安卓ASO成掘金重地，ASO114帮助开发者领跑市场

ASO114  创始人  张林

ASO 是“应用商店搜索优化”的简称。与在 PC 时代的 SEO 一样，在移动互联网时代，为了提升 App 在各类 App 电子市场排行榜和搜索结果排名，就有了 ASO 技术。两种技术的目的都是为了提升自己的产品在这些搜索服务时能够尽可能地靠前展示或者是优先展示。早期 App 较少的时候，简单的分类榜单已经足够了，和网页发展的规律类似，入门用户以 hao123 为主，但搜索已经占了统治地位，随着 App 数量的进一步提高，榜单之外下载比例也会进一步提升。对于创业公司， ASO 可能是为数不多小投入大产出的推广手段，重要性不言而喻。

目前ASO服务有两种，一种是接单式服务，一般由专业的运营人员为你的App提供优化建议，另外一种是自助式的SaaS式服务 ，当前提供ASO优化服务的平台不少。但国内市场的痛点在于，苹果应用商店占了国内市场22%左右的份额，剩下的78%几乎都是安卓市场，但是当前安卓市场混乱无序，主流应用市场有十余个，每个市场都各有规则，且竞价广告所占的成分很重。所以很多ASO平台的分析和优化基本都是聚焦苹果商店，极少有涉足安卓市场的。

ASO114创始人张林表示，随着华为、小米、OPPO、VIVO等国产手机的崛起，苹果一路下滑到22%左右，而在全球苹果的份额只有15%，对于开发者来讲，安卓市场的体量比苹果大很多，在国外，开发者要看安卓数据，直接用Appannie看Google Play就行，但国内的安卓市场却群雄割据，急需一款大数据平台可以支撑安卓。ASO114要做的，就是在提供AppStore数据分析与服务的同时，为安卓市场的用户也能提供同等的ASO优化服务。

而之所以选择ASO这一创业方向，与张林的成长背景密切。虽然如今被业内人士称为“大师兄”，但他并非一开始就从事搜索技术行业，而是经过了探索之路，张林学生时代上的中专，却靠着自学完成了大学全部计算机专业课，还曾经把市区主要网吧的网管密码破解完之后直接写在黑板上让同班同学全部免费上网。毕业后一年就凭借过硬的技术以18岁的年龄成为了一名有自己独立办公室的硬件工程师。其后常年混迹于ChinaUnix等老牌技术社区，成为黑客组织EST的核心成员。

年少轻狂的岁月过去以后，张林后来选择加入国内垂直电商平台拍鞋网，不到一年时间就从程序员升职为技术总监。2009年转战营销，展开了对搜索引擎排名算法的研究，将拍鞋网自然流量冲刺至行业前三名。2012年，拍鞋网获得美国高盛和海纳亚洲创投基金A轮1250万美元融资，作为营销副总裁，他管理和运营着千万级别的广告投放，这也为ASO114的诞生打下基础。

“ 目前应用商店的榜单效果正在减弱。 刷榜猖獗、垃圾应用霸屏成为罪魁祸首，试想一下当你一次又一次打开排行榜，看到的是满屏的炸金花、单身男女寂寞交友之类的垃圾应用，你还会不会用榜单来找应用。在这种情况下，网民会越来越理性，自己主动去搜索比如直播、汽车等。 搜索流量在持续扩大，这对于中小开发者是好事。 ”张林说。

要做好ASO，第三方统计工具是不可或缺的，ASO工具基本是App运营人员的标配。ASO114通过免费分析工具帮助用户处理数据，提供榜单实时排名、完整的实时热搜词和关键词搜索指数排行、竞品对比数据、用户评论走势等，对App进行更具体完整的ASO数据分析，同时分别提供一键式优化助手和定制化的ASO专家服务，帮助创业者进行专业的ASO优化。

由于业界缺乏一个有效的数据平台可以让开发者评估ASO 的成效，所以ASO114研发出权重系统，“ 把应用覆盖关键词数量、覆盖关键词指数、关键词搜索排位三大因素综合起来，就可测算出每一个词可获得的预估流量，把这些词相加，得出当前市场的搜索下载总量，再把这个下载总量与权重分级评定对应起来，就是这款应用的权重。 ”张林介绍。

张林强调：“ASO114是国内唯一一家提供安卓关键词分析和权重评级的平台，其它平台最多提供安卓榜单排名和官方已公布的下载量数据。采集数据工作很简单，但没多大价值，因为ASO的核心是关键词分析，没有关键词分析，安卓的ASO就等于没有。”

目前ASO114完成覆盖418万款应用，198万关键词，累计历史数据超过3000亿，是国内目前唯一一家能同步支持安卓和苹果关键词数据分析的ASO平台。

ASO114的盈利模式分为几个部分，一是标准的SaaS服务，根据账号使用权限和时长计费；二是面向中小开发者的标准化ASO服务套餐；三是提供面向大客户的定制化服务，四是ASO相关培训，定期举办的线下深度沙龙。 ASO114目前也在通过全国性的落地沙龙扩大知名度和影响力。

竞争方面，与ASO114在做类似事情的有蝉大师、应用雷达、ASO110等，这一市场是否趋于红海？张林的观点是，国内的ASO市场才刚刚开始，“国外的平台已经跑了1000米，而国内没有一家跑到100米。”张林说，“不是说国内跑得很慢，而是它的整个格局、眼界都是小打小闹。ASO本身是一个大规模的市场，而国内在这一块并没有做得很好，基本都大同小异，只是把苹果AppStore的榜单排名、热搜的功能列出来，但没有做到扩展化。”

ASO114计划在3年时间内，打造成为一家覆盖移动应用监测的平台，为移动应用开发者提供更开放、更灵活、更全面、更及时的数据分析平台，以大数据为支撑，为开发者降低推广成本，用数据为运营和推广提供决策依据。

2016年6月，ASO114获个人投资者200万元种子轮融资。