一头猪卖贵5倍，这个北大状元靠这一招成了新三板首富！

1980年，他考进北京大学经济系；1984年前，他毕业后成为一名公务员；1987年，他离职下海摆地摊；1988年，他种菜赚取第一桶金；1996年，他开发出中国第一种醋饮料；2007年，他创办了广东最大的猪肉连锁店。2012年当选广州十大经济人物，2015年，旗下公司天地壹号荣登新三板非金融类top2，2017年1月他以个人净资产53.67亿元资产摘得新三板创新层首富称号。

他叫陈生。

出身贫苦，却天生一股狠劲

1962年，陈生出生在广东遂溪的贫困家庭，少年时期的陈生就带着一股狠劲，对自己想要完成的事情，有一股天生的执着。凭借着这股狠劲和勤奋，陈生在18岁那年考了县里的高考状元，圆了自己的北大梦。

但还来不及享受高考成功的喜悦，家庭贫困的纷扰就接踵而来：买不起去北京的火车票，也交不起学费。家庭的贫困让刚成年的陈生体味到了人生的苦味和无可奈何。本来打算放弃北大梦的陈生，却意外收到一份惊喜，深知陈生家庭情况的父老乡亲，借着恭喜的名义给他凑齐了去北京的路费和学费，这让心高气傲的陈生一辈子难以忘怀，也在心里暗暗发誓必将学有所成报答大家的恩情。

1984年，经过四年刻苦学习的陈生成功获得北大经济学学士学位，被分配到广东一所学院任教。然而胸有大志的陈生却无心投入教师行业，为了摆脱安排。陈生假装自己口吃，在报道时跟院长说： “老…老老…教师，我…我…我有一点…点的口吃，不…不…不太合适当…教师”。院长一听这哪是当老师的料，赶紧把他遣返学校重新安排。

重返学校的陈生被安排到广州市工作，主要负责给领导提供信息和调研。但生性耿直的陈生却无法适应官僚主义的生活，他讨厌每天言不由衷，像个假人一样阿谀奉承。同时低廉的工资，既比不过企业员工，也比不过个体户。当时陈生哥哥在广州火车站的农贸市场卖鸡，一天都能赚30到50块钱，月收入是他的十倍之多。强大的对比落差让陈生开始反思自己是否要坚持“一眼望得到头的公务员生涯。”

经过长时间的艰难选择之后，陈生决定辞去这份“金饭碗”，下海创业。这下可捅了马蜂窝。陈生母亲对于儿子的这个决定坚决反对，又哭又闹，认为儿子不知好歹，拿着众人羡慕的工作不好好干，偏要瞎折腾。但陈生心意已决，迅速办理了停薪留职，开始进入人生另一个阶段。

山头坟地夜晚守夜人，卖菜终获第一桶金。

脱离公务员队伍的陈生没有选择当时最流行的个体户，而是选择了外贸。但外贸并非想象中那么简单，改革初期的广州已是红海一片，拥挤的人流中根本没有陈生的立身之地，尽管陈生艰难挣扎，但最终还是无奈选择离开。

不服输的陈生回到家，独自承包了一个山头种菜，在那个把大学生当稀世珍宝的年代，作为中国最顶尖学校毕业生，放弃原本体面的工作，在一个思想封建的农村种菜，每天还面对对自己寄予厚望的乡亲父老，陈生的压力难以想象。每天晚上，陈生就跑到山头的坟地里，跟满地的坟头聊天，以此释放心头的压力。

这样坚持了半年，陈生种出的菜开始进入市场，但销量却出人意料的好，这次好运帮助陈生掘到了人生第一桶金。就像武侠小说里边开始打通任督二脉的主人公一样，陈生开始追求商业的进一步发展。

嗅出房地产的东风，收获第一次成功

卖菜获得成功的陈生，再一次在母亲和乡邻的不理解中，踏入另一波创业浪潮中。通过对市场的观察和判断，陈生发现房地产市场正处于一个火热的阶段。但摸摸自己的口袋，手里的资金不足以让自己开辟天地。无奈之下陈生只好应聘进入一家房地产公司，继续打工。

