小游戏创业者：这个风口有点“堵”

“干嘛老转发相同的小游戏内容给我?”

“因为我要复活呀!”

据QuestMobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据显示，微信小程序目前的月活用户数达到了4.7亿，3月活跃数稳定在1.4亿。其中，在微信小程序TOP100榜单中，小游戏的占比为28%，呈爆发式的增长趋势。

“这很容易让我们想到小程序发展之初，大量的商业开发需求和用户使用需求。”从事小程序开发的刘超说。因为背靠着4亿多小程序用户，所以小游戏未来还有很大的增长空间。在许多拥有独立手游企业转型进军小游戏的情况下，商家定制、广告植入、内建消费等潜在需求也会越来越大。“虽然市场巨大，但对创业团队来说，都拿捏不好要不要涉足小游戏开发领域。”

那么，是什么原因导致这位小程序创业的少年，面对如此庞大的用户需求，却始终犹豫再三呢?

低价掏空利润空间

“在小程序还不温不火的时候，我们就已经开始做开发业务了。”

起步虽早，但他和团队却没能在小程序火爆的红利期里，分到一杯羹。而他把这一次“思变”失败的原因，全都归咎给小程序开发领域的激烈竞争。

“别说深圳了，就这栋写字楼里，从事小程序开发的企业，就有二十几家。”刘超摇了摇头。由于小程序开发门槛低，只要从事过软件开发的企业都能够简单的转型，甚至兼着开拓这一项业务。做的团队多了，市场价格自然就低，利润更是被压缩。

“一千也能做个小程序，一万也能做个小程序，(行业)完全缺乏合理的价格标准。”

在以低价拼业务的小程序开发市场，他很是受伤。近30人的研发团队，虽然不是行业里最多的，但成本负担却并不小。就目前公司运作的情况来看，也仅仅只是“糊口”罢了。

“即便知道小游戏很火，但转型之后，会不会再次遇到小程序竞争激烈的问题?”刘超说，“更何况，现在网上已经有部分经典游戏的开发源代码可以购买，套上交互设计，价格想做多低都可以，反正对于企业来说，小游戏和小程序一样，只是个流量入口。”

据刘超了解，并非只有他一家从事小程序开发的企业，对小游戏开发持观望态度，就连行业里的头部团队，也都按兵不动，等待微信官方释放更多的利好信号。在刘超眼里，尽管已经有企业咨询小游戏的开发业务，但吃过了小程序的“亏”，他是不会在小游戏业务上投入过多资金与精力。

那直接面向用户，开发并运营一款内建收费机制的小游戏，这又是否可行呢?

研发投入极高

4月19日，微信宣布了对小游戏开发者提供的扶持计划：在2018年内，每款小游戏每月安卓内购流水在50万元以下(包含50万元)部分，腾讯收取的40%渠道技术服务费将反哺给小游戏开发者，即腾讯不收取此部分的渠道技术服务费。

在旁人看来，微信官方对于小游戏开发者的扶持力度可谓空前。但刘超却说，这样的补贴政策力度看起来大，但实际运作中，对于创业团队能够起到的支持作用却不大。短视频平台补贴创作是“奖励钱”，微信补贴小游戏研发却只是“不收钱”。

“再者说，面向用户开发的小游戏，起初谁能有50万的月流水?”他说。想要做出一款能够让广大微信用户接受的小游戏，其实并不简单。在场景、逻辑、规则的设计和开发上，投入的成本不比手机游戏低多少。

虽然小游戏有类似于小程序的特性，小巧灵活，用完即关，不占手机储存的特点，但这并不意味着随便做一款类似“剪刀石头布”，内容十分单调的小游戏，就能够吸引用户使用。“跳一跳虽然火，但里面却没有任何内购、付费的逻辑，最多就是植入一些广告。”

