王刚、刘芹、薛蛮子、蔡文胜、吴彬……这些天使投资人缘何“一战成名”？

       导语：以前，一个广告牌砸下来，砸死十个人，有三个是经理。现在砸下来，十个人中，有三个是天使投资人。近几年天使投资行业正在密集爆发，天使投资机构的投资金额甚至可以媲美10年前VC投资额的量级。除了资金数量的激增，上市公司高管、演艺圈的明星等各种社会角色都纷纷加盟天使，天使投资人的角色也走向多元。

不论天使投资行业如何发生巨变，其高风险，低成功率的本质特点仍旧存在，但如果瞄准方向、果断出击，带来的也可能是高收益。徐小平投资聚美优品，获得平均800倍的回报;滴滴打车天使王刚，投资70万回报35亿……但“神话”毕竟是少数，多数天使每日都在对一个又一个“走钢丝”般的风险进行判断，稍有不慎，换来的便是资金打水漂的结果。

正因其极高的风险性，使得诸如税收优惠等外部的协助、成帮结派等抱团合投的温暖在这个圈子中额外的重要，各种天使组织中，总是出现他们共同的身影。

“山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。”对于天使投资人而言，“投不在多，有独角兽则赢。”

“独角兽”，通常被定义为估值超过10亿美金的公司，但在估值尚难确定的情形之下，定义一位天使投资人是否有成功案例，还可以有一个维度：在他所投企业之中，是否有至少一家能够被称得上是“家喻户晓”。

在金币摩擦的“刀光剑影”中，那些从中脱颖而出的天使，几乎人手一份受“万众瞩目”的案例。新芽NewSeed选取5位因所投案例“一炮而红”的天使投资人，一窥其投资心得。

王刚：投资滴滴打车70万回报超5000倍

滴滴，账面估值达160亿美金，当之无愧的一家“家喻户晓”的独角兽。王刚初投滴滴所用资金70万，而今回报超过5000倍，满满当当的收获背后，是一次次地干掉或合并对手的博弈戏码。

滴滴一路走来，可讲的竞争故事、资本故事用王刚的话来讲就是“跌宕起伏，天天都是高潮”。在这则故事中，竞争角色有：摇摇招车、大黄蜂、快的;资方角色则为BAT.在六方配角相互厮杀、周旋之中，王刚坐在程维车后座，如何唱好这出戏?

其中，滴滴与大黄蜂之间的交战尤为激烈。百度与快的对大黄蜂伸出投资、并购的橄榄枝，让滴滴再度不安，如果百度投资大黄蜂，那么打车市场将形成BAT巨头各持一家的三足局面，竞争力度更为激烈;如果快的与大黄蜂合并，那么老二与老三在一起之后，弄死老大的可能性也会增加。面对百度的插入，滴滴的做法是找到百度，设法延缓其投资大黄蜂决策速度，争取时间超越大黄蜂上海数据，这样百度便不会投资;而面对快的与大黄蜂“在一起”的谈判，王刚提出“第一名与第二名”合并的策略。

最终的结局，众所周知，滴滴与快的在2015年情人节，成功牵手。

在资方，由于出身阿里，拿腾讯的投资对于王刚和程维而言，难过的是心里的那道坎儿，但阿里已布局快的，如若腾讯转身投资摇摇，无疑会对滴滴不利，出此考虑，滴滴拿下腾讯B轮1500万美金融资。

从滴滴与各方拉锯战过程中，看出王刚对于滴滴团队方向战略方面的帮助极大，什么时间点，采取何种战略，对于面临多方对手的滴滴，极其重要。

(此段参考《滴滴合伙人王刚口述：我们在三年时间如何由80万变为100亿美元》)

晨兴刘芹：一通电话孕育出估值450亿美金的“小米”

雷军做小米之前，为了拿到500万美元的融资，与晨兴资本刘芹聊了一个通宵，据雷军自己说，“把3个手机都打没电了。”一家市值450亿美金的“独角兽”、一位名流创投圈的天使投资人，在一个通宵的电话中应运而生。

