网络直播从爆发到洗牌：头部主播频跳槽 公会成香饽饽

从行业被引爆，大小玩家竞相进入，到资本争相追捧，再到发展放缓，倒闭、欠薪、卖身传闻涌现，网络直播从元年到洗牌只用了一年多的时间。

(陌陌与天鸽互动月活跃用户数情况 单位：万)

现在的直播还能赚到钱吗?一位主播经纪公司的创始人称，目前全行业能够实现盈利的平台不会超过 5 个手指头。陌陌、天鸽互动、欢聚时代财报显示，虽然直播业务依旧亮眼，但直播用户规模增长放缓。平台月活跃用户数基本趋于稳定，这意味着，从增量市场再挖掘付费用户变得艰难。

直播行业进入下半场，在市场同质化严重，监管趋严的背景下，内容和主播资源成为制胜关键。其中，对于头部主播的争抢从未停止，而掌握着专业主播的公会又成为香饽饽。

流水的主播

头部主播因为拥有庞大的粉丝群体以及优质内容，备受直播平台青睐，也是平台间挖墙脚的主要对象。近来，头部主播频现跳槽，与所在平台打口水仗，甚至还被告上法庭。

5 月 16 日，陌陌头牌主播阿冷发帖宣布离开陌陌，未透露下家。阿冷是陌陌人气最旺的主播， 2016 年拿到了 1600 万元的年收入，堪称一线明星，是陌陌当之无愧的一姐。

阿冷最早在YY直播，名字是斯维， 2014 年去美国一年到 2016 年 2 月份在BOBO直播名字是可心，总榜第一名。 2016 年 2 月到 2016 年 6 月转战爱奇艺，名字是可心; 2016 年 3 月至今一直在陌陌直播，名字是这个少女不太冷， 9 个月积累了 138 万粉丝。

据了解，阿冷在宣布离开陌陌之前就疑似被封杀，有粉丝反映从 4 月份起阿冷的直播就出现了问题，入口不显现，粉丝看不了，当时官方解释是技术问题。

后来，唐岩在直播中正式回应了这一问题，”如果你们认为不是技术问题，那就是钱的利益问题。谈不拢有矛盾，有两种解决办法，一种达成和解，就是双方做出妥协。”如今，阿冷离开陌陌，就意味着双方都难以作出让步。

与阿冷经历相似的还有被称为“快手第一人”的MC天佑。天佑最初是在YY直播上火起来的，因“一人饮酒醉”喊麦成名，后跳槽去了快手，如今 2000 万元“卖身”今日头条旗下的火山小视频，据说跟他一起离开快手的还有 100 名主播，这些主播的粉丝量从 400 万到 2000 万不等。

而王者荣耀人气主播九日从虎牙直播跳槽到斗鱼，还惹来了官司。虎牙直播近日发布其违约通知，并将其告上法庭，冻结其价值 650 万的财产。

直播平台和网红主播从诞生之日起就是相互依存的利益共同体，随着平台增多和竞争升级，双方之间的利益矛盾愈演愈烈。头部主播集体更换平台，显现出行业发展必经的痛点。

为了更稳定的合作关系，以及分担监管风险，越来越多的直播平台倾向于跟公会合作，即使是曾经号称“全民直播”，不与公会签约的映客也在私下招募公会入驻。

铁打的公会

目前知名的头牌主播背后大多有公会的支持。“找好公会是成败关键”这句业内流传的话也可见公会的作用。公会会对旗下主播进行统一培训，包括规避政策监管中禁止涉及的内容，比如，严禁宣扬一夜情，严禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳沟等行为规范。

5 月 21 日，一直播宣布投资 10 亿元扶持公会，首批入驻了 6 家公会。而在此之前，一位自称负责映客公会招募的工作人员发出消息称，映客正在招募公会。

(网上曝出映客代理招募公会的截图)

虽然映客官方没有证实，但该工作人员肯定表示，“我不是映客官方的人，但没有我搭桥你们(公会)也入驻不了。”同时他也提到：“我只是作为中间人引荐有实力的公会给平台，你们的合作、签约都是和映客官方的。”

值得一提的是，映客此前是宣称“全民直播”的，坚持不与主播签约，做素人直播。映客CEO奉佑生也称，“做网络直播要克制欲望。”但“用户为先”做起来并不简单，映客最终卖身宣亚，也说明了其发展中面临的瓶颈。

小新曾经在 2016 年直播大火时尝试做过主播，但效果并不理想。她告诉TechWeb，如果是做普通的生活直播，一开始根本没人看，长期下去也就觉得没意思了。怎么跟观众互动，穿什么衣服吸引人，怎么制造聊天效果，这其中的学问很多，不靠公会一个人打拼，基本没什么出路。

加之直播监管趋严，跟公会签约还可以规避监管风险。规避风险最简单的方法就是不与主播直接签约，而是与经纪公司或公会签约。据知情人士透露，如果某名网络主播因为直播触犯法律，责任的承担方是该主播和该主播的经纪公司或公会，责任追究到经纪公司或公会这一环节便停止了，一般不会再追究到直播平台。而平台签约的主播都是专业类主播，无需通过涉黄涉暴来博眼球。

这也是为什么大家都说“流水的主播，铁打的公会”，跟公会签约的确可以为平台省去不少事儿。

下半场的对策

直播行业进入下半场，平台间的竞争更加激烈。要想存活下去，就需要优质的主播吸引流量，提高用户留存。高调烧钱仍然是现在直播平台刷脸的策略。

除了高价与公会签约之外，直播平台还在下大力气培养明星主播，打造明星主播IP，让旗下潜力主播出演影视作品、出唱片、参加重大活动，以此提高曝光量。有些直播平台起用的主播经纪公司甚至跟打造明星艺人的是同一批人。

目前，陌陌、映客、一直播、梦想直播等平台都在进行造星计划。在第 70 届戛纳国际电影节，陌陌主播洪小乔、梦想直播网红赵大宝、淘宝直播网红店主Lin走上红毯，与范冰冰、李宇春等大牌明星斗艳，这在以前几乎是不可能的。

映客CEO奉佑生表示，第一年，大家对直播都是以泛娱乐化为核心的切入点，而未来一定是多元化发展，这意味着有很长的链条去走，也需要整个行业的推动。

今天直播在娱乐行业很疯狂，未来更大的前景是与垂直领域做结合。奉佑生在出席活动时公开称，“直播行业的细分领域存在很大的机会点，它带来了跟每个行业结合的想象空间”。

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