前阿里巴巴集团CEO陆兆禧哥哥为什么竟然给一个“水杯”投了数千万!

【听杨姐说】

如果一款儿童智能水杯的在线时长超过这个孩子在iPAD花的时间，其商业潜力是不是会有更多的想象空间?

没错，这个售价在129美元的智能互动水杯Gululu，现在已经在全球各个国家快卖断了货——Gululu创始人兼CEO江志强正在跟富士康紧锣密鼓地商量扩大生产规模的计划。好在，这个项目已经被富士康列为“淘富成真”的重点案例。

Gululu 初期的启动资金近两百万美元全部来自创始团队自有资金，接着融了天使轮：前小米科技CFO喻铭铎、前人人CFO黄辉成了Gululu的“天使”、Withinlink 碚曦投资的李倩玲(前WPP集团中国CEO)、多宝树影视科技胡陞忠(前好莱坞导演与金奖特效专家)。

2017 年初，Gululu又获得了前阿里巴巴集团CEO陆兆禧成立的基金公司的投资。这是一个数百万美元的Pre-A轮融资，陆兆禧对这个水杯的未来也有很多想法——据说因为这是一个有机会做成“全球品牌”的水杯!

Gululu 创始人兼CEO江志强Alivn的朋友圈

当然，陆兆禧肯定不会单纯因为Gululu会成为一个全球品牌的“水杯”而投资——这个小小一个水杯背后，有多大的商业价值?

一个“水杯”

其实，如果你用过Gululu，就会觉得很难将之形容为一个“水杯”，仿佛是一个有生命多智能伴玩。因为在这个水杯的APP中输入孩子的年龄、体重等信息后，Gululu就会自动算出科学的饮水目标。

它内部含有多种传感器，可以测孩子的饮水量和时间;

它具备“触摸”感，小朋友可以跟宠物“玩耍”;

它引导孩子必须准时喝水，这样水杯上的“小宠物”才能进化，如果喝水不够或者忘记喝水，宠物就会“悲伤”，得不到高分;

它还能交友，如果是两个Gululu水杯在一起“碰一碰”，就能立刻加入对方的宠物，成为“好友”，继而比拼分数——好友之间的宠物还可以比拼成长速度，当然这要看哪个宠物的主人表现得最好;

此外它还可以无线充电、防撞等功能，据说装满水从0.9米的高度自然坠落到大理石板会毫发无损……当然，它还有一个必须的、重要的功能，就是通过wifi将孩子的喝水情况“报告”给他的父母。

Gululu 的研发团队还引进了机器学习设置了“防作弊”算法，以防止孩子为了得高分过度喝水或者将水倒掉……“其实我们后来发现，小朋友真的很天真可爱，作弊没有我们想象的多!”江志强说。

让小朋友们比拼一下谁的宠物养得好，恐怕是督促他们按时喝水最好的激励机制!

它真的是一个水杯么?或许，更准确地说，它是一个“让孩子准时喝水并爱上喝水的水杯”。

在 Gululu 的早期用户中，有一些身患特殊疾病的孩子在使用 Gululu 之后，发生了令家长惊喜的变化。

美国亚马逊上诸多的高质量顾客评价里，不少家长描述了Gululu对促进小孩喝水的神奇功效——“Water is Medicine”。

这位美国妈妈说，她女儿患有遗传性多囊肾，对这种疾病来说，水不仅仅是维持生命的重要元素，而且还是控制疾病的有效良药。自从她女儿用了Gululu之后，她发现女儿不主动喝水的行为大大改善，从水杯里的水位一直不动的状态到常常空杯，还每天主动自己灌1-2次水喝水量确实每天增加，肾囊肿进程减缓，肾衰竭情况也得到有效控制。

现在，来自全球的糖尿病、自闭症、白血病、肝肾脏疾病患儿的家长，以及致力于帮助他们的医院和公益组织，纷纷找到 Gululu，希望能借助 Gululu 让这些儿童的喝水量得到保证，并且被严密监测。

洛杉矶儿童医院(Children’s Hospital in Los Angeles)最近也邀请 Gululu 参与到该医院的儿童糖尿病与肥胖症的研究计划里，希望通过实证研究来衡量Gululu 对儿童健康的实质影响。

但可惜，这不是一个任何人都能买到的水杯，在5月15日零点在天猫开始预售之前，Gululu只有亚马逊美国网站、香港和台湾才有销售。

这样做或许是因为江志强要测试一下市场的反应——Gululu毕竟是先走消费升级的高端路线，因此仅在香港高端实体百货商店，如K11旗舰店、太古城、香港诚品率先引进;台湾地区则在远传电信与诚品商场的多个旗舰店重点展示和售卖，几大电商平台也即将开卖。

在美国，Gululu则线上线下双管齐下：一方面作为“亚马逊独家精选”的300个品牌成员之一，获得了亚马逊总部的专人对接，共同建设品牌、管理价格并打击仿冒产品与未授权经销商，另一方面，还在纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、波尔得的高端学校与智能家居产品店落地。

结果还不错，从2016年底正式进入香港至今，Gululu卖出了1.6万个智能水杯!而即将在中国首发的这个新版 Gululu水精灵，则更可能成为爆款——因为Gululu将其宠物形象和动画全面升级到了3D，画面更生动、互动更有趣、声音更丰富。