正应了雷军那句“站在风口上，猪都会飞起来。”改革初期的房地产火热程度远远超过陈生的预判。短短两年，自己所在公司的利润就超过了两千万，这极大的增强了陈生加入房地产的决心。但身处国企，无论利润多高，陈生的工资也只能维持在一个稳定水平，这种人生不能掌握在自己手中的感觉，再次唤醒了陈生内心的创业激情。

1993年，陈生找了一个朋友，合伙成立了湛江市新光辉房地产开发有限公司。由于之前在行业内积累的经验，陈生公司的业务发展迅速，两个月左右就把成本赚了回来。到1996年，陈生公司已经稳居湛江房地产市场前三强，生意更是如日中天。然而获得成功的陈生却开始厌倦这种生活，想要维持生意场上的兴隆，不得不在复杂的人际关系中挣扎应酬，这让陈生觉得自己仿佛回到了当公务员时候的日子。经过再一次沉重思考以后，陈生再一次选择走向内心。

放弃暴利，重回传统行业

放弃房地产行业的陈生，开始寻求其他的创业方向。先是尝试着做酒，但酒作为行业壁垒很深的产品，在没有品牌和技术积累的背景下，陈生公司做得很艰难，甚至差不多到了关门的边缘。一次偶然的机会，陈生听说一位国家领导人来到广东，拿醋与饮料兑着喝，一下子整个广东开始风靡起来。这让陈生发现了一个广阔的市场。刚好当时酒厂正准备生产汽酒，加上原有酒厂的设备，陈生果断调整战略，公司很快就把产品做了出来。尽管口味不怎么样，产能也很低，但因为是市场上第一家做醋饮料的公司，而且市场需求旺盛，产品销量很好。随着产能的不断提升，公司三个月就实现赢利，当年销售额2000万元左右。

陈生再一次创业成功。然而不满足现有的成就，陈生再一次打起了养土鸡的念头。很不幸这次没那么好运，养鸡行当的辛苦超出了陈生的预期，虽然养殖没有问题，但流通上很难打开市场，缺少自己的销售终端，没有面对消费者的窗口，坚持了几年赔了不少钱，陈生不得不放弃。

不服输的陈生再次深入市场调研，企图重头再来，这次调研却意外让陈生发现了另外一个商机。

奇招频出令人惊奇，猪肉卖出北大水平。

养鸡期间的陈生一次偶然机会看到同为北大的陆步轩街头卖猪肉的新闻，颇受启发。而通过这次市场调研，陈生发现“市场上竟然没有真正的土养猪肉，要吃好猪肉就要去农村找亲戚”，这是一个巨大的市场空白。当机立断的陈生立刻拆除之前搭建的鸡圈，全部改建为猪圈。“壹号土猪”正式诞生。

猪圈建起来了，接下来就得寻找最好的猪品种。为了挖掘最好的猪肉，陈生带着电磁炉和铁锅，踏上吃猪之旅，满中国跑，白水煮猪肉，把能吃到的土猪品种差不多吃了个遍。

此外，除了保证猪肉质优良，除了猪品种的考虑，猪饲料也得把控到位。每次陈生到了养殖基地，都会随手抄起一撮饲料扔进嘴里，嚼了嚼就咽下去，就在所有人都目瞪口呆时，陈生还会说一句，这个味道不错。为了保证猪有足够的运动量，通常每隔一天，他就会让人把猪赶到树林里放养半个小时。此外，其创新的给猪听爵士乐也让人耳目一新。

除了自建农场，陈生吸取了之前养鸡失败的教训，同时布局终端，弥补之前没有销售窗口的不足。而且，为了加强质量把控，档口采取自营。此外陈生联系了当时全国知名的北大“养猪才子”陆步轩，两人一通电话一拍即合决定成立“屠夫学院”，由陆步轩担任名誉校长。陆还亲自为屠夫学校撰写20多万字的屠夫教材。

