关于美图上市、商业化和未来，董事长蔡文胜都说了什么？

12月15日，美图成功登陆港交所，成为香港市场仅次于腾讯的第二大互联网公司，也是蔡文胜手中第三家登陆香港资本市场的公司。

李开复在现场接受腾讯科技采访时透露，美图是蔡文胜花心思最多的公司。在完成敲钟仪式后，美图董事长蔡文胜坐下来和媒体就美图模式和它的未来，进行了交流。

在香港上市需要勇气，不太在意短期股价

虽然是近年来香港最大规模的互联网公司IPO，但美图首日股价并没有出现大幅上涨。“上市就是把决定权交给市场。市场会给出什么样的价格，就是你合适的价格。”蔡文胜说，“腾讯上市的时候才几块钱，我们相信美图的潜力。”

美图在昨天宣布此次IPO超额认购1.39倍，过去几个星期，蔡文胜都在世界各地向国内外投资者们介绍和推荐这家公司。

“这是一个挺艰难的事情。”蔡文胜告诉腾讯科技，“一直以来互联网企业(上市)的定价权在外资银行手里。我认为里面有些不太合理的事情。”

他以最近颇受资本追捧的Snapchat为例，解释了这种“不合理”。“美图的用户是Snapchat 2.5倍，去年营收是2.6倍，亏损只是1/3。但Snapchat最新估值是250到300亿美元。它们一个用户价值120美元，我们呢?10美元都不到。”蔡文胜说。

“国外对中国市场不太理解。他们认为我们的用户都是免费用户，都是一毛不拔，不愿竟花钱。所以在国外的时候我就跟他们说你们应该到中国，到北上广深、沿海地区来看看，中国用户现在在移动互联网领域的使用时长、消费能力、对新东西的接受能力，不会比美国差。”蔡文胜告诉腾讯科技。

他认为美图在香港上市并不能马上改变这一点，但觉得可以做这种新的尝试。与此同时，香港国际金融中心的地位也与美图接下来国际化的目标吻合，同时随着深港通的运行，又能照顾到大陆投资人，因此是一个理想的地方。

过去8年“做用户”，太早商业化没价值

蔡文胜认为，人们在手机上有两类最为重要的需求。一类是电话和短信，这类需求催生了微信、Whatsapp和LINE这样的通信和社交网络;另一类则是照片和视频，这类需求造就了Snapchat、Instagram和美图。

美图正是抓住了用户对于拍照和视频的需求，借助移动互联网的这个风口，成为中国互联网用户数最多的公司之一。根据他在现场展示的数据，目前美图有超过4.56亿月活跃用户，平均每个月要产生60亿张照片，美拍一个月播放量达到了79亿。

尽管坐拥大量用户，但美图的盈利能力一直被外界诟病。但蔡文胜认为，美图不盈利是因为过去8年更多的花时间在积累用户上。“如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收10块。如果有1000万人交，我一年就有10亿收入。但你不能这么做。”蔡文胜说，“Facebook前8年也没有商业化，因为只有用户达到一定规模再商业化才会有更大价值。”

用户增长主要靠海外，电商对美图赚钱很重要

蔡文胜在分享会上谈到了美图未来的三大战略：国际化、平台化和商业化。

美图过去8年的成长赶上了移动互联网的风口，但这种增长速度正在放缓。目前中国智能设备数超过了12亿台，他认为未来更多的机会将出现在海外。

美图从两年半之前开始做海外市场，目前海外用户数整体超过了4亿。海外版“美图秀秀” BeautyPlus是东亚和东南亚最受欢迎的美颜应用之一。接下来一年美图希望可以在美国、欧洲和南美洲进一步占领市场。

“美图要成为国际化的公司。大家都知道BAT厉害，但它们大部分用户也是在中国。美图现在海外有4亿用户，希望未来能有几十亿人。”蔡文胜说。不过他也坦言，做海外市场无法像国内这样靠长年累月的口碑，为了快速占领市场，需要投入大量的推广费用。目前研发费用和海外营销推广是美图最“烧钱”的地方。

2014年5月美拍上线之后，美图逐渐从一个图片工具变成了一个更加多样化的社交平台。目前美拍注册用户数超过了2亿。在引入直播之后，它也成为美图收入增长最快的业务，仅2016年6月到10月的四个月间，月营收就从73万增长到了919万。

蔡文胜希望美图接下来能够在细分领域推出更多的图片社交平台，借此吸引更多用户。比如上个月上线的“闪聊”，就是一款面向95后甚至00后的图片社交应用，明年还会推出一款“美图相册”，除了能够帮用户整理手机中杂乱的照片，还希望大家把照片分享给特定群组的人。“你手机那么多照片可能只有10%是分享到社交平台的，但是剩下90%其中有一些，你是愿意和家人、同事或者同学分享的。”蔡文胜说。

许多人把美图赚钱的希望寄托在智能手机上。但蔡文胜却认为，美图做手机只是为了满足用户某一类需求，并没有把商业化重点放在硬件上。“美图不是一家手机公司，只不过用户之前的这方面的需求，所以我们做了这样一款产品。可能以后从收入重要性上来说，手机的价值连5%都不会到。”

蔡文胜眼中更有希望成为美图主要收入来源的，是明年即将上线的电商业务。美图认为这与它们最主流的使用人群——年轻女性的需求吻合。目前美图电商平台已经与超过200多个品牌进行了合作，未来3-5年，电商将会是美图最重要的变现方式。

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