当然，这也并不是Gululu的未来。

一个儿童世界

如果说微信连接的是成年人、QQ是青少年的社交工具，那么必须说，Gululu可能会成为一个孩子从幼儿园起就开始用的社交产品，一个儿童版的QQ、微信。

据悉，Gululu的下一代产品不排除有通信功能。全球有好几个电信运营商在Gululu众筹期间就已经主动找上江志强——台湾的FarEastone与香港的HK Telecom已经合作起来，日本的SoftBank、法国的Orange Telecom、澳大利亚的 Brightstar与KDD 也在谈比较深入的合作——这样的功能在儿童智能手表上早有先例。

但是，这显然也不是Gululu的全部。

如果我们从商业布局层面来解构这个产品，那么他的所有账号系统必然存在云端——江志强透露，Gululu采用的是亚马逊的“云”服务，而其搭建的其实是一个基于儿童的社交世界。

首先，这个世界有“人物”、故事和喜怒哀乐，有可爱的角色：呆萌的水精灵。除了不断在发展的3D动画之外，为了Gululu的主题曲，江志强还特意找到了前艾美奖与格莱美奖得主音乐制作人，一起合作创作出了第一首主题歌……而这一系列的形象“养成”的背后就是Gululu这个IP的逐步壮大。

其次就是内容，一旦建立了和孩子们的连接，水杯无疑就成了一个连接孩子的终端“载体”，在水杯的屏幕上，如果可以显示宠物和排名，就也能讲故事、听歌曲、播动漫、放短片，换句话说，或许甚至可以把Gululu看成是一个水杯状的手机，比手机还多了一个监督孩子喝水的功能。

Gululu 还在不停地迭代。此次在天猫520亲子节预售的是3D功能的新版水杯，未来将可能有更多的内容可供孩子下载、付费订阅和简单的游戏及教育内容。

试想一下，如果这是一个像微软“小冰”那样可以让小朋友每天对着水杯说心里话聊天的产品，那么Gululu无疑就是一个智能伴侣。

如果这是一个可以自动播报新闻、显示故事的“书”，那么Gululu就是一个媒体平台;

如果它是一个可以连接英语教育服务商，让孩子用英语和美国老师聊天……那么Gululu则是一个连接各种服务的入口;

如果它可以安装应用程序，下载游戏或者应用软件，那么Gululu就是一个安卓的亚平台操作系统。

没错，现在第一代的Gululu正是一个可以从云端进行自助升级的平台!当然，Gululu目前也正在努力提高产能来解决供不应求的问题。

据江志强透露，富士康内部已经将Gululu当做“淘富成真”的典型案例在内部探讨;另一个案例是当时摩拜单车尚未发布的一个新产品。这家老牌制造商，正试图发现更多像Gululu这样的公司，来帮助其从单纯的加工制造业向高级的智能制造转型。而之所以能够说服富士康成为自己的制造商，原因也很简单，富士康也在努力寻找苹果之外的、高附加值的“爆款”。

两手都要“硬”

话说，Gululu的创始人江志强辞职创业前其实是人人公司的首席营销官。2014年他从人人网辞职，由于自身也是糖尿病患者，因此他有个情结就是想选择一个与健康相关的创业项目。由于几个合伙人都有了小孩，都感觉到孩子喝水是个大问题——喝水不足。

是的，或许有些父母对孩子喝水问题并不是那么重视，但江志强在此前的调研中就发现，对于另外那些重视孩子喝水的父母却真真满足了他们的“硬需求”——此前他们怎么提醒孩子喝水都不行，也无法让孩子把主动喝水当成一个生活习惯来养成。而成人都知道，喝水以及正确地喝水，是一件多么重要的事!

另一手“硬”，就是Gululu要打造自己的“保护伞”和“护城河”。

Gululu 的“保护伞有两个”：第一，是硬件——这是那些爱赚“easy money”的大互联网公司们——BAT，不会轻易进入的领域，对他们来说，太“重”了。第二，是不断快速迭代，发展文娱内容，让竞争对手永远追不上。

江志强和他的团队一直持续推出新的内容和卖点给孩子们，以此来保持他们对“Gululu”的新鲜感。例如在全新的游戏玩法中，Gululu给孩子们提供了更多的收集元素：只要持续喝水，就能不断地收获宝石、解锁小生物、得到宠物配饰;小宠物的等级也会随之不断提升，解锁各种奇妙的技能招式!

杨姐点评：

众所周知，现在做父母的对孩子接触IPAD有多么的警觉——根据杨姐从周围父母抽查问得的数据，大概是每次不得超过20分钟，每天不得超过2次。也就是说，一个负责任的父母为了孩子的眼睛视力保持健康，是不会允许宝宝每天玩IPAD超过40分钟的，他们通过控制ipad锁屏密码来控制这个时间。

当然，在整个Gululu的发展过程中还需要经历许多挑战，例如扩大产能、建立渠道、扩充人手……每一个都是一个考验，但可以庆幸的是，江志强和他的团队已经Gululu打平了成本——接下来如果能够在控制好规模发展和成本之间的平衡点，那么公司将会健康地良性循环下去。

如果Gululu智能水杯吸引孩子注意力的时间能够超过40分钟，就意味着它的在线时长甚至比ipad更长，商业机会也更多——它不仅是媒体、是平台，也是一个亚平台操作系统……也是一个最聚焦于儿童的入口!

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