傅盛首次详解猎豹六年“出海记”，下一步将发力 AI 场景化

摘要： 猎豹经历了中国在全球互联网从 Copy to China到 Copy From China 的转变，如今的猎豹正在将直播、打赏、移动内容等商业模式输出到美国。

猎豹移动 CEO 傅盛

从六年前凭借清理工具 CleanMaster 出海到一系列“轻手游”产品的爆红，再到直播内容与打赏模式的海外输出，猎豹移动在过去几年走出了一条无人尝试过的出海之路。

10月28日，猎豹移动 CEO 傅盛以《后互联网时代 “中国模式”弯道超车》为主题进行演讲，回顾了猎豹移动从工具到内容的全球化历程。

这也是傅盛首次较为系统地回顾了猎豹在出海以来的各个关键节点，并对猎豹基于下一个互联网的“风口”做了判断，在傅盛看来，猎豹经历了中国在全球互联网从 Copy to China到 Copy From China 的转变，如今的猎豹正在将直播、打赏、移动内容等商业模式输出到美国。

以猎豹团队内部孵化的 Live.me 产品为例。今年二季度以来，Live.me一直排在Google Play美国社交产品畅销榜第一名，在iOS 商店美国社交产品畅销榜前四名。

另外，根据傅盛透露，猎豹在当时虽然错过了针对直播产品映客的投资，但捕捉到了另一个中国团队 musical.ly 在美国的动作，并果断对其进行投资，如今这款产品在美国青少年中的覆盖率是49%。

移动内容正成为猎豹新的增长引擎。在今年第二季度猎豹移动财报显示：其 Non-GAAP 营业利润同比增长 254.3% 至 9040 万元，工具产品及相关服务营业利润同比增长了 50.6% 至 2.128 亿元，工具业务经营利润率已经达到 26 %，同比增长11%。

最后，傅盛谈到了猎豹计划占据的下一个互联网高地：AI场景化落地。

“今天我看到的AI只是一个高效的方式去理解算法而已，这个不能产生场景化的理解。所以场景化在什么时候用，怎么能够用得好，怎么让用户有体验，这是我们要去思考的问题。”傅盛谈到。

傅盛以旗下直播产品 Live.me 为例，猎豹通过利用 AI 对直播内容的审核，可以有效避免色情内容、特别是儿童色情内容的传播;而在硬件方面，猎豹旗下人工智能公司猎户星空推出的猎户语音OS，已经与小米与喜马拉雅展开合作。

以下为傅盛在36Kr WISE x新出海行业峰会的演讲全文，由钛媒体记者经编辑后发布：

大家下午好，昨天猎豹刚刚经历了一个惊心动魄的夜晚，有一家美国机构做空猎豹，昨天我们忙活了一天对做空报告进行了回应，昨晚又涨回了百分之十几。我把做空的文章大略看了一下，核心就是“你是一个骗子。为什么美国人直播会有人打赏呢，为什么第一名可以打赏那么多钱，这个事情根本不可能发生，就是你们猎豹自己充值打赏的。还有Facebook怎么会用你的流量，你的广告收入都是假的。”但实际上我们一直是Facebook最大的广告平台合作伙伴，一直保持着非常良好的关系。

说到底，这家做空机构就是很难相信一家中国公司能够在移动互联网上以海外业务为主，而且做的还可以。所以现在反思猎豹的发展历程，本质上还是你的出发点和认知不同，本质上是出发点，是你敢不敢去想，你的思路是怎么样的。

我非常认同从Copy to China到Copy From China的转变，从模仿到创新的转变。从中国抄袭到中国创新，我想猎豹在四年多前找到了这一“公开的秘密”，我就认为这件事情可以做成。当时很多人问我就算你做成全球化又有什么用?我也不知道有什么用，但是我知道我能做成世界第一，第二。我相信会有一波又一波的出海浪潮，猎豹就要做这个桥梁，这就是我们今天的机会。

现在有太多的在互联网模式是从全球向中国看。有一次我在夏威夷会上见到Snapchat的CEO，我就问他自己和以前的企业家最大的不同是什么。他说他不是像上代人一样以美国为中心，他经常会来日本、中国学习。还有做游戏的新一代美国创业者，每年都要来几次成都。

