让别人愿意“倾囊相授”，是你最重要的核心竞争力之一

每个人的工作里，其实都蕴藏着大量细节，这些细节、以及许多人情世故的关窍，教科书上是没有的，甚至琐碎到不值得严肃地写下来。

但这些东西却可能非常重要：别人点化你一下，你就少走不少弯路；别人不告诉你，你可能要琢磨很久，甚至要栽一些跟头才能懂。

虽然很多时候，我们心里会想：“别人能教我的没什么稀罕的，稀罕的我自己用心琢磨也能学会”。

但如何让别人愿意“倾囊相授”，其实是一种核心竞争力。在这个社会里，只有那些有能力去获取资本或信息，能撮合资本或信息的人，才能创造和获得远远高于普通工作的价值。

那么怎样获取这种核心技能呢？简单说我能想到的几点：

01  愿意琢磨，别人教了之后，你要动脑子

古代学武功，一个师傅开馆，可能收几十上百个徒弟。教真功夫是很费精力的事情，何况不仅要教，徒弟学功夫过程中要是练歪了，练伤了，师傅还要去纠正治疗。一个师傅能教真东西的徒弟往往能有两三个就不错了。

旧武林里，这几个学真东西的徒弟是撑场面，将来养老的。剩下的徒弟就是收学费的，只能学个架子。练个架子的，师傅把东西告诉你了，然后就看你自己琢磨不琢磨，如果过几天看着有灵性，练得不错，师傅就花心思栽培你，如果一看自己也只是敷衍了事，那就证明这个徒弟不值得下功夫。

学功夫这个事儿，其实跟生活工作很像，活儿都出在细节里。

除了严格的科研是可以一个人完成的，大部分工作的本质其实都是人情世故，技术往往只是套在外面的一个壳。

技术层面的大路货谁也不见得比谁真的懂得少，或者你多知道一点，我少知道一点，并不见得决定性地影响工作的结果，反而是细节重要一些。

所以每当公司来了新人要我带，我从来都是先说一说，把套路的东西都说到，但是成百上千个细节，我不见得都能想起来，也不见得都有时间一一告知。接下来我会给新人一些基础的事情去做。

如果对方做的认真负责，又能举一反三，主动来问我，那我就觉得小孩子不仅态度好，而且动脑子，将来是个人才，自然有什么说什么。

可是反之，如果对方连起码的认真负责严谨都做不到，或者让做什么就是什么，从来不想为什么要做，从来不考虑老板和公司利益的需要是什么，也从来不试图站在big picture上跳出格子间多想几步，那么我倾向于认为对方只是庸才。

越是大的公司，越会养很多这样的庸才。一年领几十万薪水，但是没什么长远发展——既然如此，我又何必花精力把那些自己体悟出来的东西告诉你？我带出来的人如果将来混得好，在市场里一说，我也与有荣焉，要是带出来一个庸才....我为什么要带，吃饱了撑的吗？

02  懂得办公室里的人际关系如何相处

我所在的领域是投行。

投行是个功利心很重的地方，这点谁都不否认，也没什么好避讳的。但很多人不知道的是：投行其实是个讲个人英雄主义的地方——很多事情，你能搞定，你就是大咖；你不能搞定，别人也能看出来。

这里的工作，往往不是零分就是一百分，没有折中可言。

但是，讲个人绩效，不代表其他人都是你的敌人。在办公室里，名为新人老人，其实大家都是同事，说白了谁也没义务照顾谁。反向来说，没有人愿意培养一个能成为自己敌人的人。

这个敌人，并不是说别人都是废物，就我能做事。而是有的人格局大，自己做成事情，懂得怎么让别人帮忙，也愿意让别人沾光；有的人气量小，有苦头的时候巴不得人人都迁就自己，出成绩的时候又希望聚光灯全打在自己身上。

其实在职场老油条们眼里，你是前者还是后者，很容易就分辨出来了。

平时有琐碎的事情愿意多承担一点，有时候吃点小亏暗亏，对资历或者位置不如你的人春风化雨，对老板和领导不过于阿谀，有的时候能站出来替团队承担责任的人，正常人也会反过来照顾你，和你分享消息、资源和知识。

这种姿态不是虚伪，就算是虚伪，也是一种值得提倡的虚伪。

反过来，有些小朋友进了办公室，看见operation就趾高气扬，看见领导唯唯诺诺，有事儿不能扛，有功抢着分，我教东西给你，是为了有一天你牛逼的不行给我自己添堵吗？

03 懂得回报

我猜这世界上没什么人是跟你一见面就被你征服，然后倾囊相授。就算是有心教，那也是个日久天长的事情。

我没入行的时候，很多事情两眼一抹黑，什么都不懂，正好有个认识的姐姐在某家做MD，我腆着脸找人家吃饭，那时候也没钱，约人家在一个人均1000左右的餐厅，心疼得要死。

那个姐姐人不错，看在我一直诚心来请教的份上，给我讲讲套路。虽然还是听的云山雾罩，但是多少比原来懂的多一点。后来虽然她没能给我一个offer，我自己入行以后业务上也没什么交集，但是我还是每年都来请她吃顿饭，有什么事情问到我，如果我能做到的也不推脱，久而久之，这个关系慢慢就从我求她指路变成了朋友。

一方面是因为我的位置和当初不一样了，有了一些和她对话的资格，也勉强能聊一点干货。另一方面，也是因为山不转水转多个朋友多条路，大家虽然谁也不明说，但是至少人家会觉得，我当初指点你，后来没什么用得上的地方了，至少你没忘了我——那就是人间还有真情在，也自然就愿意聊的深入一点，分享的更多一点。

总而言之，所谓的“希望别人来教你”，不过是人和人相处过程中的一个微小侧面。

许多人所忽略的一点是：那些站上高位或者做成事情的人，往往不是因为能力多么拔群，而是因为资源更丰富，处理的信息量更大。

所谓别人来教你，大部分时候也不是高中讲数学题一样，目的明确，过程清晰，一二三四五讲到答案完事儿，而是指愿意和你分享其中的细节和逻辑。因此，我们也可以说：真正良好的分享关系绝对不是在一种单方面的索求中，而是在一个你情我愿的交往里。

因此，宽泛地讨论，表现出自己的学习能力，表现出自己的价值，表现出自己的诚恳，我想自然而然的别人也会对你做出反应的。

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