想要让用户心甘情愿掏钱，那么就需要游戏中设置有相应的规则逻辑，对于游戏可玩性、内容性的要求也十分高，完全是在考验团队的产品策划与设计功底。

“在深圳，一名经验丰富的游戏产品经理，月薪都在三万元以上，并且和原来搞应用的(产品经理)方向完全不同。”刘超表示，如果要让游戏具备吸引玩家用户的条件，首先团队就必须“增配”这样一个角色，这对于创业团队来说，是一笔不小的负担。“所以能做到这样的，要么就是有一定规模的游戏企业，要么就是不差钱的头部团队。”

至于刘超这样的团队规模，他自嘲道，把公司所有人都发动起来之后，仿个跳一跳还是不成问题的。如果想做个像“剪刀石头布”的游戏逻辑，估计都得费九牛二虎之力。

“所以微信这一波小游戏反哺红利，到底补贴给了谁，明眼人一看就知道的。”他抱怨说，无论是小程序也好，小游戏也罢，都在一定程度上丰富微信平台的内容形式，带来了更多新的流量，提高用户使用微信的粘性。

但平台拟定的40%渠道服务费并不低，甚至已经比许多手游平台的渠道服务费还要高出许多。“现在说补贴给开发者，不免让我和同行们都有些担忧，怕未来小游戏种类多了，微信也达到既定目标了，就会要开始大刀‘割草’赚钱了。”他说。

推广运营才更“烧钱”

“不管是手游还是微信小游戏，我都会建议创业者别去碰。”

出手了自己刚满五岁的游戏创企，在嘉宏眼里，无论做什么类型的游戏，本身都非常烧钱。他没少在游戏运营和推广上投钱，但团队所研发出来的几款手游，依旧不温不火。

作为刘超的好友，嘉宏已经不止一次提醒他，不要幻想小游戏能够为创业团队带来新的转折或机遇。除了在研发过程中需要投入大量经费之外，后续运营所需的费用，也足以将一家初创企业彻底“榨干”。

“不是所有游戏都有第三方代理渠道帮你投钱做推广的，而微信小游戏本身就属于轻应用，推广营销更要靠团队自身。”他说。

游戏不属于“酒香不怕巷子深”的产品，无论多么好的故事情节，极富逻辑性的规则等级，能够令人眼前一亮的场景，真想打开知名度，还是要先让部分用户知道，有这样一款产品存在。“打开微信小游戏的入口界面，就那一堆游戏排下来，还有创业者的位置吗?”

有些内容逻辑简单的游戏，还需要通过现金补贴，才能把用户和流量“烧”起来。“以前只有跳一跳和坦克(大战)这些官方游戏，但现在平台开放之后，小游戏的竞争一定会越来越激烈。”

而刘超试图通过融资等方式，用于小游戏开发与运营推广的想法，也让嘉宏给“扼杀”了。理由十分简单。没有用户基数的项目，本身就很难拿到融资，而且小游戏与小程序一样，“准入”门槛不高，因此做再多的商业BP，最终也都是浪费时间和精力。

“如果游戏创业项目能简单拿到融资，那我也就不用苦苦支撑之后选择卖公司了。”他说。身边苦苦支撑的游戏团队并不少，有些已经“熬”了好几年，都没能等来“春天”。况且现如今的资本机构，只青睐较为成熟、投资回报较快的游戏项目。“如果需要‘烧’推广，收益还慢的话，他们不如投区块链来的简单粗暴。”嘉宏说。

当官方的补贴无法真正触及基层创业群体时，也注定了平台上的游戏内容多样性得不到相应的保证。所谓“高手在民间”，创意来源于生活高于生活，“接地气”的草根创业者，或许更懂得普罗大众所喜爱的题材、方向、逻辑，但却迫于财力上的欠缺，只能远远观望，而不敢贸然涉足小游戏研发市场。

毕竟，小程序扎堆竞争，给这部分创业者带来的“伤害”，至今仍“记忆犹新”。

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