小米是刘芹与雷军之间被公众最为熟知的连结纽带，但小米并非他们故事的开端。两者的相识起源于“迅雷”。2003年，邹胜龙辞掉工作，从美国回到中国，正式成立“深圳市三代科技开发有限公司(三代)”(2005年更名“迅雷”)，刘芹为邹胜龙的果敢钦佩，但由于时下刘芹正在做媒体方面的业务，所以没有在第一轮进入迅雷融资，转而将其推荐给雷军。

此后，他们之间成了亲密往来的投资搭档，UC、YY都是雷军推荐刘芹的成功案例，加之投资小米也与雷军相关，刘芹一度被认为是一位“认识雷军的幸运儿”。但这份“幸运”的背后是能力，毕竟在认识雷军的众人里，能够相互认可的却寥寥无几，没有跟着雷军投资凡客，被当作是“刘芹并非靠雷军”的依据，刘芹对此坦率回应，“我们整体上对电商没有激进地押注，也许我们当时的保守就是错的。我们确实没有投凡客，但是我们也同样错过了京东。”

看对“人”，是天使投资成功的重心，而刘芹则是将“看人”的能力发挥到了极致。

薛蛮子：付出25万美金，回报1.25亿美元，UT斯达康让他“对钱没了感觉”

让薛蛮子的天使投资界一战成名的案子，是UT斯达康。从初始的25万美金到1.25亿美元的回报，让薛蛮子“对钱没了感觉”。

王祖光与浙江电信器材一厂创办了一家名为宇通的公司，因经营欠佳，希望薛蛮子能够买下它，并用一句“你想不想做一个中国的AT&T(美国电话电报公司)”引发薛蛮子的好奇。这一年是1991年，薛蛮子拉着陆弘亮一起考察了一番中国电话用户市场，发现大陆固定电话拥有率仅1%，巨大的上级让他们决定买下王祖光的公司，当时名为“Unitech”，即UT.

1995年，吴鹰创办的名为“Starcom(斯达康)”的公司，与UT合并，两家公司以双方各占50%的股份合并为“UT斯达康”。2000年，UT斯达康在纳斯达克上市。

公开资料显示，薛蛮子共投资了50多家企业，他曾在《投资界》年会上表示，他做天使，最满意的是投了两个比自己牛的人：蔡文胜和李想。蔡文胜创办的“美图秀秀”时至今日拥有2.7亿月活跃用户，估值已达30亿美元，正在冲击海外IPO;李想的“汽车之家”于2013年成功上市。

蔡文胜与李想，前者初中毕业，后者高中毕业，可见学历高低不是薛蛮子决定是否投资的标准，真正被薛蛮子看上的原因在于他们对创业的专注，这也是“薛系”创业公司的共通之处。

吴彬：妖股唯品会背后的神秘投资人

吴彬之于唯品会，是一个“神秘”的存在。说其神秘，在于几乎找不到一篇关于吴彬的报道。尽管极尽低调，但圈内对于成功足够灵敏的嗅觉，使得吴彬被以“口口相传”的形式存在于投资的传奇历史中。

一篇标明来源“i美股”的稿件中隐晦提及，除了沈亚和洪晓波两位创始人，“唯品会还有三个创始投资人,都是沈亚和洪晓波在长江商学院的同学，也是老乡，5人筹集3000万人民币作为创始资金。”在雪球网站上，一位名为Ricky的网友爆料，唯品会的3位天使投资人均为浙江温州人，与两位创始人都是长江商学院的同学，“其中两个分别为“法派集团”老板彭星、“欧时力”老板徐宇。

明确提及吴彬的，是一份来自同花顺关于唯品会高管介绍的文件，介绍三位天使投资人：吴彬、徐宇和彭星，在介绍吴彬的那一栏写道：

“吴彬先生是公司的天使投资人，自2008年8月公司成立以来一直担任董事。吴先生还是中国几家私人公司的董事。2006年，吴先生获长江商学院EMBA学位，此前他分别于1996、1998年获兰州大学物理学学士和硕士学位。”

