百块钱，但普通的灯光控制板才要十几块钱。且市场数据显示，家居智能化的价格一般要高于10万元，这对于一个普通家庭来说是一笔不小的开支。在此高昂的价格下，智能家居行业所服务的对象便只有少数派的上层用户。智能家居想要加大自身的普及率难度不小。

二来，对于智能家居而言，最重要的是其能否满足用户对高品质生活的追求与为用户带来更加智能、高效和舒适的生活体验。但如今，在我国智能家居市场上，企业所看重的仍旧是产品技术的先进性，产品在实用性方面还比较缺乏。导致人们或许会因一时兴趣而购买智能家居产品，但当兴趣感一过，会有不少产品被闲置。

三来，智能家居企业各自为战，互不干涉，没有形成统一标准化，产品缺乏兼容性。产品间存在技术壁垒，不同品牌之间的智能产品并不兼容，像是海尔的智能空调与亚马逊的智能音箱等产品，因为两者不能兼容，导致用户需下载多个APP才能控制产品，操作不易。

此外，安全性也是智能家居一个关键性问题。在今年五一期间上映的《幕后玩家》中，最让人印象深刻的想必就是主人公钟小年家里的智能设备都被黑了，智能家居被人全部复制，家里的一切全都由幕后黑手来进行操控，主人公任由幕后黑手肆意玩弄。故事的结尾这里就不多说了，但从这部电影可看出，智能家居是能带给我们更加舒适、高效的高品质生活，但同时其在安全上存在的问题，容易造成用户隐私信息的泄露，让不少人望而却步。

但无论如何，智能家居市场还是在的。随着人们生活水平的不断提高，在家居产品方面，人们的需求逐渐多样化起来，除了产品的必需性之外，也更加看重时尚、科技、安全以及交互性等方面。而正是在这种需求下，未来，智能家居市场具有广阔的发展空间。在618购物节上，云丁科技推出的鹿客智能锁在京东家装建材领域的销售榜单上位列第一，且在小米商城、天猫、苏宁等电商平台中也取得了不错的成绩，在智能家居市场上大放光彩。

以“锁”入局，云丁科技杀入智能家居市场

根据国际知名的咨询机构Strategy Analytics发布的报告《2018年全球智能家居设备预测》可知，去年，全球消费者购买了6.63亿台智能家居设备，预计到2023年将增加至19.4亿台，市场规模将增至1550亿美元。

智能家居市场“钱景”大，虽说在短期内难以普及市场，但仍旧不能阻挡资本、企业入局的步伐。特别是在物联网与ai技术快速发展的时代，人们对智能家居的需求性将逐渐增高，一个万亿级别市场风口正被打开。

速途研究院数据显示，我国智能门锁在2016年销售了350万套，去年涨至800万套，根据预测，我国智能门锁行业每年将以不下50%的速度增长，市场总需求将不下3000万套，市场规模在1000亿元以上。且由strategy analytics研究报告数据显示，今年增长最快的智能家居产品类别主要有智能音箱、智能门锁、智能灯泡以及联网的烟雾探测器等。作为一家创立四年，且在智能门锁上有所建树的云丁科技受到了来自多方的关注。

刚入局时，我国智能门锁市场渗透率还不到3%，云丁科技看准市场需求，优先布局公寓市场，搭建资产管理系统、公寓、酒店业务系统以及互联网智能门锁之间数据联系的桥梁，进一步布局市场。如今，在公寓门锁市场上，云丁科技占有60%以上的市场分额，有不下4000家公寓品牌与之进行合作。

云丁科技并不满足于其在公寓市场上的成就，为了能更有效地增加企业市场分额，云丁科技在2016年开始布局c端市场，鹿客品牌就是其得意之作。依靠精美的外观以及强大的安全性能，无论是在价格还是在品质上，鹿客为用户带来了更加非凡的享受，建立了良好的口碑与品牌形象，能进一步加强其在智能门锁领域中的市场分额。

此外，在abc+iot全屋智能生态联盟的支持下，云丁科技摆脱了自身与其他智能产品间兼容性不足等问题，实现了不同品牌间的互联互通。再者，凭借着其在市场上的出色表现以及在产品技术方面的深度研究，云丁科技获得了市场与资本的喜爱，创立至今，先后获得了5轮融资。投资方更是有小米、联想、美的、百度风投等行业巨头，为云丁科技的发展提供不小帮助。

如今，创立仅四年时间的云丁科技在公寓市场与家用市场上都取得了非常不错的成绩，在此发展态势下，企业跻身独角兽行业将只是时间上的问题。但话说回来，云丁科技除了这些优势之外，在发展中，也有存在许多不足之处。

