云科技 » 蔡文胜：美图凭什么做手机

程苓峰：老蔡。

蔡文胜：叫我小蔡好不好。老蔡都把人叫老了。

程苓峰：小蔡，我是老程……你一个做互联网应用的公司，为什么做手机。

蔡文胜：大势所趋。我们只是第一个吃螃蟹。

手机之前就是通话。诺基亚把它做到极致。苹果颠覆了这个思路，说这是pc＋通讯。通话只是一个模块。越发只是一个不那么重要的模块。互联网应用越来越重要。

另一个思路是看互联网。雅虎和谷歌，形式不同，但都是帮你找到资讯。facebook开始让人互动。我觉得下一个趋势是人机合一。是硬件＋软件＋云的垂直整合。

苹果靠软硬件结合成就霸业。最近开始下滑，是因为云端和大数据做得不好。暴露缺点的是两个产品。地图，siri。谷歌地图好就好在数据很全，你点击了这个地址就能看到它的名字还有其它信息。siri一开始用起来新鲜，后来就不玩了，因为数据量不够，还是要倒到谷歌搜索。归根结底都是因为苹果的“云”不够好。

将来成为一体。现在看，三星在硬件有优势，苹果在硬件＋软件有优势。谷歌相对最好，在软件＋云上有优势。这也是谷歌要收购motorola补硬件短板的原因。

程苓峰：既然是趋势，都有谁在尝试。

蔡文胜：我们也在观察，互联网公司在垂直和专业上能否继续突破。百度这个互联网品牌是否能延伸去做其它的东西。腾讯能否做汽车。阿里能否做金融。

我们就是想做一下尝试。看软件品牌能否跨界去做手机。手机是尝试的第一步。

第一，我们有足够多的用户。第二，我们的美图秀秀、美图看看、拍拍、淘淘（电子商务），都在往深处发展，跟传统业结合。

我不敢保证一定成功。但总要有人做这个试验。

程苓峰：乐视刚发布超级电视。一个做在线视频的去造电视了。而且贾跃亭相信垂直整合才能有爆发发展。水平整合就只是凑规模，不会有化学反应。

蔡文胜：乐视的思路是对的。能不能做成靠执行。重要是云端要强。乐视的用户数可能还不够，如果能联合其它视频网站一起机会更大。

程苓峰：我们来看你所在的这个垂直领域。图片。你认为这个图片能拉动硬件吗。人家苹果、谷歌都是平台公司，实力摆在那里。

蔡文胜：图片是最重要的互联网应用之一。过去的智能手机以文字为主。现在图片＋视频开始成为主流。

图片占互联网信息流的量应该在一半以上。你看年轻人的qq空间或者人人网，都是图片为主，文字是用来说明图片。微博里图片＋文字占40％以上。微信更不用说了，90％以上。

程苓峰：我有次坐飞机去三亚。旁边三个美女，没几分钟就会掏出iphone自拍。她们对手机的第一需求是当镜子用。那几乎是一种瘾。美，是她们生活的第一需求。

蔡文胜：我不求覆盖所有人群。只求把图片做到最好。就是瞄准喜欢自拍的女孩子。我们是最懂中国的女孩子的。我们在这个点做尝试。

我们有前置800万像素手机，这最合适当镜子用，比什么都清晰。称之为“魔镜”。我们的手机照出来的效果，跟镜子的效果一模一样，照出来是同一个方向。

有人说你那么高的像素，照出来的脸是会看到很多斑点。但我们的软件能把它们抹掉。分5个档位，可以抹得很干净，也可以留一些。以前的软件处理需要几秒钟才能完成。现在立即就可以出来。无缝结合。

我们把手机实现了专业相机的性能。正常职能手机的拍照功能都还是傻瓜型。我们的手机里配置了索尼的专业级的广角摄像头。

硬件＋软件＋云端，都为把“自拍”这个点做到极致。

程苓峰：我这个人群肯定不会花钱买个自拍手机。跟自拍女那个人群完全不同。

蔡文胜：使用美图秀秀的核心人群，每人每天平均拍27张照片。我们很难理解90后在想什么。

上周我碰到一个92年生的女孩。她居然看过5遍《泰窘》。她的朋友平均看过3遍以上。我觉得《泰窘》就是比较通俗的娱乐电影而已。没那么好。但人家就是喜欢，所以有12亿的票房。

很多人怀疑，有多少人会单纯为了自拍而去买一个手机。我觉得，他们不了解这个人群。

程苓峰：你这个核心人群有多少。

蔡文胜：至少几千万。美图有2500万日活跃用户。

程苓峰：既然大家都有做在垂直领域出手机的需求了。将来手机是什么样的市场。

蔡文胜：第一是垂直化。比如可以有老年手机。4399这个品牌也能出儿童手机。

第二是专业化。比如医疗网站也能出方便用来看病的、查询健康的手机，带上温度计啥的。

第三是个性化定制。iphone不管以前有多火，现在就是街机。

不仅是手机。包括手表和眼镜都会出现。

程苓峰：你的定价2199，赚钱吗。或者到了多少台的规模就能赚钱。

蔡文胜：如果达到10万量级就可以赚钱。我们最大的不同是：人家是因为有明确的需求来买你的手机，不是因为便宜才买。卡西欧有一款“自拍神器”，卖4500块，已经卖了一两百万台。

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