云科技 » 许四清三问“网易助中电信推翼信”

微信当道。感到威胁的不仅有移动运营商，也有互联网公司。两股势力联手围剿就是情理之中。

最有资格、有可能跟移动、联通、电信三家合作的，应当是在工具、关系链、内容等属性上强大的互联网公司，电信拿得出来的的是短信或数据流量资源，最需要的是浏览器类入口、搜索和关系，内容其次。按推广能力排列，有360、新浪、百度、网易、搜狐等等。

江湖里传，网易跟中电信就配了一对，推“翼信”跟微信竞争。

云科技就此事请教许四清。他同时有互联网、电信、以及为互联网和电信公司服务的经验。先后在网通、蓝汛、奇虎360担任数据业务总经理、coo、cmo。现已离职，预备投身风险投资。

许四清讲了两方面。第一是产品上该怎么做。第二是实际上行不通。

第一，互联网上免费的通讯手段大幅取代传统短信是大势所趋。移动运营商的正确策略是，牺牲掉目前即将被替代的短信，用以换来数据业务的增长、和自家互联网工具的推广。

翼信最佳推广方式之一是。在网易最强的两个资产，门户和邮箱里提醒用户一个新功能：安装插件，将此新闻或邮件内容免费发送到朋友的手机。朋友在短信上收到此内容后，不仅可以在手机上看内容，还得到一个附带链接：安装翼信，获得礼包，免费发短信。

如此。网易的门户和邮箱增加吸引力，翼信获得推广，虽然短信收入减少，但其数据流量会由新闻和邮件内容的传输而大增。

“用一个行将就木的老业务，为一个将大行其道的新业务输血。是借假修真。”

这一套，如果360和新浪来玩会事半功倍。

360有4亿多浏览器。想象一下，给几亿浏览器用户送中国电信短信礼包，方法是一个升级把插件做好，用户在pc浏览器上看到好图或视频，用鼠标右键免费发短信给好友的手机，好友收到后点击查看，用的是运营商的3g数据流量。并在短信里提供下载翼信客户端获短信礼包的链接，转发有效。

新浪有关系链。如果微博私信与翼信打通，有不错的机会。

这两家做起来，前者推广快，后者粘性大。运营商、公司、用户三嬴。百度流量大，但pc入口工具弱，无关系链，转化率低。

第二，产品和逻辑推广上虽然ok，但实际上“基本行不通”。许四清提了三问。

网易跟电信，是合资还是合作？

如果是合资，那网易和电信的资产和资源怎么作价？股份怎么分？如何保证国有资产不被低估、不贬值？落定这个合资是要几周、几个月、还是几年？到那时翼信是否还有哪怕一丁点的市场机会？

电信内部如何搞定一个问题：牺牲掉电信母公司的短信收入去给一个合资子公司输血，是不是国有资产流失？各个部门各个山头是否都能拥护？就算能合资，那一定是电信派总经理。那合资公司如何保证以互联网的思维和节奏来做事？

如果是合作，翼信的产权归谁？另外，互联网产品上大到一个功能小到一个新按钮的增加都是大事，是网易的产品经理说了算，还是电信的某科长说了算？科长说了算之前，涉及资源使用的是否要“过会”，是几小时、几天、还是几周才过一次会？是否赶得上互联网上产品迭代快速发展的步伐？

如果“翼信”不是电信的，是网易的。这个合作中网易得产品，电信得数据业务。那电信牺牲掉的短信收入如何不被界定为国有资产流失？谁能有魄力拍这个板？

……

许四清说，运营商跟互联网公司的合作看似互补，但其实“寸步难行”。“柳传志说过瞎子背瘸子的故事，那是个好搭档。但移动运营商跟互联网公司的合作就像是老虎跟大象结伴打仗，大象背着老虎跑不动，老虎根本背不起大象。他们可以防守，但无法进攻。而微信这一仗，马化腾说了，是生死时速。”

那现实做法是如何？

微信彪悍，从手机端发展翼信类机会很小。唯有从pc端开始，运营商的短信和pc入口的浏览器合作，形成一个pc到手机信息互动的“免费模式”，获取大量客户。互联网公司有入口，也有好的产品经理，如果运营商能用壮士断腕的心态和互联网公司合作，或许来得及。必须要提醒，运营商的这个腕迟早会断。早断，养自己。迟断，就是养别人。

之前许四清也曾多方游说运营商，和高层几乎一拍即合，但到落实，由于各种原因，就推不动了。“再不做，就真没机会了。并且只能用互联网的速度和方式”。

介绍下许四清。微软出身，早年在网通，一手建立起cnc connected业务。对运营商有切身了解。后来在蓝汛四年，帮助蓝汛扭亏为盈，纳斯达克上市。服务的对象一边是运营商，一边是互联网公司。对两边的磨合也是切身经历。2011年加入360做cmo，负责战略合作和移动产品推广，建立从芯片商、方案商、手机商、运营商、分销的五级渠道，建立安全市场联盟，促成360与谷歌的搜索合作。

许四清已从360离职。准备转身做风险投资。

他的基本看法是：互联网三座大山已经“大”到“船大难掉头”的程度，给创业公司留下了大量空间。不必点名，每一年都有好公司冒出来，都有好公司上市。对互联网创业的悲观情绪，其实大可不必。

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