千“锁”大战，云丁科技发展路上挑战不小

云丁科技推出的智能门锁备受市场青睐，在不久前的618购物节中，云丁科技推出的鹿客智能锁稳坐京东、天猫、苏宁等购物平台上家装建材领域中的销售冠军宝座。企业能在在一众巨头的包围下突围，是名副其实的黑马。但马有失蹄，云丁科技也不例外。

在看到智能门锁行业带来的巨大市场之后，市场上智能门锁品牌可谓接连不断的出现。相关数据显示，截止去年年底，我国智能门锁厂商已有500家，品牌已经高达上千个，市场竞争开始进入白热化阶段。除了给用户带来选择难的问题之外，云丁科技还将承受更大的市场压力。再者，除了科技巨头入局市场之外，一些传统行业巨头也在布局智能门锁市场，如耶鲁、凯迪仕、德施曼等。其在产业链和产品生产方面的优势是云丁科技不能比的。

智能家居产品分类主要有照明、安防、娱乐、空调、医疗看护、供暖等等。而智能锁只是安防众多品类中的其中一个而已。云丁科技在智能锁市场上大获成功不假，但其在智能家居其他领域中并没有特别突出的优势，只集中布局智能锁领域。就连云丁科技首席技术官张东胜也说过：只要把门锁这件事做好了，做到门锁界的第一品牌，对我们来说这个事情就足够大了。

相关数据显示，在市场上“安全与控制”、“能源或照明”分别占有55%和53%的市场份额，娱乐和智能互联则占有48%的市场份额，健康、智能家电在均占有43%的市场份额。由此看来，在智能家居市场上，虽说“安全与控制”占市场份额比重最重，但除了这一领域之外，其实其他领域的发展空间依旧很大。

不管如何，云丁科技在智能锁领域的话语权不容忽视。在智能门锁b端市场上，云丁科技占了六成的市场分额，在与小米建立联系之后，将加快其在c端市场上的发展进程，云丁科技的发展可谓顺风顺水。但正是如此，企业更是不是掉以轻心，当企业想要获得更多的时候，也意味着其将面对更多的挑战，所以云丁科技要想在今后的发展中走的更加顺利，还有不少事情等着它去做。

智能家居市场爆发在即，云丁科技如何打破市场格局？

社会的发展只会不断往前，我们的生活质量也只会不断优化。在多样化的需要与人工智能、物联网的推进下，智能家居时代离我们是越来越近了。

作为一家创立了四年，在市场上顺利活下来且活的很好的专注于智能家居领域的创新型企业，云丁科技的野心可不小。俗话说的好：不想当将军的士兵不是一个好士兵。这句话在商业世界中同样适用：不想当行业巨头的企业不是一个“好”企业。因为整个世界所遵循的就是丛林法则，若是没有前进，那么你只能被淘汰。云丁科技要想在市场上过的更好，尽快实现自己的野心，还需步步筹谋。

首先，可先从布局多领域开始。云丁科技在智能门锁领域中的发展是不错，但企业要想在市场上获得更好的发展，单靠一方优势是不行的。这个可以做为企业在市场上打出名号的关键，但不能作为企业长期发展的关键。因此，云丁科技可在保持智能锁市场稳步发展的同时，逐步向其他领域推进。像是在安防领域中，除了智能锁之外，还有电动窗帘、智能开关、智能插座等。且智能家居五大领域中，除了安防这一领域之外，其他四个领域也可进行相应的布局。云丁科技可打造一个综合类智能家居企业。

其次，面对市场中越来越的竞争者，云丁科技除了扩展服务对象之外，还需要不断强化自身才行。在产业链与产品生产方面，云丁科技虽不是耶鲁、海迪仕等传统行业巨头的对手，但云丁科技可从技术等方面入手，通过高质量的产品来获得用户与市场的青睐。只要云丁科技以产品质量在市场上获得了良好的口碑，对云丁科技的发展将大有益处，毕竟得人心者得天下。

最后，云丁科技要想获得更多的市场分额，就要先推进智能家居在市场的普及。但如今，阻碍智能家居大规模普及的除了昂贵的价格之外，最重要的就是安全性问题。价格问题还好说，因为随着科技的进步与时代的发展，相信不久之后，智能家居的价格将会进行大幅的调整。至于安全性方面，云丁科技可通过与线上线下多家安全机构合作，加强巩固产品的安全性，保障用户隐私。

总而言之，虽然在智能家居市场中仍旧存在不少难以解决的问题，但在市场需求与科技的发展下，智能家居市场即将迎来爆发期是不可变更的事实。身为智能家居行业中的一员，云丁科技要想在爆发期的推注下加大其在市场上的话语权、提升市场地位，进一步扩大市场份额，被市场所认可，就要步步小心，在突破自身发展局限的同时，解决市场存在的问题也能为其加分，只有这样云丁科技才能继续在市场上奔跑。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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