从工具到内容，猎豹如何走出中国公司的出海之路

说回猎豹，猎豹首先是工具出海，因为工具模式的文化差异是最低的，也解决了CEO英语不好的问题。而且猎豹经过3Q大战，包括我个人做了十几年的清理工具，所以觉得非常有机会，因此第一步做了工具出海，做了Clean Master。在那个时候我们讲《三体》，从《三体》里学到最大的是黑暗森林原则。今天我出来讲出海大家都知道了，那时候我从来不在国内发表任何这方面的讲话，我们甚至连中文版都没发布。

做完第一波工具以后，猎豹从轻游戏进入了游戏市场。我们当时收购了几款比如《钢琴块》和《跳舞的线》等很轻度的游戏。其实这些小游戏多少也是“公开的秘密”，所有人都认为游戏应该做成像征途、传奇这样的时候，猎豹从轻游戏入手建立了自己游戏矩阵。目前猎豹移动游戏的总下载超过11亿次，月度活跃用户超过1个亿。当然，轻游戏不如重型游戏吸金能力强，但是本质上我们圈住了一批游戏用户，明年也会发布一些玩法更深度的游戏，猎豹也跟芬兰、波兰很多的工作室都建立了深度的合作关系，所以我认为游戏可能是明年猎豹又一个机会点。

最后是猎豹的直播内容产品出海。我们在去年年初的时候看到了直播，本来想投资映客，但是大家竞争太激烈，我们没投资进去。后来团队就决定自己做直播，在决定在哪里做的时候，我说要做就直接在美国市场做。后来团队便访美国的网红公司，把一个美国网红公司的VP挖了过来。内容产品跟工具不一样，猎豹在工具全球拥有几亿用户的时候，美国当地只有一个人运营。但Live.me我们赞助了Vidcon美国网红大会，签约了YouTube上的当红明星Roman，一下子打开了美国市场。

短短一年之内猎豹的直播产品Live.me发展非常快，收入也占了公司的百分之十几。我一个月前从拉斯维加斯回来，打了一辆Uber，司机是一个很胖的女生。我说我要回北京就聊起来了，知道我是做App开发的，她说你们有什么产品，我就说我们有直播Live.me。她就很兴奋的说她是我们的主播，她说能不能跟你们同事讲一下我的账号密码忘了，里边还有我直播的三百美金收入。回去我们就给她解决了，这真的是一个特别真实的案例。你会发现美国人民也打赏，也有中东的小王子打电话要求充值很多，然后要一个专属的头衔。目前，Live.me已经联系一年稳居Google Play美国社交畅销榜榜首。

昨天的做空报告说不理解我们的商业模式，我们也非常理解。因为今天在移动互联网上的强烈竞争，催生了更多的花样。这就要求我们不断打磨产品，提升效率。

我们还投资了一家公司musical.ly。当时没有任何人能想到，一个上海的十个人团队能做好一款美国青少年的音乐产品。但我们果断投了他们，今天它在美国青少年中的覆盖率是49%。短短两年的时间，他们做了一个非常特别的产品，也是非常成功。

整体来看，猎豹今天拥有近六亿的月度活跃用户，有70%多来自于海外，有20%到25%来自欧美，我们的收入也是持续六年高速增长。

罗永浩有一次问我：你出海的故事讲那么多，会不会有人经常模仿?我说是。他说当时手机做不下去的时候，他们的产品总监就建议一定要学猎豹模式，别做硬件了做个软件到海外就能挣不少钱。由此可见，我们真正打通的是工具软件到海外，我们的工具软件占整个公司的收入应该是有一半以上，而且我们现在有一半以上的来自海外，有三分之一的收入来自于美国。但其实我还是挺骄傲的，因为猎豹帮助很多的开发者找到这样的方式，虽然他们做了以后影响我们自己的发展，但是能够让小地方的开发者觉得他们有机会能够全球化。

后互联网时代，AI 的产品落地将成为新商业机会

但是今天猎豹也遇到一些问题，这些问题的核心，我觉得刚才讲了全球化，工具的全球化已经被大家认知了，竞争在加剧，没有一个永远的蓝海，当这块红利消失以后，你就会要找下一个红利，我们怎么去面对这次行业的变革，移动互联网造成尤其中国的加入，造成了整个行业现在加剧变革。