（陈生（左）和陆步轩（右）在菜场接受采访）

此外，销售环节上陈生也频出奇招。虽然肉质品质上有了过硬的保证，可是如果没人买那还是白瞎，怎么办呢？陈生仔细想了想，计上心来，他坚信1%的人决定99%的人。于是陈生在开业时安排人发出几万张传单，只要回答几个问题，就送二两猪肉，结果天天有人排队，慢慢地形成了口碑传播。

2007年年初壹号土猪在广州正式上市时，陈生安排员工牵着一头戴着大红花、浑身漆黑大土猪在菜市场里游街，见人就高叫“壹号土猪，龙头老大；知名品牌，健康无价；砧板一响，黄金万两”，听得买菜的大娘大爷不胜其烦。这种奇葩的传销却收获了出人意料的结果。壹号土猪上市后，很快打开市场，企业也顺利步入正轨，每年都能保证200%的增长速度。

如今，壹号土猪在2016年的销售额超过15亿元，在全国拥有超过1000个档口。

2015年，陈生旗下天地壹号公司登陆新三板，迅速成为当年新三板非金融类top2，2017年1月陈生以个人净资产53.67亿元资产摘得新三板创新层首富称号。

乌鸦反哺建设家乡，授人以鱼又授人以渔。

2014年，陈生花2亿元送老家220户村民每户一套别墅，并投资3亿元建设湛江遂溪官湖村的城乡共荣体系、在广州开设20多家社区生鲜店壹号厨房、组建400人的电商团队。

商海征战20多年，陈生对于自己的财富如何使用也常常陷入深深的思索之中。看着家乡父老七百年都没有改变的生活方式及每年几千元的人均收入，陈生明白，直接给钱的输血方式不能彻底解决家乡父老致富的问题，一定要有造血机制。

为此，陈生投资3亿多元建设新农村。“全村220户，每户送一栋280平方米的别墅，还送五亩荔枝林，每户在新建的生猪养殖场养猪500—1000头，这样算下来，四年后，村民的年收入可以达到20万元以上，而且不用为上学、住房操心。”

陈生坦言：“同样的钱放在不同人的口袋里使用价值是不同的，边际效用也不一样，三个亿放在200多户农民身上的效用，比放在我口袋的效用大得多。”

关于创业，给年轻人的建议：创新创业≠互联网创业

陈生说，自己的床头放着《中国企业家》等好几本杂志，封面无一例外都在讲马云、张近东等互联网大咖。而他平时听到有创业者在讨论商业计划，也是围绕互联网而来的。这隐约让陈生觉得现在创业的风向走偏了。

为此，他本人在2014年经过细致调研统计，将火热的互联网行业与中国养猪卖肉的企业进行对比，发现养猪卖猪行业有19家上市公司，行业年出栏7亿头猪，以每头2000元来算，全行业的产值1.4万亿元。按10%的利润率来算，行业的利润率有1400亿元。然而市值10亿美元以上的互联网公司2014年的利润总额也不过592.2亿元。

“互联网领域是一将成名万骨枯，大家都只看到了出名的那1个，剩下9999具白骨就无人问津了。反过来养猪行业，几十个人可以出一个养猪人，最多也就是几十个失败者。”陈生认为，养猪卖肉比互联网更靠谱。“让我投资可以，但是如果要让我在互联网领域创业，我宁愿去买六合彩。”在一番戏谑之后，陈生认为，其实传统行业才应该是大多数创业者的主战场。

虽然陈生认为传统行业才是创业者的主战场，但不得不说的是互联网确实颠覆着每一个人的生活。

对于互联网巨头，陈生认为他们的发展路径很清晰：先是获取有流量入口的企业，然后入股商业企业，最后往上渗透到上游工业企业，再往上走肯定会延伸到农业。天地壹号可能会借助于这些互联网公司的平台，完善自己的销售渠道。要让传统行业拥抱电商，焕发时代活力。

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