关于吴彬而今持有多少唯品会股份的问题，外界不得而知，在唯品会随后的上市乃至“妖股”演化进程中，都没有再出现过关于吴彬的消息，或许，吴彬本人并不愿意揪着历史，而更喜欢布局未来。关于吴彬最近的一则消息，是他与德讯创始人曾李青共同投资磁石科技Pre-A轮融资，磁石科技创始人李志华对新芽NewSeed 这样评价吴彬：“大气、干脆、有温度、有人情味”。

吴彬再2015年发起成立一支天使基金——道生投资，根据公开资料，已经投资过换机精灵、魔筷科技及58月嫂。

外界的眼球对于许多埋头努力的人而言，并不重要，可能这也是吴彬鲜少接受报道的原因。

蔡文胜：明星案例信手拈来，投出至少5家上市公司

蔡文胜到底是因为什么在天使投资领域一战成名?

这个问题放在蔡文胜身上，格外难以回答，他在2000年进入互联网投资领域，通过投资域名而名声大噪。在一个介入天使投资之前就大红大紫、且明星案例堆砌的人身上，想要清晰判断出哪一个案例是他踏入天使投资领域的“敲门砖”，就好似试图从一个同时与众多美女恋爱的高富帅身上，判断出谁是他的初恋一样难。

那么就谈一谈蔡文胜作为天使投资人的投资风格。“用户规模”是蔡文胜最看重的地方，不看重学历、不在意是否有大公司背景经历，换言之，蔡文胜更加偏爱“草根”阶层。比如，美图秀秀创始人吴欣鸿高中毕业、飞博共创创始人伊光旭大学没毕业就创业、同步网络创始人熊俊毕业于福建当地一所普通大学。或许与蔡文胜自己“草根”出生的性格有关，他对于用户需求的把握更接地气。

他创办的天使机构“隆领投资”正在准备登陆新三板，挂牌后，主要聚焦于互联网医疗、互联网教育、互联网金融及人工智能等领域。

结语：

天使投资圈，是一个用“钱”刷脸的时代，投出过至少一家或“家喻户晓”、或“独角兽”、或IPO的企业，背后的天使投资人即便想要深埋自己，也会被外界“挖掘三尺”找出来。

一战成名的背后，或是识人的聪慧，或是辨事的敏锐。根据以上5位天使“一战成名”的经验，可以总结出其所投案例的特点：

1.改变低效率模式，提高效率。比如滴滴打车，彻底改变人们出行方式，实现司机与乘客之间的信息对等，节省不必要的等待时间。

2.把握节点。比如小米，2010年前后，由乔布斯苹果手机带来的移动互联网正在中国大地初露锋芒，但苹果手机的价格在当时并不具备普适性，雷军瞅准移动互联网将会代替PC端的“风口”，决定打造“屌丝”也可以购买的小米手机，迎合大众需求，对节点转变的准确把握，是小米成功的机缘，其后再做智能手机的创业公司，也难以复制小米的成功。

但伴随移动互联网而来的手机社交，对于小米而言，成也是它，败也是它。雷军既站在了风口，也失去了另一个风口。风靡一时的“米聊”，本有代替当下“微信”的机会，可惜米聊只限于小米手机之间交流，对于硬件使用的限制，也赶走了雷军本可以把握的“风口”。

3.对新事物的好奇。这一条“铁律”适用于所有天使，薛蛮子将其发挥极致，他在听到“中国的AT&T”时，对此没有丝毫概念，但并没有放弃去了解新事物的机会，转而去认知和调研，从而争得成功。“好奇心”，是天使成功的宝藏，毕竟，从极早期就开始挖掘财富，需要站得高、看得远，也正如薛蛮子前几天所言，如果真的有“风口”，他“知道了也不会告诉你”，留着自己投，等真正成为大众眼中的“风口”时，他会耸耸肩用眼神告诉你：Sorry,you are late.