所以我觉得在后互联网时代，跨界和创新就是两大机会。后互联网时代的三大特征是：流量垂直化、个性化，线下红利期到来和AI创造的新场景。

首先，在后互联网互联网时代，一定要用垂直化和个性化完成流量的细分。以前粗犷的流量是没有任何意义的，未来个性化会成为所有公司的基础性算法。未来一定要做到千人千面，手机的市场不可能再增加了，流量本身也不会再有增加。你只能把流量细分，让每个人看到不同的东西。

第二个就是线下红利期到来。在以前的时候，刘强东在一次演讲中说，他关了所有线下店，线上的效率很高，但是那个时候效率高和线上没有人重视、成本低也是有关的。今天线上流量本身就很贵，线上已经从原来的洼地变成了高地。现在大家都在琢磨互联网，反而线下大家不太重视的时候就显得便宜了。

第三，AI可以创造新场景。结合这个打法，猎豹也有自己一系列的准备，也花了很多的时间在这方面的建设上，我相信在未来的一段时间大家也能看到猎豹很多的变化。

如果说互联网是上一个认知红利，那下一个就是AI了。刚刚周总说，中国有机会成为世界的数据中心。除了数据之外，还一点就是中国互联网培养了一批对产品有敏感度的人。这个不是靠简单的算法累积完成的，是将AI技术与产品进行结合。

猎豹从一年多前开始布局AI，通过投资和招聘的方式，组建了几百人的AI团队，花了很长的时间。因为我不是学技术的，也不会写代码，所以开始觉得这个东西特别高深，越到后面我发现越不是这样，你会发现它虽然比别的技术听起来更有复杂度，神经网络什么的，但是它把很多以前跨领域的技术集中在一起了，这就造成一个什么事情呢?就有点像互联网，所有聪明的大脑都在想着一件事情，所以这件事情发展就会非常的快。语音图像，自动驾驶都是不同的人在做，他们离的很远也没见过面，但深度学习把他们联系到了一起。

业界现在有两种观点，一种观点认为今天的AI是泡沫，没有真正的价值。殊不知这个东西在很多地方已经产生了巨大的变化。还有一种想法就是AI来了，人类要完蛋了，还需要我们吗?我觉得当然需要，因为今天至少我看到的AI只是一个高效的方式去理解算法而已，这个不能产生场景化的理解。所以场景化在什么时候用，怎么能够用得好，怎么让用户有体验，这是我们要去思考的问题。

猎豹自己做了一系列AI软硬一体化的落地。比如说用AI对Live.me的直播内容进行审核，对新闻内容进行个性化的推荐。美国对儿童、色情是非常非常在意的，我们有大量的工作是保证小朋友的利益不受侵犯，Live.me不是一个成年人的App。所有这些都是利用AI技术完成的审核，不然每天几十万的开播量根本看不过来。硬件方面，猎豹旗下的人工智能公司猎户星空做的猎户语音OS，在小雅AI音箱上全面推开，小米智能音箱的很多技术也是我们提供的。目前，猎户星空远场语音识别采用率在业内排名第一。图像识别上，我们的人脸识别技术在微软百万名人识别赛和LFW的竞赛中都排在前列。

猎豹的新使命就是成为一家有伟大技术理想的人工智能公司。工具产品是在移动互联网上，让你的手机更快、更好用的一种应用;但在后互联网时代，其实就是用人工智能让生活变得更好。未来，猎豹有很多技术成果都会逐渐的发布出来。

真正讲在人工智能时代，我一直认为机器人会是中国一个巨大的机会。因为我们有最好的制造，有最好的软件，也有最好的场景思考，最重要的是中国的人口红利即将过去。随着消费的升级，最重要的就是体验。虽然机器人还有很多难点，但是我相信从一个小的点，我们必将找到一个巨大的行业爆发机会，并且和大家一起成长。最后一句话重申下猎豹的新使命就是能够让世界变得更聪明，Make the World Smarter。

谢谢大家!

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